房地產(chǎn)社群運營與圈層營銷

房地產(chǎn)社群運營與圈層營銷
【課程目標(biāo)】
1、建立社群運營關(guān)系
2、學(xué)習(xí)和掌握社群“運營五步法”技巧
3、掌握有效的粉絲吸納辦法
4、提升粉絲運營的管理
5、挖掘用戶需求提升圈層用戶黏性
6、建立社群內(nèi)容營銷模式
7、掌握O2O運營模式提升線下活動策劃能力
8、建立社群整合營銷跨界合作的渠道與模式
【課程對象】
營銷、服務(wù)人員
【課程時長】
1-2天
【課程老師】
劉煒，中國管理培訓(xùn)聯(lián)盟講師、中國高校EDP聯(lián)盟講師、新華網(wǎng)房產(chǎn)頻道區(qū)域總編輯
1、地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)背景 香港信地集團品牌中心總經(jīng)理，曾負責(zé)信地城市廣場綜合體項目品牌與營銷。曾擔(dān)任合房網(wǎng)總編輯、購房網(wǎng)總經(jīng)理。從2017年起擔(dān)任河北佰盛房地產(chǎn)集團互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用轉(zhuǎn)型總指導(dǎo)（該集團項目主要是在保定、德州、滄州等地。）
2、房企培訓(xùn)經(jīng)歷 碧桂園、華潤、萬達、萬科、保利、魯能、綠城、綠地、花樣年、金科、金地、富力、合景泰富、華僑城、四川藍光、河北天山、河北佰盛、安徽文一、大連億達、天津泰達、東風(fēng)汽車房地產(chǎn)公司、安徽金大地、廣東永龍、中航通飛航空小鎮(zhèn)、河南康橋、福建禹州等。是清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)房企總裁班客座教授；還曾在上海、北京、廣州、大連、深圳、成都等舉行公開課主講《社群運營與圈層營銷》等。
【建議培訓(xùn)人數(shù)】
80人以內(nèi)
【課程模式】
講授、分組討論、案例解析、角色扮演、互動性游戲、視頻演繹、經(jīng)驗分享等。
【課程提綱】
第一講 如何建立微信社群圈子
一、社群運營模式
1、建群或加群
2、社群要有一定規(guī)模
3、內(nèi)容發(fā)布
4、產(chǎn)品展示
5、策劃話題
5、提升情感信任關(guān)系
6、粉絲產(chǎn)生購買意愿
7、客戶接觸
8、產(chǎn)生交易
二、社群關(guān)系創(chuàng)建
1、大群（300人以上）
2、中群（50-299人）
3、小群（50人以內(nèi)）
三、社群分類
1、用戶群
2、興趣群
3、話題群
四、社群名稱
1、與定位有關(guān)
2、特色鮮明
3、能帶來益處
4、易于傳播
五、目標(biāo)用戶掌握
1、用戶習(xí)慣
2、消費水準(zhǔn)
3、興趣愛好
4、圈層粉絲
案例解析：
（1）阿那亞通過社群創(chuàng)造開盤日銷7億元奇跡
（2）萬達飛凡的會員社群經(jīng)營模式解析
第二講 如何玩轉(zhuǎn)社群當(dāng)好群主
一、建群與吸粉
1、面對面建群
2、通訊錄轉(zhuǎn)入
3、拉人入群
4、線下掃碼
5、內(nèi)容吸粉
6、活動加粉
7、鏈接跳轉(zhuǎn)
二、加群技巧
1、目標(biāo)客群篩選
2、朋友拉入
3、互換微群
三、群主職責(zé)要求
1、移動網(wǎng)點營銷帶頭人
2、品牌運營傳播者
3、用心服務(wù)大管家
四、群主角色扮演要求
1、群內(nèi)管理員
2、意見領(lǐng)袖
3、合作伙伴
4、活動組織和策劃者
5、內(nèi)容發(fā)布者
6、家用電器指導(dǎo)顧問
案例解析：
（1）奧倫達的社群運營模式
（2）福建聚龍小鎮(zhèn)的圈子營銷應(yīng)用
第三講 提升用戶體驗與社群黏性
一、社群黏性要求
1、有溫度
2、有互動
3、有情懷
4、有參與
5、有分享
二、社群運營標(biāo)準(zhǔn)
1、有觀點的內(nèi)容
2、圈層化互動
3、共享中互利
三、關(guān)注用戶的需求
1、市場調(diào)研
2、用戶分析
3、賣點資源提煉
4、個性化訂制
四、如何提升用戶黏性
1、內(nèi)容作用
2、話題策劃
3、紅包活動
4、線下活動
5、交匯參與
五、如何讓用戶感動
1、多點贊，多互動，多點評
2、情感服務(wù)
3、個性化訂制
4、溫馨關(guān)懷
5、常講故事
案例解析：
（1）萬科天津爆炸后對業(yè)主社群的服務(wù)傳播
（2）古井貢“貫蛋小酒”如何玩轉(zhuǎn)用戶社群的？
第四講 如何讓社群經(jīng)營有溫度
一、社群組織要求
1、制訂群規(guī)
2、設(shè)置管理員
（1）熱心群內(nèi)活動
（2）有領(lǐng)導(dǎo)組織力
（3）有一定文字能力
（4）為人熱情
（5）有奉獻精神
3、常點評
4、維持好群秩序
二、滿足用戶需求
1、了解用戶需求點
2、產(chǎn)品體驗征集
3、搜集用戶反饋
4、尋找用戶個性需求
三、如何讓社群活躍起來
1、內(nèi)容作用
2、話題策劃
3、紅包活動
4、線下策劃
5、交匯參與
四、社群組織管理
1、要有一個傻不拉嘰的群主
2、要有活躍的的“老先隊員”
3、要有時不時發(fā)紅包的愛心人士
4、要有幾個有事沒事經(jīng)常對掐的好友；
5、要有幾個愛發(fā)各種搞笑段子和“小道消息”的奇才；
6、還要有經(jīng)常召集各種聚會的群眾飯醉領(lǐng)袖。
五、經(jīng)營社群要求
1、只做平臺
2、用戶有效劃分
3、帶頭大哥很重要
4、提升活動支持
5、內(nèi)容引導(dǎo)
案例解析：
（1）海爾小順管家的社群運營
（2）綠城藍灣小鎮(zhèn)的“家人服務(wù)元年”策劃
第五講 社群中如何管理粉絲
一、社群中有效溝通
1、內(nèi)容策劃
2、發(fā)布時機
3、語言地地氣
4、有圖有真相
5、冷場時如何處理？
6、遇到“較勁”的群友話術(shù)
二、粉絲喜歡什么樣的群
1、有分享
2、有交互
3、有活動
4、有參與
5、有紅色
三、線下要有活動
1、線下活動策劃
2、要有好的主題
3、要有用戶體驗
（1）產(chǎn)品體驗
（2）服務(wù)體驗
（3）信息體驗
4、線上征集人員
5、活動實施組織
四、如何獲得粉絲認同
1、首先對客戶線上要做了解
2、如何與人聊天
(1)聊什么？
(2)什么不能聊？
3、怎樣投其所好
4、怎樣給客戶一個好印象
五、如何克服自己內(nèi)心障礙
1、擺正好心態(tài)
2、善于總結(jié)
3、客戶拒絕聊天怎么辦？
4、客戶拉黑你怎么辦？
案例解析：
（1）東芝三正半山是如何管理粉絲群的？
（2）江西德泰的社群銷售
第六講 社群內(nèi)容與微課運營
一、微群運營禁忌
1、群發(fā)產(chǎn)品信息
2、把客戶當(dāng)郵箱“垃圾筒”
3、沒有情景聊天
4、不了解客戶需求
5、銷售表現(xiàn)明顯
二、微信聊天須知
1、 先從客戶感興趣的事情聊起
2、鼓勵客戶談興
3、要會贊美客戶
4、產(chǎn)品引導(dǎo)
5、需求捕捉
6、問題解答
7、不要一次性聊完
8、給下次溝通創(chuàng)造機會
三、社群內(nèi)容話題策劃
1、借助情景（新聞、事件、節(jié)日）等
2、公眾號推送內(nèi)容
3、活動資訊推介
4、熱點話題借勢
四、社群微課策劃
1、課程主題設(shè)計；
2、與階段工作內(nèi)容有關(guān)；
3、與當(dāng)前熱點有關(guān)；
4、大家感興趣的話題。
五、社群微課營銷實施
1、課程時長（30-45分鐘）；
2 、直播中PPT應(yīng)用；
3、一分鐘小段講什么；
4、互動回答；
5、直播軟件應(yīng)用。
案例解析：
（1）綠地上海項目的高端用戶的圈層目標(biāo)客戶尋找
第七講 線下活動導(dǎo)流與銷售轉(zhuǎn)化
一、線下活動導(dǎo)流
1、活動策劃
2、賣點提煉
3、制訂內(nèi)容文案
4、群內(nèi)推廣
4、人員征集
5、激發(fā)用戶分享
二、目標(biāo)用戶銷售
1、用戶線上入口
2、線上產(chǎn)品體驗
3、需求報名
4、在線購買
5、線上支付
三、跨界營銷合作伙伴選擇
1、用戶定位相近
2、目標(biāo)人群相似
3、品牌調(diào)性相當(dāng)
4、對方企業(yè)形象可以做嫁接
四、用戶分享病毒傳播
1、全民發(fā)布
2、合作伙伴傳播
3、媒體合作傳播
4、自媒體大V轉(zhuǎn)發(fā)
5、微信的“尋找附近人”
6、微博粉絲通和@目標(biāo)人群
五、社群整合營銷管理中的禁區(qū)
1、改不掉的路徑依賴
2、忽略用戶中心
3、忘記產(chǎn)品為本
4、漠視渠道聚合
案例分享
（1）華潤萬象城的開業(yè)社群導(dǎo)流營銷模式
（2）筑家易是這樣賣房子的？

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