房企大數據應用與用戶營銷

大數據應用與用戶營銷模式


【課程目標】
1、掌握大數據時代企業(yè)用戶營銷模式的改變
2、掌握數據庫系統(tǒng)工作原理
3、構建用戶營銷資源平臺
4、掌握網站數據分析工具
5、學習數據庫挖掘工具應用
6、掌握數據庫智能分析工具
7、學會對用戶進行畫像
8、掌握品牌SEM營銷模式
9、建立企業(yè)會員數據庫
10、掌握數據庫的內容營銷應用
【課程對象】
企業(yè)管理層、營銷人員
【課程老師】
劉煒，中國管理培訓聯(lián)盟講師、中國高校EDP聯(lián)盟講師、新華網房產頻道區(qū)域總編輯

1、地產行業(yè)專業(yè)背景
香港信地集團品牌中心總經理，曾負責信地城市廣場綜合體項目品牌與營銷。曾擔任合
房網總編輯、購房網總經理。從2017年起擔任河北佰盛房地產集團互聯(lián)網應用轉型總指
導（該集團項目主要是在保定、德州、滄州等地。）
2、房企培訓經歷
碧桂園、華潤、萬達、萬科、保利、魯能、綠城、綠地、花樣年、金科、金地、富力、
合景泰富、華僑城、四川藍光、河北天山、河北佰盛、安徽文一、大連億達、天津泰達
、東風汽車房地產公司、安徽金大地、廣東永龍、中航通飛航空小鎮(zhèn)、河南康橋、福建
禹州等。是清華大學、北京大學、浙江大學房企總裁班客座教授；還曾在上海、北京、
廣州、大連、深圳、成都等舉行公開課主講《大數據與產品定位、傳播營銷》等。
【課程時間】
1－2天
【建議培訓人數】
60人
【課程模式】
講授、分組討論、案例解析、角色扮演、互動性游戲、視頻演繹、經驗分享等。

第一講 大數據時代企業(yè)營銷體系變革
一、大數據價值
1、海量、多媒體樣本
2、高速、多樣性
3、真實、有價值
二、大數據運營中應用
1、市場分析
2、產品定位
3、用戶畫像
4、調整運營流程
5、決策依據
三、大數據營銷變革核心
1、線上入口鏈接；
2、會員數據庫經營
3、用戶思維至上
4、口碑決定口碑
四、大數據精準營銷“三板斧”
1、搜索營銷
2、內容營銷
3、會員營銷
五、企業(yè)數據庫平臺組成
1、ERP系統(tǒng)
2、CRM客戶關系管理系統(tǒng)
3、SCM供應鏈管理
六、企業(yè)在營銷轉型中要做什么？
1、建系統(tǒng)
2、找用戶
3、做內容
4、拼服務
5、促成交
案例解析
（1）航空公司為何要去OTA化？
（2）寶馬如何通過第一場雪去賣雪地胎


第二講 數據分析工具與應用
一、站長數據分析工具
1、Alexa查詢
2、CNZZ網站
3、愛站網
4、谷歌統(tǒng)計
二、網站數據指標
1、IP｜PV｜UV
2、用戶瀏覽統(tǒng)計
3、用戶跳出率
4、注冊用戶
5、用戶流失情況
三、核心網友統(tǒng)計
1、停留時間
2、訪問頁面
3、消費紀錄
四、APP數據和分析基礎
1、 APP數據的來源
2、流量數據、渠道數據和業(yè)務數據
3、APP用戶行為數據
4、APP和網站數據分析的差異性
五、網站質量分析
1、PV分析
2、用戶黏性
3、鏈接情況
（1）外鏈
（2）內鏈
六、網站價值分析
1、用戶注冊量
2、百度權重指數
3、移動權重指數
4、新聞源價值
案例解析：
（1）萬科在拿地中如何做數據調研的？
（2）支付寶帶來的大數據革命


第三講 企業(yè)數據庫挖掘與分析
一、數據信息采集
1、用戶基本信息
2、用戶消費信息
3、用戶動態(tài)信息
4、用戶習慣信息
二、數據信息來源
1、自家網站采集
2、APP、微信采集
3、活動信息采集
4、第三方合作
（1）媒體合作
（2）網站合作
（3）電商工具合作
4、用戶數據購買
三、用戶數據埋點挖掘
1、產品植入統(tǒng)計代碼
2、追蹤用戶行為
3、統(tǒng)計用戶情況
四、用戶智能分析
1、建立用戶模型
2、模型內容要求
（1）用戶畫像
（2）產品使用情況
（3）用戶反饋
3、模型設計流程
五、數據可視化發(fā)布
1、Excel發(fā)布
2、柱形圖表
3、用戶價值判斷
4、用戶走向預測
案例解析：
（1）萬象城的網站數據分析
（2）奧凱公司用戶數據采集模式


第四講 找用戶與品牌SEM營銷
一、從購買廣告到贏得用戶
1、展示類廣告衰退
2、RTB實時競價模式
3、互聯(lián)網推廣的效果付費
二、網上如何找用戶
1、社群中找用戶
2、SEM中尋找
3、社交媒體中挑選
三、數據搜索入口構建
1、百度競價排名
2、用戶IP地址
3、騰訊聊天數據記錄
4、支付寶用戶消費分析
四、搜索引擎SEM營銷
1、口碑搜索卡位
2、百度指數應用
3、輿情監(jiān)測熱詞
五、網絡口碑軟文SEO寫作要求
1、主關鍵詞密度
2、長尾搜索詞組設計
3、標題制作
4、視頻、圖片應用
5、借助熱詞跳轉
案例解析：
（1）阿那亞為何搭建“海邊孤獨圖書館”？
（2）雙匯火腿腸的口碑搜索“失位”


第五講 會員數據庫運營與全網營銷
一、數據庫圈層營銷模式
1、通過數據關系銷售
2、企業(yè)CRM客戶關系管理系統(tǒng)
3、建立數據資源庫
4、數據的商業(yè)行為分析
二、數據圈層人群劃分
1、用戶習慣
2、消費水準
3、網友愛好
三、會員營銷模式
1、會員系統(tǒng)
2、微信會員商城
3、會員商業(yè)行為分析
4、會員直銷應用
四、營銷中的跨界整合
1、異業(yè)結盟
2、細分消費群體
3、品牌效應迭加
4、延長用戶消費鏈
五、全網營銷渠道整合
1、媒體效果合作
2、資源置換
3、搜索新聞源網站合作
案例解析：
（1）萬科為何要和民生銀行跨界合作
（2）OPPO的會員精準營銷策劃案
（3）奔馳和阿瑪尼為何混搭合作？

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