核心團(tuán)隊(duì)協(xié)作與冠軍銷售技術(shù)
核心團(tuán)隊(duì)協(xié)作與冠軍銷售技術(shù)詳細(xì)內(nèi)容
核心團(tuán)隊(duì)協(xié)作與冠軍銷售技術(shù)
【課程綱要】
全程沙盤模擬，寓教于樂：
你的公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)，作為領(lǐng)導(dǎo)者你臨危受命，引領(lǐng)一場巨大組織變革。你將帶領(lǐng)來自各部門，臨時組建的團(tuán)隊(duì)，穿越迷霧，成功變革。在變革的每個階段都有若干棘手的關(guān)鍵事件擺在你面前，每個問題又面臨不同的選擇，并對你的團(tuán)隊(duì)成員造成不同影響。而且每個選擇都受到領(lǐng)導(dǎo)者資源和精力的限制。你要決定采取什么選擇，才能用**大限度地展現(xiàn)你的領(lǐng)導(dǎo)力，將團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，從而將敬業(yè)度調(diào)整到**狀態(tài)。
在你做這些決定的時候，需要**討論獲得小組的共識，因此小組成員能很好交流各自以往的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，并促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作。
**部分：DISC在溝售及工作中的運(yùn)用
n DISC行為風(fēng)格分類
n DISC行為風(fēng)格判斷
n DISC在銷售溝通中的運(yùn)用
n DISC在工作中的運(yùn)用
第二部分：銀行大客戶銷售六脈神劍
n 客戶分析與探尋
n 信任建立與維護(hù)
n 客戶需求挖掘技巧
n 業(yè)務(wù)價值呈現(xiàn)技巧
n 贏取客戶簽單技巧
n 跟進(jìn)服務(wù)技巧
第三部分：克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五種障礙
n 克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作障礙1：建立信任
n 克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作障礙2：掌控沖突
n 克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作障礙3：兌現(xiàn)承諾
n 克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作障礙4：增強(qiáng)責(zé)任感
n 克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作障礙5：關(guān)注結(jié)果
第四部分：培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵技術(shù)
領(lǐng)導(dǎo)力是動員大家達(dá)成共同愿景的技術(shù)
領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)：信譽(yù)
領(lǐng)導(dǎo)者的五項(xiàng)行為（以身作則、共企愿景、挑戰(zhàn)現(xiàn)狀、使眾人行、激勵人心）
員工準(zhǔn)備度與情景領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)
戈曼領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格（命令型、民主型、領(lǐng)跑型、和諧型、愿景型、導(dǎo)師型）
領(lǐng)導(dǎo)者的決策思維
王長震老師的其它課程
課程綱要：??年輕干部如何提高“七種能力”？如何克服本領(lǐng)恐慌？怎樣提高解決實(shí)際問題能力？??本課程緊扣新時代的歷史脈搏，對“七種能力”予以了全方位、全新的解讀，以幫助年輕干部提高“七種能力”，增強(qiáng)解決實(shí)際問題的本領(lǐng)，擔(dān)當(dāng)起黨和人民賦予的歷史使命，成為卓越的年輕領(lǐng)導(dǎo)干部。受眾對象：每次培訓(xùn)人數(shù)36-48人為宜黨政機(jī)關(guān)的黨員、黨校組織、黨組織企業(yè)中高層管理者、商
講師：王長震詳情
課程背景：基于黨建融合業(yè)務(wù)的五大障礙，本課程模擬一家從1978年走過來的企業(yè)，他們經(jīng)歷了改革開放時期、科學(xué)發(fā)展時期、新時代中國特色社會主義時期，企業(yè)在經(jīng)歷幾個發(fā)展周期中歷史性的完成國有企業(yè)在不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場定位。學(xué)員扮演：黨委書記、董事長、總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購經(jīng)理等角色，經(jīng)歷3-6個年度的模擬經(jīng)營，分析每年度經(jīng)營的任務(wù)和企業(yè)
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重走長征沙盤模擬 12.30
前?言追尋紅軍足跡，弘揚(yáng)長征精神紅軍不怕遠(yuǎn)征難，萬水千山只等閑。五嶺逶迤騰細(xì)浪，烏蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡橋橫鐵索寒。更喜岷山千里雪，三軍過后盡開顏。70年前，舉世聞名的紅軍二萬五千里長征，是中國革命歷史上的奇跡、世界軍事史上的偉大壯舉，創(chuàng)造了無與倫比的英雄業(yè)績，譜寫了驚天地、泣鬼神、震山河、撼心靈的偉大革命篇章，那一幕幕感人肺腑、催人淚下的歷史畫
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《使命-紅船精神》沙盤模擬推演 12.30
課程前言:?2005年6月21日，時任浙江省委書記的同志在光明日報發(fā)表文章《弘揚(yáng)“紅船精神”走在時代前列》，首次提出并闡釋?了“紅船精神”，闡述了中國共產(chǎn)黨的源頭精神。2017年10月31?日，黨的十九大閉幕僅一周，總書記帶領(lǐng)新一屆中共中央政?治局常委專程前往上海和浙江嘉興，瞻仰中共一大會址和嘉興紅?船，回顧建黨歷史，重溫入黨誓詞，宣示新一屆黨中央領(lǐng)導(dǎo)集體的
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長征 -偉大的征程 12.30
紅軍長征創(chuàng)造了中外歷史的奇跡。革命理想高于天，不怕犧牲、排除萬難去爭取勝利，面對形形色色的敵人決一死戰(zhàn)、克敵制勝，這些都是長征精神的內(nèi)涵。我們要繼承和弘揚(yáng)好偉大的長征精神。有了這樣的精神，沒有什么克服不了的困難?！?課程背景:1934年10月，中央主力紅軍被迫實(shí)行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，進(jìn)行長征。長征是人類歷史上的偉大奇跡，中央紅軍共進(jìn)行了380余次戰(zhàn)斗，攻占700多
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【課程總括】授課形式：案例分析—Case???課程講授—Lecture角色扮演—RP????分組討論—GD??游戲體驗(yàn)—Game???沙盤推演—Test??影音資料—Video???教練提問Question學(xué)員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）授課講師：王長震學(xué)員對象：房企高管、各部門中高層、各部門核心人員學(xué)時安排：二天（12小時）【房地產(chǎn)沙盤模擬簡介】房地產(chǎn)模
講師：王長震詳情
【課程總括】授課形式：案例分析—Case???課程講授—Lecture角色扮演—RP????分組討論—GD??游戲體驗(yàn)—Game???沙盤推演—Test??影音資料—Video???教練提問Question學(xué)員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）授課講師：王長震學(xué)員對象：中高層管理者；集團(tuán)職能部門負(fù)責(zé)人；集團(tuán)區(qū)域高管；儲備干部；學(xué)時安排：一天（6小時）【培訓(xùn)背景】
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授課形式：案例分析—Case???課程講授—Lecture角色扮演—RP????分組討論—GD??游戲體驗(yàn)—Game???沙盤推演—Test??影音資料—Video???教練提問Question學(xué)員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）授課講師：王長震學(xué)員對象：房企中高層管理者；集團(tuán)職能部門負(fù)責(zé)人；集團(tuán)區(qū)域高管；房企儲備干部；學(xué)時安排：二天（12小時）【房地產(chǎn)沙盤模
講師：王長震詳情
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