戰(zhàn)國(guó)梟雄--商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)沙盤
培訓(xùn)講師：王長(zhǎng)震
講師背景：
王長(zhǎng)震實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬講師（專業(yè)定制）12年授課經(jīng)驗(yàn)；600+企業(yè)；1600+天數(shù)；100000+學(xué)員；16年以上企業(yè)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；清華大學(xué)總裁班連續(xù)8年特聘講師；國(guó)家電網(wǎng)連續(xù)8年特聘講師；中國(guó)聯(lián)通連續(xù)4年特聘講師；6次擔(dān)綱沙盤模擬大賽總裁判； 詳細(xì)>>
戰(zhàn)國(guó)梟雄--商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)沙盤詳細(xì)內(nèi)容
戰(zhàn)國(guó)梟雄--商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)沙盤
【課程大綱】
? 群雄并起——背景分析
n BANTA
¨ 知己知彼，做好調(diào)查
¨ 結(jié)果預(yù)測(cè)
¨ 談不成的后果vs.不談的后果
? 運(yùn)籌帷幄——談判戰(zhàn)略
n 談判的目標(biāo)
¨ 雙方的滿意、失望、底線
¨ 談判與買賣
¨ 成交條件
n 談判與銷售的異同
n 文化背景對(duì)談判的影響
? 厲兵秣馬——個(gè)人技能的準(zhǔn)備
n 有效談判的技巧
n 談判前的心理調(diào)適
n 左右談判的潛在因素
n 談判的心理模式
¨ 談判者的“公司心態(tài)”
¨ 談判者的“個(gè)人心態(tài)”
n 合作式談判（雙、多贏）的省思
n 競(jìng)爭(zhēng)式談判的獲勝原則
n Funny Money的運(yùn)用
n 讓步的原則
? 眾志成城——談判隊(duì)伍的建立
n 談判隊(duì)伍要多大
¨ 隊(duì)伍大小與效用
¨ 角色的分配
n 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
n 談判人員的“特權(quán)”
n 認(rèn)識(shí)談判中的“權(quán)力”
¨ 權(quán)力的特性
¨ 如何營(yíng)造談判權(quán)力
¨ 權(quán)力的其他來源
n 授權(quán)的藝術(shù)
¨ 全權(quán)、有限授權(quán)、無權(quán)
¨ 有限授權(quán)的來源
¨ 多少授權(quán)才恰當(dāng)
? 指揮若定——談判中的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用
n 賣方與買方
¨ 對(duì)手還是朋友？
¨ 供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的關(guān)系
¨ 聯(lián)盟的脆弱性
n 如何突破賣方的固定價(jià)格
¨ 增加利益，降低成本
¨ 突破20法
n 如何防衛(wèi)自己的價(jià)格
¨ 賣方的心理壓力
¨ 不必滿足買方所有的要求
¨ 防衛(wèi)14招
n 招投標(biāo)陷阱
? 及時(shí)自省——總結(jié)與反省
n 該不該談？
n 戰(zhàn)略是否正確？
n 是否找到了“正確的人”？
n 我的優(yōu)點(diǎn)在哪里？
n 我的缺點(diǎn)在哪里？
? 再起風(fēng)云——二次演練
n 調(diào)整戰(zhàn)略，重新布局
n 如何將優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到極致？
n 如何將缺點(diǎn)規(guī)避到**?。?/p>
王長(zhǎng)震老師的其它課程
課程綱要：??年輕干部如何提高“七種能力”？如何克服本領(lǐng)恐慌？怎樣提高解決實(shí)際問題能力？??本課程緊扣新時(shí)代的歷史脈搏，對(duì)“七種能力”予以了全方位、全新的解讀，以幫助年輕干部提高“七種能力”，增強(qiáng)解決實(shí)際問題的本領(lǐng)，擔(dān)當(dāng)起黨和人民賦予的歷史使命，成為卓越的年輕領(lǐng)導(dǎo)干部。受眾對(duì)象：每次培訓(xùn)人數(shù)36-48人為宜黨政機(jī)關(guān)的黨員、黨校組織、黨組織企業(yè)中高層管理者、商
講師：王長(zhǎng)震詳情
課程背景：基于黨建融合業(yè)務(wù)的五大障礙，本課程模擬一家從1978年走過來的企業(yè)，他們經(jīng)歷了改革開放時(shí)期、科學(xué)發(fā)展時(shí)期、新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義時(shí)期，企業(yè)在經(jīng)歷幾個(gè)發(fā)展周期中歷史性的完成國(guó)有企業(yè)在不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)定位。學(xué)員扮演：黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理等角色，經(jīng)歷3-6個(gè)年度的模擬經(jīng)營(yíng)，分析每年度經(jīng)營(yíng)的任務(wù)和企業(yè)
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重走長(zhǎng)征沙盤模擬 12.30
前?言追尋紅軍足跡，弘揚(yáng)長(zhǎng)征精神紅軍不怕遠(yuǎn)征難，萬水千山只等閑。五嶺逶迤騰細(xì)浪，烏蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡橋橫鐵索寒。更喜岷山千里雪，三軍過后盡開顏。70年前，舉世聞名的紅軍二萬五千里長(zhǎng)征，是中國(guó)革命歷史上的奇跡、世界軍事史上的偉大壯舉，創(chuàng)造了無與倫比的英雄業(yè)績(jī)，譜寫了驚天地、泣鬼神、震山河、撼心靈的偉大革命篇章，那一幕幕感人肺腑、催人淚下的歷史畫
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《使命-紅船精神》沙盤模擬推演 12.30
課程前言:?2005年6月21日，時(shí)任浙江省委書記的同志在光明日?qǐng)?bào)發(fā)表文章《弘揚(yáng)“紅船精神”走在時(shí)代前列》，首次提出并闡釋?了“紅船精神”，闡述了中國(guó)共產(chǎn)黨的源頭精神。2017年10月31?日，黨的十九大閉幕僅一周，總書記帶領(lǐng)新一屆中共中央政?治局常委專程前往上海和浙江嘉興，瞻仰中共一大會(huì)址和嘉興紅?船，回顧建黨歷史，重溫入黨誓詞，宣示新一屆黨中央領(lǐng)導(dǎo)集體的
講師：王長(zhǎng)震詳情
長(zhǎng)征 -偉大的征程 12.30
紅軍長(zhǎng)征創(chuàng)造了中外歷史的奇跡。革命理想高于天，不怕犧牲、排除萬難去爭(zhēng)取勝利，面對(duì)形形色色的敵人決一死戰(zhàn)、克敵制勝，這些都是長(zhǎng)征精神的內(nèi)涵。我們要繼承和弘揚(yáng)好偉大的長(zhǎng)征精神。有了這樣的精神，沒有什么克服不了的困難?！?課程背景:1934年10月，中央主力紅軍被迫實(shí)行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，進(jìn)行長(zhǎng)征。長(zhǎng)征是人類歷史上的偉大奇跡，中央紅軍共進(jìn)行了380余次戰(zhàn)斗，攻占700多
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【課程總括】授課形式：案例分析—Case???課程講授—Lecture角色扮演—RP????分組討論—GD??游戲體驗(yàn)—Game???沙盤推演—Test??影音資料—Video???教練提問Question學(xué)員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）授課講師：王長(zhǎng)震學(xué)員對(duì)象：房企高管、各部門中高層、各部門核心人員學(xué)時(shí)安排：二天（12小時(shí)）【房地產(chǎn)沙盤模擬簡(jiǎn)介】房地產(chǎn)模
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【課程總括】授課形式：案例分析—Case???課程講授—Lecture角色扮演—RP????分組討論—GD??游戲體驗(yàn)—Game???沙盤推演—Test??影音資料—Video???教練提問Question學(xué)員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）授課講師：王長(zhǎng)震學(xué)員對(duì)象：中高層管理者；集團(tuán)職能部門負(fù)責(zé)人；集團(tuán)區(qū)域高管；儲(chǔ)備干部；學(xué)時(shí)安排：一天（6小時(shí)）【培訓(xùn)背景】
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授課形式：案例分析—Case???課程講授—Lecture角色扮演—RP????分組討論—GD??游戲體驗(yàn)—Game???沙盤推演—Test??影音資料—Video???教練提問Question學(xué)員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）授課講師：王長(zhǎng)震學(xué)員對(duì)象：房企中高層管理者；集團(tuán)職能部門負(fù)責(zé)人；集團(tuán)區(qū)域高管；房企儲(chǔ)備干部；學(xué)時(shí)安排：二天（12小時(shí)）【房地產(chǎn)沙盤模
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授課形式：案例分析—Case???課程講授—Lecture角色扮演—RP????分組討論—GD??游戲體驗(yàn)—Game???沙盤推演—Test??影音資料—Video???教練提問Question學(xué)員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）授課講師：王長(zhǎng)震學(xué)員對(duì)象：房企高管、策劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、銷售、等部門中高層、核心人員學(xué)時(shí)安排：二天（12小時(shí)）【房地產(chǎn)沙盤模擬簡(jiǎn)介】房
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【課程總括】授課形式：案例分析—Case???課程講授—Lecture角色扮演—RP????分組討論—GD??游戲體驗(yàn)—Game???沙盤推演—Test??影音資料—Video???教練提問Question學(xué)員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）學(xué)員對(duì)象：項(xiàng)目總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理，中層管理人員，儲(chǔ)備干部，地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員授課講師：王長(zhǎng)震學(xué)時(shí)安排：
講師：王長(zhǎng)震詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315