《新零售模式創(chuàng)新與企業(yè)實(shí)踐》

新零售模式創(chuàng)新與企業(yè)實(shí)踐

課程背景：
2019年兩會，李克強(qiáng)總理的政府工作報(bào)告中多次強(qiáng)調(diào)：要堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，培育壯
大新動(dòng)能。要推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造提升，打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，拓展“智能+”，為制造業(yè)
轉(zhuǎn)型升級賦能。
2018年的中美貿(mào)易大戰(zhàn)，中國企業(yè)在經(jīng)歷整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛期。市場持續(xù)低迷
，國家限購，資金被套，生意越來越不好做。人流稀少，天貓京東拼多多微商搶了我們
的飯碗。商品同質(zhì)化，客戶選低價(jià)，賺不到錢啊……
后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售、新模式的打法是什么？新業(yè)態(tài)、新零售、新傳播、新渠道又該怎
么玩轉(zhuǎn)？阿里董事局主席馬云先生說：純電商已死亡，新零售當(dāng)立！
姜是老的辣？還是長江后浪推前浪？前淘寶總裁孫宏宇反戈一擊，他投資的拼多多能打
敗曾經(jīng)的帶頭大哥馬云嗎？
未來十年，是中國商業(yè)領(lǐng)域大變革的時(shí)代，所有傳統(tǒng)經(jīng)營、傳統(tǒng)生產(chǎn)銷售的企業(yè)都有
可能遭遇前所未有的大挑戰(zhàn)。
新物種新科技在深刻的改變每一個(gè)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了一個(gè)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)
塊鏈、大數(shù)據(jù)成為時(shí)代核心詞，沒有創(chuàng)新思維，就可能被時(shí)代所淘汰!
每一個(gè)時(shí)代有每一個(gè)時(shí)代不同的賺錢邏輯，升級認(rèn)知，才能呼吸到上層的新鮮空氣。
2018年雙十一天貓一家一天突破2153億?。?！關(guān)鍵是90后貢獻(xiàn)了46%。移動(dòng)端支付占比超
過90%。不是中國經(jīng)濟(jì)不行了，是70后、80后落后了，是我們的實(shí)力不行！新時(shí)代召喚新
物種，讓我們一起揭開迷霧，探究本質(zhì)，尋找新的出路！

課程收益：
● 了解新零售在當(dāng)今中國發(fā)展的脈絡(luò)和宗旨；
● 對獨(dú)角獸企業(yè)的創(chuàng)新商業(yè)模式有更深刻的認(rèn)知；
● 培養(yǎng)面向未來的企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光和全局觀；
● 掌握最前沿的創(chuàng)新企業(yè)采取的績效機(jī)制等等。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對象：董事長，總裁，總經(jīng)理，合伙人、高層管理者
課程人數(shù)：30-80之間最合適
課程方式：講師講授+案例解析+現(xiàn)場演練和點(diǎn)評

課程大綱
前言：講故事說營銷，直指問題核心
1. 電商火了，跟著做電商，把生意搬到線上了。
2. 微商火了，跟著做微商，也在朋友圈天天曬貨打廣告賣東西了！
但是——為什么別人做得好，而我卻越來越艱難？
第一講：新零售的時(shí)代背景與未來展望
一、回顧2018年國內(nèi)外企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r
1. 從萬科活下去、金立破產(chǎn)開始展開
2. 危機(jī)公關(guān)，企業(yè)如何通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌營銷推廣
3. 中美貿(mào)易大戰(zhàn)，通過現(xiàn)象分析企業(yè)的機(jī)會窗口
4. 中美互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用與生態(tài)的差異
5. 三駕馬車，兩駕乏力，國家刺激消費(fèi)升級
6. 中國消費(fèi)引領(lǐng)全球消費(fèi)增長，內(nèi)需市場擴(kuò)大的商機(jī)
二、由賣方市場剛性需求主導(dǎo)的“黃金時(shí)代”一去不復(fù)返了
1. 買方市場彈性需求占據(jù)舞臺，新零售、新模式、新物種火箭般崛起
2. 新零售的緣起、主要特征、企業(yè)應(yīng)用的重點(diǎn)把控
3. 從模仿發(fā)展到今天的從0到1、從1到N,提出傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新方向
4. 馬云、雷軍等的新零售概念提出，阿里巴巴新零售的戰(zhàn)略布局
5. 新零售怎樣重構(gòu)人貨場，消費(fèi)場景在悄然發(fā)生巨變
6. 全域營銷、以消費(fèi)者為中心的直銷在改造生產(chǎn)制造業(yè)

第二講：新零售的企業(yè)實(shí)踐分析
一、新時(shí)代新零售的企業(yè)典范
1. 阿里系的“盒馬”殺出江湖
2. 盒馬如何做到二年的時(shí)間估值近1000億
3. 錢大媽如何迅速成為華南社超霸主
4. 6年時(shí)間自營店+加盟店超過1000家
二、盒馬商業(yè)模式淺談
1. 阿里新零售是如何定義盒馬鮮生
2. 大數(shù)據(jù)描繪消費(fèi)者的人臉畫像
3. 消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的新零售如何單點(diǎn)突破迅速切入市場
4. 線下門店的價(jià)值演變實(shí)現(xiàn)了提升效率降低成本
5. 七大差異化的營銷策略與傳統(tǒng)商超對比明顯
6. 新零售的品牌傳播，各種新玩法層出不窮
三、錢大媽怎么被大媽圍攻
1. 聚焦核心賣點(diǎn)，市場的不二法門
2. 客戶信任第一位，無形的概念有形的落地
3. 超越客戶期望，催生社區(qū)瘋搶的眼球經(jīng)濟(jì)
4. 商業(yè)模式沒有秘密，讓客戶贏在明處

第三講：企業(yè)新零售落地三大步驟
1. 升維思考，降維打擊
2. 認(rèn)知的提升，欲掌控它，先理解它
3. B點(diǎn)倒推，以結(jié)果為導(dǎo)向重塑企業(yè)
4. 古為今用，洋為中用的全局思維
5. 未來新零售企業(yè)的商業(yè)模式構(gòu)想
6. 新零售其實(shí)也是智慧零售
7. 人類文明發(fā)展進(jìn)化的三次革命
8. 商業(yè)模式落地的幾個(gè)核心要點(diǎn)
第一步：企業(yè)的頂層+底層設(shè)計(jì)
1. 現(xiàn)代企業(yè)的再定位
1）強(qiáng)IP的打造
2）產(chǎn)品創(chuàng)新和定位
3）種子用戶培育和借勢意見領(lǐng)袖
2. 《道德經(jīng)》的智慧啟迪如何商用
1）企業(yè)的商業(yè)DNA是什么？
2）商海中導(dǎo)航儀的重要性
3）集體意識個(gè)體意識在企業(yè)中的隸屬關(guān)系
第二步：商業(yè)模式與運(yùn)營方案
1. 內(nèi)容運(yùn)營
1）內(nèi)容運(yùn)營的常見模式
2）如何創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容
3）西貝的文案是怎么活起來的？
4）爆品思維如何線上線下傳播
2. 用戶運(yùn)營
1）用戶運(yùn)營的工作內(nèi)容
2）種子用戶如何選??？
3）意見領(lǐng)袖如何培養(yǎng)
3. 活動(dòng)運(yùn)營
1）活動(dòng)運(yùn)營的4個(gè)環(huán)節(jié)
2）江小白與李小黑們江湖紛爭
3）場景營銷怎么玩轉(zhuǎn)？
4）英國留學(xué)移民項(xiàng)目半年做到全網(wǎng)第一
5）互聯(lián)網(wǎng)推廣的快速有效打法奉獻(xiàn)
第三步：落地執(zhí)行體系構(gòu)建和KPI考核
1. 創(chuàng)新的基礎(chǔ)是組織變革
1）日本和德國二戰(zhàn)后迅速崛起的重要線索
2）毛派企業(yè)家在中國形成氣候
3）中國軍隊(duì)給企業(yè)的參考意義
2. KPI考核的要點(diǎn)與流程把控
1）人人都是產(chǎn)品經(jīng)理人
2）互聯(lián)網(wǎng)考核的重點(diǎn)內(nèi)容
3）四大主流的績效方法對比
4）比KPI更有效的關(guān)鍵成功因子分析法

第四講：窮山溝里飛出了金鳳凰
一、習(xí)主席執(zhí)政綱領(lǐng)與講話精神帶來的靈感
二、幸福其實(shí)就差一座橋
三、互聯(lián)網(wǎng)去中間商的三次變革
1. 購物互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的標(biāo)桿淘寶
2. 社交互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的騰訊系
3. 生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)初具雛形
4. 當(dāng)今世界八大主流的發(fā)展大趨勢
5. 代表性的平臺工具和主要載體
四、新零售的星星之火從革命老區(qū)燎向世界
1. 幸福村項(xiàng)目的布局思路
2. 江西40000家農(nóng)村合作社是如何實(shí)現(xiàn)
3. 墊商和去中心化的組合拳
4. 幸福村的七大板塊要搞大事情
5. 解決政府和農(nóng)村最頭疼的問題零散商品如何賣出合理的價(jià)格
6. 全國首創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)+N的新零售模式
7. 五位一體的新零售營銷模型
五、天地人三網(wǎng)合一的落地計(jì)劃
1. 如何實(shí)現(xiàn)100萬視群群主鎖粉一個(gè)億
2. 江西4萬家實(shí)體店的模式如何復(fù)制全國
3. 1000萬的在線商家如何培育
4. 幸福村的三種會員關(guān)系
5. 創(chuàng)業(yè)的目的是多方成就，底線是不違法
6. 幸福村的游戲規(guī)則、商業(yè)模式解密
7. 幸福村項(xiàng)目獲得的國家級獎(jiǎng)勵(lì)和社會諸多肯定
六、一個(gè)臉盤撬動(dòng)了巨大的農(nóng)村市場
1. 商業(yè)模式沒有秘密，以物易物的共贏辦法
2. 品質(zhì)問題的怪圈，自己種給自己吃的才是放心食品
3. 如何搶先一步，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智空間
4. 大馬小馬的傳奇故事未完待續(xù)

結(jié)束語與思考
1. 企業(yè)推行新零售的時(shí)機(jī)?
2. 新零售還有哪些機(jī)會點(diǎn)和突破口？
3. 新零售成功的前提條件和糾偏機(jī)制？

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