客戶維護(hù)的溝通與商務(wù)禮儀
客戶維護(hù)的溝通與商務(wù)禮儀詳細(xì)內(nèi)容
客戶維護(hù)的溝通與商務(wù)禮儀
客戶維護(hù)的溝通與商務(wù)禮儀
課程背景：
在市場同質(zhì)化競爭的現(xiàn)狀下，如何更好地維護(hù)客戶，避免流失，發(fā)展出一批高度認(rèn)可我
們的客戶群，在每次做決策時(shí)優(yōu)先考慮與我們的合作；同時(shí)，作為影響力中心，成為我
們行走的品牌宣傳，幫我們介紹更多優(yōu)質(zhì)客戶。相信這是我們企業(yè)都期待的。
這門課程就是幫助企業(yè)學(xué)員來學(xué)習(xí)如何通過幾個(gè)關(guān)鍵方面的不斷努力，營造出高效的客
戶關(guān)系，獲取客戶忠誠度。
課程收益：
▲
可以使與客戶打交道的人員明白如何建立客戶關(guān)系，建立客戶關(guān)系的各個(gè)不同方面應(yīng)該
掌握的各種攻略。
▲
學(xué)員將會(huì)學(xué)習(xí)和掌握建立客戶關(guān)系的理念和方法，訓(xùn)練客戶維護(hù)的技能，發(fā)揮應(yīng)有的作
用。
▲ 學(xué)員將練習(xí)掌握與客戶相處時(shí)的應(yīng)對禮儀，體現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)的優(yōu)質(zhì)形象。
課程目標(biāo)：
● 學(xué)會(huì)了解客戶的背景
● 學(xué)會(huì)了解如何建立人際關(guān)系
● 知曉建立客戶關(guān)系的重要因素
● 練習(xí)商務(wù)場合的交往禮儀
● 掌握客戶溝通中的同理心技巧
● 擅于維持客戶關(guān)系，提升客戶忠誠度
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程對象：營銷、客服部門員工/項(xiàng)目負(fù)責(zé)、需要與客戶打交道的員工
課程方式：授課、視頻、互動(dòng)、小組練習(xí)、案例討論等
課程大綱
第一講：理解客戶方能贏得客戶
一、在會(huì)面中建立客戶關(guān)系
1、與客戶會(huì)面的目的與準(zhǔn)備
2、建立良好的溝通氛圍
3、與客戶會(huì)面的步驟
二、掌握客戶的感知，期望值和滿意度
1. 客戶的各類需求
1）客戶的業(yè)務(wù)需求
2）客戶的情感需求
3）客戶的想法、情緒與決定的因果關(guān)系
個(gè)性化模型建設(shè)：我的客戶的需求
2. 客戶的滿意度
1）客戶的期望值與滿意度來源
2）各類服務(wù)的一致性與客戶滿意的持久性
3）客戶的滿意度與客戶關(guān)系的營造
互動(dòng)研討：把握客戶的需求和期望值
第二講：提升自身禮儀素養(yǎng)，獲取客戶好感和信任
一、讓客戶喜歡我
1. 客戶喜歡的服務(wù)人員
1）首因效應(yīng)
2）55387法則帶給我們的啟發(fā)
2. 儀容儀態(tài)的要求
1）商務(wù)男士的形象
2）商務(wù)女士的風(fēng)采
3. 商務(wù)交往禮儀的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
1）商務(wù)交往的常見流程
見面
指引
同行
介紹
握手
斟茶續(xù)水
乘車
送別
2）餐桌禮儀
3）會(huì)議禮儀
4）上臺(tái)解說方案的公眾表達(dá)和訓(xùn)練
現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)：商務(wù)禮儀的情景化應(yīng)用
二、獲取客戶信任的關(guān)鍵
1. 專業(yè)素養(yǎng)的形成
2. 模仿客戶，與客戶保持一致
第三講：提升溝通技能，抵達(dá)客戶心底
一. 積極的傾聽、反饋與表達(dá)
1．傾聽與反饋
2．有效運(yùn)用語言與肢體語言
互動(dòng)：誰是溝通達(dá)人？
二、用同理心技巧來解決情緒問題
1. 識(shí)別情緒
1）情緒類型和表現(xiàn)
2. 運(yùn)用同理心
1）同理心的特點(diǎn)和運(yùn)用
2）獲取客戶情感上的認(rèn)可
練習(xí)：同理心的語言
三、用FABE公式技巧來吸引客戶
1. 人只愛聽于自己有利的事
2. FABE——從客戶利益出發(fā)
訓(xùn)練：用FABE的方式和客戶做說明
四、用邏輯的說明方式讓客戶更信任
1.時(shí)間框架
一種使人放松的結(jié)構(gòu)，讓時(shí)間幫你推進(jìn)表達(dá)
2.空間框架
一種隨處可用的結(jié)構(gòu)，讓你的表達(dá)形象生動(dòng)
3.支點(diǎn)框架
一種讓你的表達(dá)呈現(xiàn)穩(wěn)定、客觀、審慎的結(jié)構(gòu)
4.鐘擺框架
一種讓你能夠照顧多方觀點(diǎn)，創(chuàng)造雙贏結(jié)果的結(jié)構(gòu)
5.變焦框架
一種讓你的表達(dá)呈現(xiàn)多樣化，并使焦點(diǎn)突出的結(jié)構(gòu)
6.遞推框架
一種根據(jù)邏輯層層推進(jìn)，讓你的表達(dá)無可辯駁的結(jié)構(gòu)
第四講：明確自身定位，積極引導(dǎo)交流，論證并作出決定
一、明確自身定位，職業(yè)角色和人際定位
1. 自身的職業(yè)角色
1）角色和定位
2）營造高效客戶關(guān)系所應(yīng)該具備的素養(yǎng)
2. 有效引導(dǎo)交流
1）各種提問工具和其特點(diǎn)
2）運(yùn)用高效提問技巧讓客戶變得更專業(yè)
二、運(yùn)用綜合影響力，推動(dòng)客戶決定
1. 客戶決定的來源
1）客戶的情緒和判斷
2）結(jié)合客戶的需求
2. 幫助客戶做出你期望的決定
1）你的積極表達(dá)能力
2）你的有效論證，掌握有效的論據(jù)
3. 幾種棘手情況的處理
1）客戶投訴處理的要點(diǎn)
2）如何拒絕客戶
3）如何面對客戶的質(zhì)疑
4）其他可能的棘手情況
案例：對待客戶提出的要求
張揚(yáng)老師的其它課程
【課程體驗(yàn)】經(jīng)由新選舉所選出的每一位國家領(lǐng)導(dǎo)人代表著十個(gè)國家中的每一個(gè)國家，每一位領(lǐng)導(dǎo)人（每組學(xué)員）必須完成他們對該國選民的承諾，不管手段如何。所以必須在充滿誹謗、密謀、金錢和政治手腕的環(huán)境中達(dá)成承諾，每組學(xué)員必須抓緊他們選民和鄰國的需求，同時(shí)艱難地哈其他有文化隔閡、缺乏信任及不良溝通的國家周旋達(dá)成共同目標(biāo)。過程中會(huì)形成、終止和重組，但在每位國家領(lǐng)導(dǎo)人五年任
講師：張揚(yáng)詳情
【課程思路】市場營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤、保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。“除了市場營銷，其他都是成本”。尤其是在以互聯(lián)網(wǎng)金融為代表的新的營銷模式層出不窮的情況下，營銷人員更需要以戰(zhàn)略眼光和市場營銷等角度去看待銷售問題。???如何讓營銷人員具備戰(zhàn)略意識(shí)和營銷思維，如何用更少的投入使企業(yè)的產(chǎn)品在市場營銷競爭中勝出，如何提高營銷人員的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧與能力
講師：張揚(yáng)詳情
【沙盤模擬艙體驗(yàn)】行星歷險(xiǎn)情境模擬課程包含的情感是與生死攸關(guān)的處境相關(guān)聯(lián)的。一個(gè)航天團(tuán)隊(duì)有21天的時(shí)間來尋找基地的位置，他們在路上還要尋找水源和布蘭克。5名成員中的每個(gè)人都掌握著重要的信息(知識(shí)卡中給出了)。團(tuán)員安德弗畫了一張平面圖，指示出了降落的位置；團(tuán)員杜絲貝瑞有21天的日程。每天他們都可以選擇朝東、南、西、北四個(gè)方向走，一旦確定了走哪條路，就能得到一張
講師：張揚(yáng)詳情
《丟失的金礦》 ——決策類情景模擬沙盤課程 12.30
一、課程背景：在荷蘭一個(gè)神秘的山頂上，存在一個(gè)隱藏大量黃金的“死亡洞穴”。據(jù)歷史記載，想要登上山頂，只有三條路徑：高山、平原和洼地。面對這大量黃金寶藏的誘惑，面對達(dá)成目標(biāo)的必經(jīng)之路，我們該選擇哪條風(fēng)險(xiǎn)最小、機(jī)會(huì)最大的線路？《丟失的金礦》是一門決策類情景模擬沙盤課程，課程模擬過程中，學(xué)員需要通過合理使用初始資金，進(jìn)行充分信息收集和分析，決策和執(zhí)行最優(yōu)行動(dòng)方案，
講師：張揚(yáng)詳情
《加勒比海盜》 ——管理類情景模擬沙盤課程 12.30
一、課程背景：17世紀(jì)，在風(fēng)光迷人的加勒比海上，據(jù)說存在大中小三種島嶼，每座島嶼上都藏有大量寶藏。于是，來自世界各地的海盜團(tuán)隊(duì)來到此處，進(jìn)行終極寶藏的爭奪大戰(zhàn)。其中以海盜王杰克·斯帕羅帶領(lǐng)的“黑珍珠”號(hào)海盜船隊(duì)最為有名。誰將能獲得最多的寶藏，誰將能成為加勒比海的真正海盜王，讓我們拭目以待……《加勒比海盜》是一門管理類情景模擬沙盤課程，課程模擬24個(gè)月的海上挑
講師：張揚(yáng)詳情
《奪寶奇兵》 ——跨部門溝通與績效提升課程 12.30
一、課程背景：據(jù)可靠消息，在中國的西部隱藏著5座神秘的(金、木、水、火、土)古墓，通過專業(yè)探測器探測，里面隱藏著價(jià)值不菲的各種寶藏。消息傳出，來自世界各地的考古團(tuán)隊(duì)蜂擁而至，他們的目標(biāo)都是相同的——挖掘更多的寶藏。誰將能在這次的古墓寶藏的爭奪大戰(zhàn)中勝出？……《奪寶奇兵》是一門溝通類情景模擬沙盤課程，課程模擬過程中，學(xué)員需要通過合理使用初始資源，通過對其他小組
講師：張揚(yáng)詳情
【沙盤模擬艙體驗(yàn)】行星情境模擬課程包含的情感是與生死攸關(guān)的處境相關(guān)聯(lián)的。一個(gè)航天團(tuán)隊(duì)只有21天的時(shí)間來尋找基地的位置，他們在路上還要尋找水源和布蘭克。5名成員中的每個(gè)人都掌握著重要的信息(知識(shí)卡中給出了)。團(tuán)員安德弗畫了一張平面圖，指示出了降落的位置；團(tuán)員杜絲貝瑞有21天的日程。每天他們都可以選擇朝東、南、西、北四個(gè)方向走，一旦確定了走哪條路，就能得到一張那
講師：張揚(yáng)詳情
《勇攀高峰》 ——管理類情景模擬沙盤課程 12.30
一、課程背景：《勇攀高峰》是一門管理類情景模擬沙盤課程，課程將學(xué)員置身于攀登珠穆朗瑪峰的情景中，他們必須在十月的31天時(shí)間內(nèi)，通過合理的資源配置和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成登頂任務(wù)并成功返回大本營。課程模擬過程中，學(xué)員需要通過合理使用初始資金、分析判斷各種突發(fā)狀況、在挑戰(zhàn)和壓力情況下進(jìn)行理性分析決策、通過與隊(duì)員的有效溝通和協(xié)作來達(dá)成攀登任務(wù)。通過復(fù)雜環(huán)境下的任務(wù)挑戰(zhàn)
講師：張揚(yáng)詳情
一、課程背景我們所處的時(shí)代，是壓力時(shí)代，伴隨著無處不在的壓力，焦慮不安的情緒就像背景音樂一樣如影隨形。而人生無常，突如其來的新冠病毒，影響了全球經(jīng)濟(jì)同時(shí)影響了我們的工作和生活。工作中各種挑戰(zhàn)、突發(fā)事件接踵而來，都讓我們壓力倍增心理不適，面對壓力和突變往往我們慌亂、不安、驚訝、厭煩、焦慮、恐懼……心理亞健康是許多人的現(xiàn)狀。組織變革加劇，工作節(jié)奏加快，工作的壓力
講師：張揚(yáng)詳情
中外酒文化及中式餐宴禮儀 12.30
課程背景：餐桌，是考驗(yàn)每個(gè)人的禮儀程度最好且最殘酷的場所。中國餐宴禮儀源遠(yuǎn)流長，嘉賓們邊吃，邊聊天，聆聽別人的高論，注意其他人的舉止等等。在餐桌上，一個(gè)小小的細(xì)節(jié)就暴露了人們的禮儀修養(yǎng)。我們必須要學(xué)習(xí)中餐禮儀知識(shí)，避免在餐桌上失態(tài)。自古以來，酒與歡慶、友誼和詩意相隨，人們喜慶佳節(jié)、歡迎高朋之時(shí)，總要印上幾杯助興。李白的“蘭陵美酒郁金香，玉碗盛來琥珀光”，膾炙
講師：張揚(yáng)詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315