商業(yè)敏感度沙盤(pán)模擬課程



商業(yè)敏感度沙盤(pán)模擬課程

課 程 總 案
課程名稱：《商業(yè)敏感度沙盤(pán)課程》
授課形式：經(jīng)營(yíng)模擬（沙盤(pán)模擬、案例分析、小組討論、導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)）
學(xué)員對(duì)象：總經(jīng)理、中高層、 各部門(mén)核心層
課程容量：24－42人（最佳人數(shù)）
學(xué)時(shí)安排：2-3天
【沙盤(pán)課程簡(jiǎn)介】
暢銷書(shū)《執(zhí)行》的作者拉姆?查蘭博士曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一本小冊(cè)子《what the CEO wants you
to
know》，強(qiáng)調(diào)一種叫做商業(yè)敏感度的東西：從街頭小販到鄉(xiāng)間鞋店，直至《財(cái)富》500強(qiáng)，
它們都遵循著同樣的準(zhǔn)則和原理，換言之，它們用相似的商業(yè)語(yǔ)言說(shuō)話和思考
你是否注意過(guò)，那些世界一流的CEO的商業(yè)敏感度看起來(lái)和街頭小販相差無(wú)幾。這些
CEO們能夠感受到機(jī)遇的存在并且利用它們，他們經(jīng)營(yíng)的公司年復(fù)一年地贏利。
經(jīng)營(yíng)一家大企業(yè)和推車賣(mài)水果或者在鄉(xiāng)間開(kāi)一家小店有何不同？
商業(yè)敏感度的課程將通過(guò)2天的時(shí)間來(lái)幫助你了解基本的商業(yè)運(yùn)作的規(guī)律及通用的商
業(yè)語(yǔ)言和商業(yè)思維。
【培訓(xùn)目標(biāo)與收獲】
?理解商業(yè)活動(dòng)的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調(diào)運(yùn)作并贏利
?決定工作目標(biāo)，如何與其他部門(mén)有效的溝通以達(dá)到高效的運(yùn)作；
?如何通過(guò)每一個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的價(jià)值來(lái)衡量公司盈利和現(xiàn)金流；
?解讀財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)字背后的故事，分析和利用有關(guān)信息
?理解公司財(cái)務(wù)表現(xiàn)，股東回報(bào)和投資者信心的重要性
【課程特色】
一、建立商業(yè)意識(shí)

為學(xué)員提供了一次經(jīng)營(yíng)自己公司的經(jīng)歷，從而使其建立起更好的商業(yè)意識(shí)。公司做出戰(zhàn)
略決策，努力尋找客戶并盡力滿足客戶的需求，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中制定價(jià)格策略，并
最終對(duì)他們做出的決策的結(jié)果負(fù)責(zé)。
二、理解商業(yè)決策
讓學(xué)員深刻的感受到做出正確的商業(yè)決策的重要性。通過(guò)引入一系列管理工具，幫助
學(xué)員在分析信息的基礎(chǔ)上做出正確的高質(zhì)量的戰(zhàn)略決策。同時(shí)，有助于幫助學(xué)員更好的
理解商業(yè)決策是怎樣影響到企業(yè)的最終的利潤(rùn)。
三、掌握商業(yè)語(yǔ)言
運(yùn)用鮮活的教訓(xùn)幫助學(xué)員建立起宏觀的商業(yè)意識(shí)，站在管理者的角度談經(jīng)營(yíng)，使學(xué)員
深刻理解應(yīng)怎樣經(jīng)營(yíng)企業(yè)，如何通過(guò)對(duì)客戶更好的理解來(lái)增加銷售，學(xué)習(xí)尋找新的獲利
機(jī)會(huì)，并通過(guò)加強(qiáng)不同職能部門(mén)的內(nèi)部溝通從而使得企業(yè)的利潤(rùn)最大化。
【課程大綱】
一、什么是“商業(yè)敏感度“？（商業(yè)思想的精髓）
二、每個(gè)生意的本質(zhì)都是一樣的（商業(yè)中的通用語(yǔ)言）
1、現(xiàn)金
2、利潤(rùn)
3、周轉(zhuǎn)率
4、增長(zhǎng)
5、客戶
三、理解財(cái)務(wù)報(bào)表
1、資產(chǎn)負(fù)債表
2、損益表
3、現(xiàn)金流量表
四、管理數(shù)字背后的信息
1、從三大報(bào)表中提取對(duì)管理者決策的關(guān)鍵數(shù)據(jù)
2、莫伯里矩陣
3、財(cái)務(wù)計(jì)分表
五、從整體上了解商業(yè)運(yùn)作（如何整合分散概念）
1、周轉(zhuǎn)比率分析
2、毛利率
3、銷售回報(bào)率
4、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
5、投資回報(bào)率
6、成本分?jǐn)偱c控制
7、固定成本與變動(dòng)成本
8、盈虧平衡分析
9、市場(chǎng)定位與策略
10、成本策略與區(qū)分策略
11、價(jià)格取勝與服務(wù)取勝
六、找出商業(yè)活動(dòng)中的重點(diǎn) 有效執(zhí)行公司戰(zhàn)略
1、股東追求與公司價(jià)值
2、個(gè)人貢獻(xiàn)與公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)
七、課程總結(jié)： -CEO的商業(yè)思維精髓
制訂個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃
【課程涉及工具】
|年份 |課程內(nèi)容/要點(diǎn) |管理概念 |涉及工具 |
| |資金的使用和投入 |資產(chǎn)的移動(dòng) |資產(chǎn)負(fù)債表 |
| |資金的使用和投入 |資產(chǎn)的移動(dòng) |資產(chǎn)負(fù)債表 |
| |資金的使用和投入 |固定資產(chǎn)/流動(dòng)資產(chǎn) |資產(chǎn)負(fù)債表 |
| | |現(xiàn)金減少，但不是花費(fèi) | |
| |生產(chǎn)、支付工資和費(fèi) |勞動(dòng)力可以增值 |收益表 |
| |用 |折舊 |資產(chǎn)負(fù)債表 |
| | |利潤(rùn)和虧損 | |
| |市場(chǎng)廣告、應(yīng)收款、 |現(xiàn)金和利潤(rùn) |貨款資格表 |
| |應(yīng)付款、 |之間的關(guān)系 |收益表 |
| |貨款和留存利潤(rùn) | |資產(chǎn)負(fù)債表 |
| |對(duì)市場(chǎng)供需和 |市場(chǎng)供需 |市場(chǎng)供需分析 |
| |現(xiàn)金流理解的重要性 |現(xiàn)金流的管理 |現(xiàn)金流預(yù)測(cè) |
| | | |收益表 |
|沙盤(pán)模擬 | | |資產(chǎn)負(fù)債表 |
|第二年 | | | |
| |銷售價(jià)格 |固定成本/變動(dòng)成本 | |
| |銷售額（產(chǎn)品或服務(wù) |經(jīng)營(yíng)規(guī)模對(duì)利潤(rùn)的影響 |成本分析 |
| |） |預(yù)算的力量 |預(yù)算 |
| | | |市場(chǎng)供需分析 |
| | | |現(xiàn)金流預(yù)測(cè) |
| | | |收益表 |
| | | |資產(chǎn)負(fù)債表 |
|沙盤(pán)模擬 |經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) |企業(yè)的保本平衡點(diǎn) | |
|第三年 | |銷售價(jià)格、銷售額及 |保本平衡分析 |
| | |成本的變動(dòng)對(duì)利潤(rùn)的影響 |市場(chǎng)供需分析 |
| | | |預(yù)算 |
| | | |現(xiàn)金流預(yù)測(cè) |
| | | |收益表 |
| | | |資產(chǎn)負(fù)債表 |
| |全面經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、實(shí)施 |銷售價(jià)格、銷售額及 |銷售回報(bào)率分析 |
| | |成本的變動(dòng)對(duì)利潤(rùn)的影響 |保本平衡分析 |
| | | |市場(chǎng)供需分析 |
| | | |預(yù)算 |
| | | |現(xiàn)金流預(yù)測(cè) |
| | | |收益表 |
| | | |資產(chǎn)負(fù)債表 |
|沙盤(pán)模擬 |全面經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、提升 | |資產(chǎn)利用率分析 |
|第四年 |財(cái)務(wù)業(yè)績(jī) | |資產(chǎn)回報(bào)率分析 |
| |獲利經(jīng)營(yíng) | |企業(yè)收益表分析 |
| | | |企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表 |
| | | |分析 |
|總結(jié) |課程要點(diǎn)回顧 | |學(xué)員分享 |

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