銷售高手訓(xùn)練營(yíng)

  培訓(xùn)講師：王長(zhǎng)震

講師背景：
王長(zhǎng)震實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬講師（專業(yè)定制）12年授課經(jīng)驗(yàn)；600+企業(yè)；1600+天數(shù)；100000+學(xué)員；16年以上企業(yè)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；清華大學(xué)總裁班連續(xù)8年特聘講師；國(guó)家電網(wǎng)連續(xù)8年特聘講師；中國(guó)聯(lián)通連續(xù)4年特聘講師；6次擔(dān)綱沙盤模擬大賽總裁判； 詳細(xì)>>

王長(zhǎng)震
    課程咨詢電話：

銷售高手訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

銷售高手訓(xùn)練營(yíng)

【課程內(nèi)容】

市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤由經(jīng)營(yíng)者、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、競(jìng)爭(zhēng)策略、收入和支付等基本要素組成的。參與者

**部分：大客戶銷售素質(zhì)能力水平測(cè)試

1.測(cè)試

2.積分點(diǎn)評(píng)


第二部分：大客戶銷售的10大關(guān)鍵素質(zhì)

1.個(gè)人成就驅(qū)動(dòng)力           理解

     個(gè)人成就驅(qū)動(dòng)力          關(guān)聯(lián)行為

     成就驅(qū)動(dòng)力的測(cè)量   關(guān)注下一個(gè)行動(dòng)

 成就驅(qū)動(dòng)力的養(yǎng)成

2.做事的執(zhí)著程度           理解

     做事的執(zhí)著程度            堅(jiān)持    

         塑造習(xí)慣   做事執(zhí)著程度的

    訓(xùn)練與養(yǎng)成

3.陌生接觸力           理解

       陌生接觸力            學(xué)會(huì)

     用信息去交換信息        建立

     信任關(guān)系

4.競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)           理解

        競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)            養(yǎng)成

         競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)        強(qiáng)化

      競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

5.合作意識(shí)                理解

             合作意識(shí)           識(shí)別身邊人的優(yōu)勢(shì)

           養(yǎng)成“合作意識(shí)”

6.外向性程度                理解

            外向性程度                 訓(xùn)練

               外向性格

7.目標(biāo)導(dǎo)向力度                理解

            目標(biāo)導(dǎo)向力度                 加強(qiáng)

         階段性目標(biāo)建的邏輯

8.“沒(méi)事找事”                理解

       “沒(méi)事找事”的能力           把握人性本質(zhì)動(dòng)機(jī)

       訓(xùn)練“沒(méi)事找事”的能力

9.自我管理                理解

            自我管理能力               自我能力

              從現(xiàn)在開始

10.核心驅(qū)動(dòng)力                了解

         自己的核心驅(qū)動(dòng)力                 制定

            你的5年計(jì)劃


第三部分：大客戶銷售的5大關(guān)鍵技能

1.抓住客戶內(nèi)心的需求             判斷

       客戶需求的能力                訓(xùn)練

        判斷客戶需求的能力

2.與客戶建立密切關(guān)系       密切的關(guān)系

       從何而來(lái)           理解

      建立密切關(guān)系          訓(xùn)練

    建立關(guān)系的技能

3.樹立權(quán)威形象          樹立權(quán)威印象的

          三大溝通方式                訓(xùn)練

          樹立權(quán)威的技能

4.把握銷售機(jī)會(huì)          識(shí)別銷售機(jī)會(huì)的

            3大線索                訓(xùn)練

          把握機(jī)會(huì)的技能

5.注重商業(yè)互惠交往


第四部分：打造卓越銷售顧問(wèn)

能力從何而來(lái)


第五部分：學(xué)員發(fā)言

總結(jié)今天課程所學(xué)內(nèi)容


 

王長(zhǎng)震老師的其它課程

課程綱要：??年輕干部如何提高“七種能力”？如何克服本領(lǐng)恐慌？怎樣提高解決實(shí)際問(wèn)題能力？??本課程緊扣新時(shí)代的歷史脈搏，對(duì)“七種能力”予以了全方位、全新的解讀，以幫助年輕干部提高“七種能力”，增強(qiáng)解決實(shí)際問(wèn)題的本領(lǐng)，擔(dān)當(dāng)起黨和人民賦予的歷史使命，成為卓越的年輕領(lǐng)導(dǎo)干部。受眾對(duì)象：每次培訓(xùn)人數(shù)36-48人為宜黨政機(jī)關(guān)的黨員、黨校組織、黨組織企業(yè)中高層管理者、商

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課程背景：基于黨建融合業(yè)務(wù)的五大障礙，本課程模擬一家從1978年走過(guò)來(lái)的企業(yè)，他們經(jīng)歷了改革開放時(shí)期、科學(xué)發(fā)展時(shí)期、新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義時(shí)期，企業(yè)在經(jīng)歷幾個(gè)發(fā)展周期中歷史性的完成國(guó)有企業(yè)在不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)定位。學(xué)員扮演：黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理等角色，經(jīng)歷3-6個(gè)年度的模擬經(jīng)營(yíng)，分析每年度經(jīng)營(yíng)的任務(wù)和企業(yè)

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前?言追尋紅軍足跡，弘揚(yáng)長(zhǎng)征精神紅軍不怕遠(yuǎn)征難，萬(wàn)水千山只等閑。五嶺逶迤騰細(xì)浪，烏蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡橋橫鐵索寒。更喜岷山千里雪，三軍過(guò)后盡開顏。70年前，舉世聞名的紅軍二萬(wàn)五千里長(zhǎng)征，是中國(guó)革命歷史上的奇跡、世界軍事史上的偉大壯舉，創(chuàng)造了無(wú)與倫比的英雄業(yè)績(jī)，譜寫了驚天地、泣鬼神、震山河、撼心靈的偉大革命篇章，那一幕幕感人肺腑、催人淚下的歷史畫

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課程前言:?2005年6月21日，時(shí)任浙江省委書記的同志在光明日?qǐng)?bào)發(fā)表文章《弘揚(yáng)“紅船精神”走在時(shí)代前列》，首次提出并闡釋?了“紅船精神”，闡述了中國(guó)共產(chǎn)黨的源頭精神。2017年10月31?日，黨的十九大閉幕僅一周，總書記帶領(lǐng)新一屆中共中央政?治局常委專程前往上海和浙江嘉興，瞻仰中共一大會(huì)址和嘉興紅?船，回顧建黨歷史，重溫入黨誓詞，宣示新一屆黨中央領(lǐng)導(dǎo)集體的

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紅軍長(zhǎng)征創(chuàng)造了中外歷史的奇跡。革命理想高于天，不怕犧牲、排除萬(wàn)難去爭(zhēng)取勝利，面對(duì)形形色色的敵人決一死戰(zhàn)、克敵制勝，這些都是長(zhǎng)征精神的內(nèi)涵。我們要繼承和弘揚(yáng)好偉大的長(zhǎng)征精神。有了這樣的精神，沒(méi)有什么克服不了的困難?！?課程背景:1934年10月，中央主力紅軍被迫實(shí)行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，進(jìn)行長(zhǎng)征。長(zhǎng)征是人類歷史上的偉大奇跡，中央紅軍共進(jìn)行了380余次戰(zhàn)斗，攻占700多

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【課程總括】授課形式：案例分析—Case???課程講授—Lecture角色扮演—RP????分組討論—GD??游戲體驗(yàn)—Game???沙盤推演—Test??影音資料—Video???教練提問(wèn)Question學(xué)員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）授課講師：王長(zhǎng)震學(xué)員對(duì)象：房企高管、各部門中高層、各部門核心人員學(xué)時(shí)安排：二天（12小時(shí)）【房地產(chǎn)沙盤模擬簡(jiǎn)介】房地產(chǎn)模

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【課程總括】授課形式：案例分析—Case???課程講授—Lecture角色扮演—RP????分組討論—GD??游戲體驗(yàn)—Game???沙盤推演—Test??影音資料—Video???教練提問(wèn)Question學(xué)員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）授課講師：王長(zhǎng)震學(xué)員對(duì)象：中高層管理者；集團(tuán)職能部門負(fù)責(zé)人；集團(tuán)區(qū)域高管；儲(chǔ)備干部；學(xué)時(shí)安排：一天（6小時(shí)）【培訓(xùn)背景】

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授課形式：案例分析—Case???課程講授—Lecture角色扮演—RP????分組討論—GD??游戲體驗(yàn)—Game???沙盤推演—Test??影音資料—Video???教練提問(wèn)Question學(xué)員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）授課講師：王長(zhǎng)震學(xué)員對(duì)象：房企中高層管理者；集團(tuán)職能部門負(fù)責(zé)人；集團(tuán)區(qū)域高管；房企儲(chǔ)備干部；學(xué)時(shí)安排：二天（12小時(shí)）【房地產(chǎn)沙盤模

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授課形式：案例分析—Case???課程講授—Lecture角色扮演—RP????分組討論—GD??游戲體驗(yàn)—Game???沙盤推演—Test??影音資料—Video???教練提問(wèn)Question學(xué)員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）授課講師：王長(zhǎng)震學(xué)員對(duì)象：房企高管、策劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、銷售、等部門中高層、核心人員學(xué)時(shí)安排：二天（12小時(shí)）【房地產(chǎn)沙盤模擬簡(jiǎn)介】房

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【課程總括】授課形式：案例分析—Case???課程講授—Lecture角色扮演—RP????分組討論—GD??游戲體驗(yàn)—Game???沙盤推演—Test??影音資料—Video???教練提問(wèn)Question學(xué)員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）學(xué)員對(duì)象：項(xiàng)目總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理，中層管理人員，儲(chǔ)備干部，地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員授課講師：王長(zhǎng)震學(xué)時(shí)安排：

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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