地產(chǎn)簽約客服禮儀及溝通技巧
地產(chǎn)簽約客服禮儀及溝通技巧詳細(xì)內(nèi)容
地產(chǎn)簽約客服禮儀及溝通技巧
《地產(chǎn)簽約客服禮儀及問題溝通技巧》課程大綱
陳靜老師
【課程目標(biāo)】
1.踢好臨門一腳,促成地產(chǎn)簽約;
2.提升地產(chǎn)客服形象和魅力,獲得客戶好感度;3.掌握地產(chǎn)簽約客服服務(wù)接待的禮儀規(guī)范和熟悉服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);
3.增強地產(chǎn)客服服務(wù)意識和改善服務(wù)態(tài)度,提升服務(wù)水平;
5.樹立品牌形象,提高企業(yè)美譽度。
【培訓(xùn)方式】
PPT授課,通過互動講授、案例分析、示范展示、學(xué)員練習(xí)、指導(dǎo)糾偏、場景實操等方式強化學(xué)習(xí)演練效果
【培訓(xùn)時間】
1天(6課時)
【課程大綱】
第一模塊:地產(chǎn)簽約客服之“黃金印象”
一、 為什么要學(xué)習(xí)客服禮儀
1、內(nèi)強個人素質(zhì)
2、外塑企業(yè)形象
3、現(xiàn)代競爭的附加值
4、人際關(guān)系的潤滑劑
5、地產(chǎn)簽約的助推器
二、 地產(chǎn)簽約客服儀容要求
1、女士的儀容要求
2、男士的儀容要求
三、 地產(chǎn)簽約客服儀表要求
1、男士西裝要求
2、女士穿著要求
3、皮鞋以及襪子的搭配
4、手飾佩戴的要求
5、自我形象的檢查
第二模塊:地產(chǎn)客服之“專業(yè)舉止”
一、站姿訓(xùn)練
1、規(guī)范站姿訓(xùn)練
2、不受歡迎的站姿
二、坐姿訓(xùn)練
1、規(guī)范坐姿訓(xùn)練
2、幾種不受歡迎的坐姿
三、走姿訓(xùn)練
1、規(guī)范走姿訓(xùn)練
2、幾種不受歡迎的走姿
四、手勢訓(xùn)練
1、常用手勢
2、手勢運用的注意事項
五、微笑的訓(xùn)練
1、微笑的作用
2、微笑訓(xùn)練法
第三模塊:地產(chǎn)客服之“聲音形象”
一、地產(chǎn)客服常用文明用語的實戰(zhàn)訓(xùn)練
二、如何說有親和力的話
1、吐字發(fā)聲
2、語言表達(dá)的內(nèi)部技巧
3、語言表達(dá)的外部技巧
4、場景化練習(xí)
三、服務(wù)忌語
第四講:會面禮儀四步曲
一、稱呼/打招呼
1、 致意的肢體動作 2、表情及語言
二、介紹
1、自我介紹:內(nèi)容、時機
2、介紹他人:順序、語言、時機
三、握手禮儀
1、誰先伸手、何時握手
2、握手的注意事項
四、名片禮儀
五、綜合演練
第五講:賓至如歸的接待禮儀
一、接待的規(guī)范
1、 迎三送七
2、“三到”和“三聲”
二、接待流程
1、具體而完善的準(zhǔn)備
2、主動招呼來訪者:“三S原則”
3、迅速、準(zhǔn)確的傳達(dá)聯(lián)絡(luò)
4、引領(lǐng)的手勢與位置
常規(guī)引領(lǐng)
進(jìn)出房門
上下樓梯
進(jìn)出電梯
5、 位次禮儀:會談、簽約、乘車的座次安排
6、 入座、備茶的注意事項
7、 訪客離開、送客
8、 綜合演練
第六講:客服溝通禮儀 助力目標(biāo)達(dá)成
一、 電話禮儀
1、打電話的禮儀
2、接聽電話的禮儀
3、電話記錄的5W1H
二、客服溝通交流三原則
1、尊重
2、同理心
3、首問責(zé)任
三、客服常見問題溝通的處理訣竅
1、當(dāng)客戶提出的要求超出了我們的能力范圍怎么辦?
訣竅之:重復(fù)法。
2、對于不理智客戶提出的無理化要求怎么辦?
訣竅之:持久戰(zhàn)。
3、對于已經(jīng)同意處理結(jié)果的客戶,再次反悔投訴的客戶怎么辦?
訣竅之:冷處理。
4、如何有效地控制客戶的期望值,避免客戶提出無理要求?
訣竅之:贊美法。
四、溝通交流五步驟
第一步:先調(diào)整好情緒狀態(tài)
第二步:提問傾聽了解問題
第三步:控制期望分析問題
第四步:有效溝通解決問題
第五步:跟蹤問題閉環(huán)管理
五、案例分析+綜合演練
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