商業(yè)敏感度沙盤模擬課程



商業(yè)敏感度沙盤模擬課程

課 程 總 案
課程名稱：《商業(yè)敏感度沙盤課程》
授課形式：經(jīng)營模擬（沙盤模擬、案例分析、小組討論、導(dǎo)師點評）
學(xué)員對象：總經(jīng)理、中高層、 各部門核心層
課程容量：24－42人（最佳人數(shù)）
學(xué)時安排：2-3天
【沙盤課程簡介】
暢銷書《執(zhí)行》的作者拉姆?查蘭博士曾經(jīng)寫過一本小冊子《what the CEO wants you
to
know》，強(qiáng)調(diào)一種叫做商業(yè)敏感度的東西：從街頭小販到鄉(xiāng)間鞋店，直至《財富》500強(qiáng)，
它們都遵循著同樣的準(zhǔn)則和原理，換言之，它們用相似的商業(yè)語言說話和思考
你是否注意過，那些世界一流的CEO的商業(yè)敏感度看起來和街頭小販相差無幾。這些
CEO們能夠感受到機(jī)遇的存在并且利用它們，他們經(jīng)營的公司年復(fù)一年地贏利。
經(jīng)營一家大企業(yè)和推車賣水果或者在鄉(xiāng)間開一家小店有何不同？
商業(yè)敏感度的課程將通過2天的時間來幫助你了解基本的商業(yè)運作的規(guī)律及通用的商
業(yè)語言和商業(yè)思維。
【培訓(xùn)目標(biāo)與收獲】
?理解商業(yè)活動的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調(diào)運作并贏利
?決定工作目標(biāo)，如何與其他部門有效的溝通以達(dá)到高效的運作；
?如何通過每一個團(tuán)隊創(chuàng)造的價值來衡量公司盈利和現(xiàn)金流；
?解讀財務(wù)報表數(shù)字背后的故事，分析和利用有關(guān)信息
?理解公司財務(wù)表現(xiàn)，股東回報和投資者信心的重要性
【課程特色】
一、建立商業(yè)意識

為學(xué)員提供了一次經(jīng)營自己公司的經(jīng)歷，從而使其建立起更好的商業(yè)意識。公司做出戰(zhàn)
略決策，努力尋找客戶并盡力滿足客戶的需求，在激烈的市場環(huán)境中制定價格策略，并
最終對他們做出的決策的結(jié)果負(fù)責(zé)。
二、理解商業(yè)決策
讓學(xué)員深刻的感受到做出正確的商業(yè)決策的重要性。通過引入一系列管理工具，幫助
學(xué)員在分析信息的基礎(chǔ)上做出正確的高質(zhì)量的戰(zhàn)略決策。同時，有助于幫助學(xué)員更好的
理解商業(yè)決策是怎樣影響到企業(yè)的最終的利潤。
三、掌握商業(yè)語言
運用鮮活的教訓(xùn)幫助學(xué)員建立起宏觀的商業(yè)意識，站在管理者的角度談經(jīng)營，使學(xué)員
深刻理解應(yīng)怎樣經(jīng)營企業(yè)，如何通過對客戶更好的理解來增加銷售，學(xué)習(xí)尋找新的獲利
機(jī)會，并通過加強(qiáng)不同職能部門的內(nèi)部溝通從而使得企業(yè)的利潤最大化。
【課程大綱】
一、什么是“商業(yè)敏感度“？（商業(yè)思想的精髓）
二、每個生意的本質(zhì)都是一樣的（商業(yè)中的通用語言）
1、現(xiàn)金
2、利潤
3、周轉(zhuǎn)率
4、增長
5、客戶
三、理解財務(wù)報表
1、資產(chǎn)負(fù)債表
2、損益表
3、現(xiàn)金流量表
四、管理數(shù)字背后的信息
1、從三大報表中提取對管理者決策的關(guān)鍵數(shù)據(jù)
2、莫伯里矩陣
3、財務(wù)計分表
五、從整體上了解商業(yè)運作（如何整合分散概念）
1、周轉(zhuǎn)比率分析
2、毛利率
3、銷售回報率
4、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
5、投資回報率
6、成本分?jǐn)偱c控制
7、固定成本與變動成本
8、盈虧平衡分析
9、市場定位與策略
10、成本策略與區(qū)分策略
11、價格取勝與服務(wù)取勝
六、找出商業(yè)活動中的重點 有效執(zhí)行公司戰(zhàn)略
1、股東追求與公司價值
2、個人貢獻(xiàn)與公司業(yè)績表現(xiàn)
七、課程總結(jié)： -CEO的商業(yè)思維精髓
制訂個人行動計劃
【課程涉及工具】
|年份 |課程內(nèi)容/要點 |管理概念 |涉及工具 |
| |資金的使用和投入 |資產(chǎn)的移動 |資產(chǎn)負(fù)債表 |
| |資金的使用和投入 |資產(chǎn)的移動 |資產(chǎn)負(fù)債表 |
| |資金的使用和投入 |固定資產(chǎn)/流動資產(chǎn) |資產(chǎn)負(fù)債表 |
| | |現(xiàn)金減少，但不是花費 | |
| |生產(chǎn)、支付工資和費 |勞動力可以增值 |收益表 |
| |用 |折舊 |資產(chǎn)負(fù)債表 |
| | |利潤和虧損 | |
| |市場廣告、應(yīng)收款、 |現(xiàn)金和利潤 |貨款資格表 |
| |應(yīng)付款、 |之間的關(guān)系 |收益表 |
| |貨款和留存利潤 | |資產(chǎn)負(fù)債表 |
| |對市場供需和 |市場供需 |市場供需分析 |
| |現(xiàn)金流理解的重要性 |現(xiàn)金流的管理 |現(xiàn)金流預(yù)測 |
| | | |收益表 |
|沙盤模擬 | | |資產(chǎn)負(fù)債表 |
|第二年 | | | |
| |銷售價格 |固定成本/變動成本 | |
| |銷售額（產(chǎn)品或服務(wù) |經(jīng)營規(guī)模對利潤的影響 |成本分析 |
| |） |預(yù)算的力量 |預(yù)算 |
| | | |市場供需分析 |
| | | |現(xiàn)金流預(yù)測 |
| | | |收益表 |
| | | |資產(chǎn)負(fù)債表 |
|沙盤模擬 |經(jīng)營規(guī)劃、市場競爭 |企業(yè)的保本平衡點 | |
|第三年 | |銷售價格、銷售額及 |保本平衡分析 |
| | |成本的變動對利潤的影響 |市場供需分析 |
| | | |預(yù)算 |
| | | |現(xiàn)金流預(yù)測 |
| | | |收益表 |
| | | |資產(chǎn)負(fù)債表 |
| |全面經(jīng)營規(guī)劃、實施 |銷售價格、銷售額及 |銷售回報率分析 |
| | |成本的變動對利潤的影響 |保本平衡分析 |
| | | |市場供需分析 |
| | | |預(yù)算 |
| | | |現(xiàn)金流預(yù)測 |
| | | |收益表 |
| | | |資產(chǎn)負(fù)債表 |
|沙盤模擬 |全面經(jīng)營規(guī)劃、提升 | |資產(chǎn)利用率分析 |
|第四年 |財務(wù)業(yè)績 | |資產(chǎn)回報率分析 |
| |獲利經(jīng)營 | |企業(yè)收益表分析 |
| | | |企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表 |
| | | |分析 |
|總結(jié) |課程要點回顧 | |學(xué)員分享 |

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