進(jìn)階基金營銷
進(jìn)階基金營銷詳細(xì)內(nèi)容
進(jìn)階基金營銷
心理難關(guān)篇
如何看待基金與客戶維護(hù)之間的關(guān)系
銷售基金的好處
如何在銷售基金的同時保護(hù)自己
實(shí)戰(zhàn)案例分享-無敵基金配置法
債券篇
債券的本質(zhì)
如格掌握債券的風(fēng)險
債券的周期
股市分析篇:
PMI分析法
CPI分析法
M1&M2分析法
銷售篇:
接地氣的基金銷售流程
先講原因再講產(chǎn)品
基金銷售的2大關(guān)鍵
風(fēng)險與收益
如何提高基金銷售成功率
天天基金網(wǎng)APP運(yùn)用
圖表運(yùn)用
維護(hù)篇
多久回訪一次客戶
一次性買入
定投
四個維護(hù)客戶的目的
什么基金才叫做不好的基金
案例演練
虧損篇
基金分析法
業(yè)績的直向、橫向?qū)Ρ?br/>四分位法
持倉
資產(chǎn)配置
熱點(diǎn)
基金虧損后的解決方案
等(前提是基金本身值得拿著)
新資金大額定投補(bǔ)救
調(diào)倉后拿著
基金虧損處理話術(shù)
案例演練
常見的基金銷售異議與難點(diǎn)
都是你們害我虧錢的
基金這東西不靠譜
你能保證賺錢嗎
點(diǎn)位太高了不合適
你覺得還會不會再跌
算了，放著吧，等回本
萬一調(diào)倉又賠了怎辦
這基金凈值太高了，我不要
這調(diào)倉一買一賣還要手續(xù)費(fèi)，我不要
高效基金定投銷售技巧
基金定投的優(yōu)點(diǎn)
起點(diǎn)低
風(fēng)險低
收益高
獲利機(jī)會高
強(qiáng)制儲蓄
2、基金定投的銷售流程
【頭腦風(fēng)暴】如何完美的解釋份額?
【頭腦風(fēng)暴】客戶說現(xiàn)在市場不靠譜，等穩(wěn)定后再說，怎辦?
【頭腦風(fēng)暴】如果在高點(diǎn)扣做定投會有什么結(jié)果
【頭腦風(fēng)暴】客戶說每月都要存錢好麻煩，怎辦?
【頭腦風(fēng)暴】定投到底要扣多久?
【頭腦風(fēng)暴】如何挑選定投標(biāo)的?
邱文毅老師的其它課程
《代發(fā)客群經(jīng)營與維護(hù)》第一節(jié)：代發(fā)薪客戶群體畫像與經(jīng)營策略(30分鐘)1.代發(fā)薪客戶金融需求分析與產(chǎn)品匹配a)高級公務(wù)員b)普通公務(wù)員c)企業(yè)高層d)企業(yè)中層e)普通員工f)……2.客戶經(jīng)營九宮格第二節(jié)：代發(fā)客戶的觸達(dá)1.建立維護(hù)關(guān)系(20分鐘)a)與客戶建立維護(hù)管理的基本目的b)客戶盤活維護(hù)短信/微信模板分析c)客戶初次聯(lián)絡(luò)服務(wù)電話話術(shù)樣本分析與技巧應(yīng)對2
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《存量客戶深耕技巧》 05.15
《存量客戶深耕技巧》第一節(jié)存量客戶接觸與挖掘一、存量客戶產(chǎn)生的原因與分析客戶自身存在的問題理財經(jīng)理存在的問題二、存量客戶開發(fā)的難題發(fā)短信沒回音打電話約不來沒時間開發(fā)開發(fā)客戶周期太長《頭腦風(fēng)暴》一個客戶的價值有哪些三、存量客戶盤活步驟找出目標(biāo)名單發(fā)短信電話邀約面談維護(hù)與管理四、存量及潛力客戶五種分類分析資產(chǎn)量持有產(chǎn)品風(fēng)險偏好家庭生命周期表熟悉度五、有效接觸存量
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《高端客戶服務(wù)與管理》 05.15
《高端客戶服務(wù)與管理》【課程大綱】：第一節(jié)：客戶金融消費(fèi)心理分析【頭腦風(fēng)暴】一個客戶的價值有哪些1、客戶消費(fèi)心態(tài)的改變?理性消費(fèi)時代?感性消費(fèi)時代?感動消費(fèi)時代2、客戶消費(fèi)的三大心理?趨利避害?說透說夠?物超所值?基礎(chǔ)滿足上述三大心理的做法3、客戶需求層次的表現(xiàn)--冰山理論?顯性需求--意識到的、表面的、明確的?隱性需求—沒說出來的、潛在的、含糊的4、客戶人
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《客戶關(guān)系管理及睡眠客戶激活》 05.15
《客戶關(guān)系管理及睡眠客戶激活》課時約需6小時第一部分：客戶關(guān)系管理技巧第一節(jié)：客戶金融消費(fèi)心理分析【頭腦風(fēng)暴】一個客戶的價值有哪些1、客戶消費(fèi)心態(tài)的改變?理性消費(fèi)時代?感性消費(fèi)時代?感動消費(fèi)時代2、客戶的主權(quán)時代來臨?消費(fèi)水平極大提高?消費(fèi)選擇空前自由?消費(fèi)理念明顯轉(zhuǎn)變?消費(fèi)需求復(fù)雜多元3、客戶消費(fèi)的三大心理?趨利避害?說透說夠?物超所值?基礎(chǔ)滿足上述三大心
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《客戶經(jīng)理職業(yè)素養(yǎng)與高效工作方法》客戶經(jīng)理職業(yè)素養(yǎng)一：客戶經(jīng)理基本功【頭腦風(fēng)暴】心目中稱職理財經(jīng)理的畫像理財經(jīng)理定位的五個維度【頭腦風(fēng)暴】何謂專業(yè)九條營銷箴言心態(tài)決定一切八二法則說服客戶之前先說服自己注重專業(yè)形象創(chuàng)造顧客需求強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶給客戶的利益感情銷售積極發(fā)問成為優(yōu)秀的聆聽者客戶分析與篩選客戶常見職業(yè)分析客戶三大需求客戶心理動機(jī)分析客戶常見性格和決策身份識
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《客戶服務(wù)策略與客戶分層分級管理技巧》 05.15
《客戶服務(wù)策略與客戶分層分級管理技巧》課時約需6小時第一部分：客戶金融消費(fèi)心理分析及分層分級管理第一節(jié)：客戶金融消費(fèi)心理分析【頭腦風(fēng)暴】一個客戶的價值有哪些1、客戶消費(fèi)心態(tài)的改變?理性消費(fèi)時代?感性消費(fèi)時代?感動消費(fèi)時代2、客戶消費(fèi)的三大心理?趨利避害?說透說夠?物超所值?基礎(chǔ)滿足上述三大心理的做法3、客戶需求層次的表現(xiàn)--冰山理論?顯性需求--意識到的、表
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《高端客戶關(guān)系管理與客戶開拓》 05.15
《客戶關(guān)系管理與客戶開拓》課時約需12小時第一部分：客戶金融消費(fèi)心理分析第一節(jié)：客戶金融消費(fèi)心理分析【頭腦風(fēng)暴】一個客戶的價值有哪些1、客戶消費(fèi)心態(tài)的改變?理性消費(fèi)時代?感性消費(fèi)時代?感動消費(fèi)時代2、客戶的主權(quán)時代來臨?消費(fèi)水平極大提高?消費(fèi)選擇空前自由?消費(fèi)理念明顯轉(zhuǎn)變?消費(fèi)需求復(fù)雜多元3、客戶消費(fèi)的三大心理?趨利避害?說透說夠?物超所值?基礎(chǔ)滿足上述三大
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《客戶分層分級管理及精準(zhǔn)營銷策略》 05.15
《客戶分層分級管理及精準(zhǔn)營銷策略》課時約需12小時第一部分：客戶金融消費(fèi)心理分析及分層分級管理第一節(jié)：客戶金融消費(fèi)心理分析【頭腦風(fēng)暴】一個客戶的價值有哪些1、客戶消費(fèi)心態(tài)的改變?理性消費(fèi)時代?感性消費(fèi)時代?感動消費(fèi)時代2、客戶消費(fèi)的三大心理?趨利避害?說透說夠?物超所值?基礎(chǔ)滿足上述三大心理的做法3、客戶需求層次的表現(xiàn)--冰山理論?顯性需求--意識到的、表面
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基金營銷與套牢客戶健診盤活實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景：作為個金業(yè)務(wù)營銷人員，你在基金營銷中是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：?面對現(xiàn)在反復(fù)震蕩的點(diǎn)位，怎么給客戶推薦基金?面對產(chǎn)品庫中茫茫多的基金產(chǎn)品，如何篩選表現(xiàn)較好的基金?任務(wù)基金賣不出去著急，可是好容易賣出去了，卻更著急了更擔(dān)心了?電話邀約成功率低，尤其是基金套牢客戶，十個能約到2個已經(jīng)是奇跡?嚴(yán)重套牢客戶怎么繼續(xù)跟他保
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《《低效客戶激活與拓展》》 05.15
《低效客戶激活與拓展》課時約需6小時課程綱要：第一節(jié)：低效客戶激活【頭腦風(fēng)暴】大數(shù)法則下要打幾通陌生電話才會成交一位客戶1、電話邀約技巧與短信?低效客戶首次電話前的預(yù)熱短信模版?低效客戶電話接觸后的跟進(jìn)短信模版?電話邀約的5大步驟?確認(rèn)是否本人?介紹自己及推薦人（如有）?詢問客戶是否方便講電話?道明見面目的?敲定見面時間?電話邀約的7大關(guān)鍵點(diǎn)?人際感（聲音愉
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