終端爆破－立體推廣與整合促銷(xiāo)

  培訓(xùn)講師：盛斌子

講師背景：
盛斌子老師消費(fèi)品、泛家居領(lǐng)導(dǎo)力與管理、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)管理新零售專(zhuān)家。專(zhuān)注消費(fèi)品、家電、家居建材的管理與領(lǐng)導(dǎo)力、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理，新零售等。主要研究方向?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的新零售全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其落地、營(yíng)銷(xiāo)管理、領(lǐng)導(dǎo)力等具有十五年銷(xiāo)售與市 詳細(xì)>>

盛斌子
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終端爆破－立體推廣與整合促銷(xiāo)詳細(xì)內(nèi)容

終端爆破－立體推廣與整合促銷(xiāo)

盛斌子老師介紹：　　
　　——家居建材營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)，培訓(xùn)師，商業(yè)合伙人
　　——中國(guó)百位品牌營(yíng)銷(xiāo)與策劃代表人物、2013年廣東省十大優(yōu)秀經(jīng)理人　　 　　——在著名家電、建材、快銷(xiāo)品企業(yè)從事過(guò)分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)　　　
　　——營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著《渠道激勵(lì)—營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》、《出奇制勝》、《頂尖企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)核心利器》，《終端爆破》《經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)》
——主講課程：1、《建材家居經(jīng)銷(xiāo)商管理之“獨(dú)孤九劍”》；2、《困局與破局—建材經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)突圍》；3、《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》；4、《渠道沖突管理》；5、《如何操作家裝渠道》；6、《終端爆破-立體整合營(yíng)銷(xiāo)推廣突圍》；7、《如何制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》；8、《營(yíng)銷(xiāo)人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵(lì)——營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》；10《頂尖營(yíng)銷(xiāo)核心利器——銷(xiāo)售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》
老師忠告：
如果您找營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)老師，一定要找正在做營(yíng)銷(xiāo)落地實(shí)戰(zhàn)的老師。 現(xiàn)在市場(chǎng)多數(shù)活躍的營(yíng)銷(xiāo)老師，其實(shí)只是在混口活，從來(lái)沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)老師不去操作市場(chǎng)，打硬仗。無(wú)異于外行指導(dǎo)內(nèi)行。 盛斌子老師，常年活躍在市場(chǎng)一線，專(zhuān)注落地實(shí)戰(zhàn)，與客戶深度捆綁，每天都是鮮活的案例。
終端爆破－立體推廣與整合促銷(xiāo)
【培訓(xùn)對(duì)象】家居建材經(jīng)銷(xiāo)商
【培訓(xùn)方式】講授、案例分析、頭腦風(fēng)暴
上篇：經(jīng)銷(xiāo)商品牌化經(jīng)營(yíng)－心法篇
經(jīng)銷(xiāo)商做終端爆破的目的
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代終端爆破“6互動(dòng)”
新品與老品互動(dòng)
話題與事件互動(dòng)
線上與線下互動(dòng)
視頻與游戲互動(dòng)
會(huì)員與粉絲互動(dòng)
前端與后臺(tái)互動(dòng)
經(jīng)銷(xiāo)商終端爆破的偏見(jiàn)
做市場(chǎng)推廣是廠家出錢(qián)，我干活
終端爆破就等于打折和降價(jià)
市場(chǎng)推廣就是賠錢(qián)賺吆喝
市場(chǎng)推廣就是免費(fèi)替廠家打工
貼海報(bào)、發(fā)單頁(yè)、請(qǐng)臨促
只要降價(jià)了，就一定有銷(xiāo)量
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的主題策劃
能看懂但不能看“透”
有噱頭與眾不同
引起關(guān)注與聯(lián)想
易記易傳播
懂得包裝
案例：
蘇州李總的二維碼引流
上海寶山區(qū)某經(jīng)銷(xiāo)商的會(huì)員制度
河南商丘87后新生代經(jīng)銷(xiāo)商二年細(xì)分市場(chǎng)不走尋常路
中篇：家居經(jīng)銷(xiāo)商品牌策劃動(dòng)作篇－終端爆破原創(chuàng)模型
市場(chǎng)細(xì)分：精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶
客戶資料資料庫(kù)（姓名、電話地址、年齡、愛(ài)好、購(gòu)物記錄、出行記錄、價(jià)值觀）
多渠道信息挖掘
明顯有效的數(shù)據(jù)來(lái)源
利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析判斷
差別化利益－洞悉家居客戶的購(gòu)買(mǎi)痛點(diǎn)、興奮點(diǎn)
痛點(diǎn)、興奮點(diǎn)：
價(jià)格低(讓渡價(jià)值)
性?xún)r(jià)比高
買(mǎi)的放心、用的省心
一站購(gòu)齊,一站式設(shè)計(jì)
質(zhì)量、工藝、細(xì)節(jié)
款式、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、審美
品牌溢價(jià)
附加價(jià)值
表現(xiàn)形式：
團(tuán)購(gòu)
砍件
聯(lián)盟
簽售
精品館、文化錧、風(fēng)情錧
工廠直供
家裝節(jié)/家居文化節(jié)
接觸點(diǎn)－360度接觸點(diǎn)模型
1、戶外展示、推介
2、微博、微信、微電影、二維碼
3、隱性渠道（設(shè)計(jì)師、家裝、工裝、水電工、鋪貼工、安裝工）
4、終端創(chuàng)意布置
5、工程、分銷(xiāo)
6、電話精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
7、O2O在線商城
8、網(wǎng)絡(luò)推廣：論壇、社區(qū)、貼吧、QQ群、QQ空間、社交媒
9、老顧客
10、戶外廣告：車(chē)體、墻體、燈箱、高炮、花車(chē)、舉牌
11、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)廣告
12、廣播、電視、雜志
13、物料：購(gòu)房合同、期刊、創(chuàng)意禮品
14、事件、話題、公關(guān)、新聞
15、樣板間、樣板房、社區(qū)店
16、會(huì)員、意見(jiàn)領(lǐng)袖、合伙人
17、其他：臨促\全員營(yíng)銷(xiāo)
引爆點(diǎn)
基本服務(wù)：
售卡
寶典
秒殺
抽獎(jiǎng)
免費(fèi)
餐飲、娛樂(lè)、小禮品
接送
增值服務(wù)：
特價(jià)
服務(wù)
一站式
附加價(jià)值： 生理\安全\社交\自我實(shí)現(xiàn)（明星、總裁、旅游、電影、演唱會(huì)、熱點(diǎn)事件、XX秀）
硬性洗腦
場(chǎng)地
燈光
音樂(lè)
味道
美食
布置
禮物
… …
軟性洗腦
團(tuán)隊(duì)演練
演員
演戲
主持人（砍價(jià)師）
… …
下篇：管理執(zhí)行篇
產(chǎn)品/價(jià)格/方案
1、明確主推產(chǎn)品
2、利潤(rùn)測(cè)算
3、時(shí)間進(jìn)度\分工表
分解任務(wù)\激勵(lì)方案
1、任務(wù)分解（保底、沖刺、挑戰(zhàn)）
2、PK獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置
3、管理形式：會(huì)議、微信、短信
人員培訓(xùn)管理
1、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)\演練
2、管理制度\獎(jiǎng)罰
動(dòng)員+演練
1、動(dòng)員大會(huì)
2、實(shí)戰(zhàn)演練
現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行與跟進(jìn)
1、活動(dòng)流程
2、現(xiàn)場(chǎng)模塊管理
3、應(yīng)急預(yù)案

 

盛斌子老師的其它課程

家電新零售：大數(shù)據(jù)、體驗(yàn)、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)主講人/盛斌子技術(shù)改變未來(lái)：這個(gè)時(shí)代到底發(fā)生了什么？案例：魚(yú)是怎么死的？渠道碎片化、時(shí)間碎片化、信息碎片化LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識(shí)別、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、VR技術(shù)實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO深度體驗(yàn)場(chǎng)景應(yīng)用個(gè)性服務(wù)私人定制三類(lèi)實(shí)體店A類(lèi)新零售情景體驗(yàn)B類(lèi)社區(qū)C類(lèi)個(gè)人APP或者微商人性永恒不變：最終用戶痛點(diǎn)分析人性金

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精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與過(guò)程管理動(dòng)作分解-從理念到動(dòng)作、從模式到方法（基層業(yè)務(wù)員版）主講人/盛斌子老師【培訓(xùn)對(duì)象】區(qū)域經(jīng)理、基層業(yè)務(wù)員、批發(fā)商基層業(yè)務(wù)員、推廣人員、服務(wù)人員【培訓(xùn)方式】講解+參考工具+作業(yè)+點(diǎn)評(píng)互動(dòng)+PK+輸出結(jié)果+行動(dòng)計(jì)劃【課程目標(biāo)】盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類(lèi)課程的套路，為行業(yè)訂做一門(mén)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精

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合作、分享、一起成長(zhǎng)-經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)破局與理念升級(jí)主講人/盛斌子老師第一篇：成長(zhǎng)共贏篇合作共贏廠商關(guān)系的本質(zhì)業(yè)務(wù)對(duì)接管理對(duì)接廠商一體化合作共贏心態(tài)原因原因一：急于求成,慣性思維原因二：小富即安原因三：移情多戀原因四：等靠要,把問(wèn)題留給企業(yè)原因五：溝通不暢戰(zhàn)略原因原因一：只低頭拉車(chē)，不抬頭看路原因二：多元之惑原因三：不愿投入，小打小鬧執(zhí)行原因原因一：隨意管理原因二

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賦能零售動(dòng)作分解-360度引流與成交主講人/盛斌子老師賣(mài)場(chǎng)巔峰銷(xiāo)售“獨(dú)孤九劍”引客-360度尋找目標(biāo)客戶收買(mǎi)導(dǎo)購(gòu)+微信群+卡拉OK專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)或小區(qū)喬裝拉客創(chuàng)意小禮品鋪貼工、安裝工老顧客精準(zhǔn)會(huì)員吸客系統(tǒng)微信+房產(chǎn)+傳播公司+物業(yè)二維碼+LBS的妙用房管局、水電公司、煤氣公司行業(yè)協(xié)會(huì)、沙龍、會(huì)所盯住對(duì)手400電話聯(lián)盟帶單，以及聯(lián)盟的擴(kuò)大化如何混進(jìn)業(yè)主群……粘客-微

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經(jīng)銷(xiāo)商理念提升與模式突圍主講：盛斌子老師行業(yè)高潮已退，營(yíng)銷(xiāo)回歸原位經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大的四大瓶頸—從傳統(tǒng)買(mǎi)賣(mài)向營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變的瓶頸－從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的瓶頸－從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸－從粗放式經(jīng)營(yíng)向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變的瓶頸經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大的必由之路－從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型－經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型－人情管理轉(zhuǎn)向制度管理－決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化－家族抱團(tuán)

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賦能零售動(dòng)作分解-360度引流與成交主講人/盛斌子老師策略篇“局”理論：所有成交的本質(zhì)都是設(shè)局基本服務(wù)增值服務(wù)硬性洗腦軟性洗腦吸引-粘住-搞定BAFE萬(wàn)能導(dǎo)購(gòu)法則經(jīng)典案例回放賣(mài)場(chǎng)巔峰銷(xiāo)售“獨(dú)孤九劍”引客-360度尋找目標(biāo)客戶收買(mǎi)導(dǎo)購(gòu)+微信群+卡拉OK專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)或小區(qū)喬裝拉客鋪貼工、安裝工老顧客微信+房產(chǎn)+傳播公司+物業(yè)LBS房管局、水電公司盯住對(duì)手400電話…

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新零售、新理念、新動(dòng)作——經(jīng)銷(xiāo)商理念升級(jí)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新主講：盛斌子老師行業(yè)高潮已退，營(yíng)銷(xiāo)回歸原位經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大的四大瓶頸—從傳統(tǒng)買(mǎi)賣(mài)向營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變的瓶頸－從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的瓶頸－從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸－從粗放式經(jīng)營(yíng)向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變的瓶頸經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大的必由之路－從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型－經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型－人情管理轉(zhuǎn)向制度管理－決策的隨

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移動(dòng)互聯(lián)之實(shí)戰(zhàn)小區(qū)推廣主講/盛斌子老師小區(qū)推廣的目的小區(qū)操作流程確定主攻樓盤(pán)小區(qū)進(jìn)駐方式的確定與執(zhí)行“高舉高打+地面推廣”的小區(qū)推廣活動(dòng)短信/電話營(yíng)銷(xiāo)跟蹤邀約至展廳/展廳營(yíng)銷(xiāo)成交（訂單的簽訂）回訪、拍照，據(jù)此進(jìn)行二次傳播及營(yíng)銷(xiāo)……各種小區(qū)推廣手段詳解移動(dòng)互聯(lián)端的精準(zhǔn)推廣微信端的蓄客及破冰業(yè)主論壇的水軍策略QQ群的整合營(yíng)銷(xiāo)老顧客+微商+三層分銷(xiāo)系統(tǒng)其他：微博與

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引爆門(mén)店-完美促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行主講/盛斌子老師上篇：促銷(xiāo)策劃篇促銷(xiāo)破局活動(dòng)促銷(xiāo)時(shí)系統(tǒng)工程競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在采取什么樣的促銷(xiāo)售手段現(xiàn)有常規(guī)守法學(xué)習(xí)促銷(xiāo)理解促銷(xiāo)的核心關(guān)鍵詞消費(fèi)者的消費(fèi)洞察顧客真正買(mǎi)的是什么？活動(dòng)促銷(xiāo)的九大工具導(dǎo)航圖聚人氣造聲勢(shì)139法則狠宣傳核心玩法布置終端POP產(chǎn)品陳列活動(dòng)策劃的六大階段策劃有亮點(diǎn)準(zhǔn)備需到位預(yù)熱要充分執(zhí)行最關(guān)鍵檢查不能省總結(jié)需及時(shí)活動(dòng)

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展會(huì)立體招商及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)主講人/盛斌子老師【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理【培訓(xùn)方式】講解+參考工具+作業(yè)+點(diǎn)評(píng)互動(dòng)+PK+輸出結(jié)果+誓師大會(huì)+軍令狀；【課程目標(biāo)】盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類(lèi)課程的套路，為行業(yè)訂做一門(mén)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門(mén)課程，您可以通過(guò)系統(tǒng)的講解與互動(dòng)，與盛老師一起分享其獨(dú)家

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