大型醫(yī)藥企業(yè)營銷組織結構扁平化模式探討
大型醫(yī)藥企業(yè)營銷組織結構扁平化模式探討
制約企業(yè)發(fā)展的七大因素
方向正確
體制
人力資源
組織結構
客戶資源
資金
產(chǎn)品


營銷組織結構演變
簡單化結構

金字塔式結構

可拓展組織結構

扁平化結構
三種組織結構比較
過度性的組織結構
可拓展型組織結構：
兼顧金字塔組織和扁平化組織的優(yōu)勢，實行一定控制下的中層主導，全體參與的工作模式，促使組織、管理者、員工的共同發(fā)展。
營銷組織結構設計
體現(xiàn)效率

體現(xiàn)職能

體現(xiàn)創(chuàng)新

體現(xiàn)總體戰(zhàn)略


營銷組織結構設計
營銷組織結構設計
營銷組織結構設計
營銷組織結構設計
扁平化組織結構的條件
科學管理是平臺

高素質(zhì)的企業(yè)員工是基礎

高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理是關鍵

扁平化組織結構的優(yōu)勢
形成最短指揮鏈

系統(tǒng)

影響力

靈活指揮

加大控制幅度
扁平化組織結構的優(yōu)勢
工作高度細化

管理層次少

權利適當下放

為更多的員工提供施展自己才華的舞臺
扁平化營銷管理系統(tǒng)
缺點
執(zhí)行中有差異

如制度不健全，總控力度不如金字塔式

如經(jīng)理素質(zhì)不夠可導致“諸侯”現(xiàn)象
不宜扁平化的營銷組織結構
大型醫(yī)藥企業(yè)營銷組織結構扁平化的必要性
宏觀市場變化快、微觀市場環(huán)節(jié)多
企業(yè)長遠發(fā)展戰(zhàn)略的需要
產(chǎn)品線的專業(yè)化銷售
市場競爭的需要
企業(yè)提高效率的需要
不同層級的決策分工明確
大型醫(yī)藥企業(yè)營銷組織結構扁平化的必要性
利益分配/剩余索取更加合理細致

增加責任感、充分激勵員工

有效觀察、建立管理梯隊

利于管理資源的調(diào)配

大型醫(yī)藥企業(yè)營銷組織結構扁平化的必要性
建立公證的績效考核系統(tǒng)

指標分配/費用使用合理

責、權、利清晰

利于“抓大放小”


金字塔式的醫(yī)藥營銷結構
大型醫(yī)藥企業(yè)扁平化營銷組織結構
大型醫(yī)藥企業(yè)扁平化營銷組織結構
大型醫(yī)藥企業(yè)扁平化營銷組織結構
營銷資源整合
客戶資源管理CRM

企業(yè)資源整合系統(tǒng)ERP

企業(yè)資源和客戶資源整合


結束語

沒有最好的、只有最適合的

有利于發(fā)展的是最適合的

最適合的就是最好的

大型醫(yī)藥企業(yè)營銷組織結構扁平化模式探討