《銷售能力與業(yè)績倍增的技巧》

  培訓講師：趙秀峰

講師背景：
趙秀峰老師心理學碩士國家注冊（二級）心理咨詢師中國心理衛(wèi)生協(xié)會委員國家心理咨詢師培訓講師青少年心靈成長導(dǎo)師高級講師國家SIYB創(chuàng)業(yè)培訓講師【從業(yè)經(jīng)歷】肯德基中國有限公司培訓總監(jiān)深圳伙伴房地產(chǎn)有限公司人力資源總監(jiān)廣東廣安石材有限公司總經(jīng)理趙秀 詳細>>

趙秀峰
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《銷售能力與業(yè)績倍增的技巧》詳細內(nèi)容

《銷售能力與業(yè)績倍增的技巧》

《銷售能力與業(yè)績倍增的技巧》
課程大綱

第一課 你是優(yōu)秀的銷售人員嗎
→ 優(yōu)秀銷售人員的自畫像
→ 良好的專業(yè)知識是成功的基礎(chǔ)
→ 態(tài)度決定一切
→ 良好的技能令你更具效率

第二課 追求成為顧問式的銷售人員
→ 銷售人員的自身發(fā)展
→ 追求成為顧問式的銷售人員

第三課 如何使客戶留下美好的第一印象
→ 專業(yè)的形象是獲得信任的第一步
→ 有效的開場白令拜訪順利進行

第四課 如何尋找客戶的需求（上）
→ 明白客戶的需求
→ 通過詢問找出客戶的需求

第四課 如何尋找客戶的需求（下）
→ 尋找客戶的需求
→ 聆聽技巧的三大要素

第五課 滿足客戶的需求--陳述利益
→ 陳述利益：特性和益處
→ 如何正確使用推廣材料和證明材料

第六課 獲取承諾（訂單）及跟進工作
→ 購買信號
→ 獲取承諾的方式
第七課 如何處理客戶負反饋（上）
→ 客戶的反應(yīng)
→ 確認客戶負反饋的類型
→ 處理客戶不關(guān)心

第七課 如何處理客戶負反饋（下）
→ 處理客戶的誤解
→ 處理客戶的懷疑
→ 處理客戶的拒絕
→ 處理真實的產(chǎn)品缺陷

第八課 尋找正確的客戶--客戶評估
→ 向正確的客戶推廣正確的產(chǎn)品
→ 客戶分類系統(tǒng)
→ 了解你的每一個客戶

第九課 銷售拜訪前的準備工作
→ 訪前計劃
→ 設(shè)立拜訪目標
→ 建立拜訪戰(zhàn)略

第十課 銷售拜訪的回顧與評估
→ 拜訪后回顧
→ 建立和更新拜訪檔案
→ 按行動計劃采取后續(xù)行動

 

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