花開遍地：中國6城市IT零售市場調研報告
花開遍地：中國6城市IT零售市場調研報告（下）目錄：
2.6城市IT零售市場綜述
c.廣州:崗頂市場引領群雄
d.成都:過剩的電腦城
e.沈陽:“另類”賣場有待發(fā)展
f.西安:平靜之中煉內功
3.與IT零售市場對話----經銷商和消費者眼中的IT零售市場
廣州:崗頂市場引領群雄
廣州早期的IT零售市場主要集中在華工、華師旁邊的科技一條街五山路上，雖然紅紅火火，但較為散亂，無序經營嚴重。93、94年大型的專業(yè)的廣州電腦城、太平洋電腦城建立，IT零售市場中心逐漸向崗頂一帶轉移。如今在崗頂不足500米的地帶，并排屹立著四大電腦城，成為廣州IT零售市場的重心。雖然在老城區(qū)先后有幾家電腦城開張，但由于分散，整體氛圍差，一直未成氣候。
電腦城
面對新興零售渠道的興起，傳統(tǒng)的電腦城顯得很沉穩(wěn)。畢竟現(xiàn)在來看，無論從規(guī)模、人流量、影響力，還是從最根本的效益講，電腦超市、商場IT賣場都無法與電腦城相比。太平洋電腦城曹曉娜就表示，未來5年內，廣州的零售市場的格局不會改變，電腦城仍是主角。
電腦城有著天時、地利、人和的優(yōu)勢。天河是個新興城區(qū)，地理位置好，兩條主干道一前一后，交通方便。關鍵是電腦城的經營者有很強的市場推廣意識，而不只是提供物業(yè)管理。太平洋電腦城倡導賣場與寫字樓一體化的經營；太平洋網(wǎng)站建設常常更新；每年聯(lián)合一些商家做十多次的大型促銷活動，如馬年讓您旺上旺的網(wǎng)上、現(xiàn)場特賣活動，筆記本嘉年華，三星狂送純平等。
專業(yè)電腦超市
B72電腦超市去年建立至今，經營狀況一直不錯，而另一家和它前后開張的電腦IT30超市由于資金、內部管理等問題，半年后在冷冷清清中收場。今年三月，幾家廠商與天河電腦城聯(lián)手在它原來的基礎上擴大規(guī)模，又新成立一家電腦超市—天之河電腦大賣場。
電腦超市較傳統(tǒng)的電腦城，的確有許多吸引人之處，購物環(huán)境好，品種齊全等，但在廣州就目前而言，電腦超市還算不上真正意義上的超市，由于成本、影響力等問題，電腦超市與電腦城是一種“寄生”關系。B72電腦超市在南方電腦城的底一樓，天之河在天河電腦城的四樓，位置并不是很好。
面對客戶的消費習慣，電腦超市也在尋找突破。天之河大賣場的張雅表示，超市要以服務為突破點，以多種多樣的促銷為手段吸引消費者。
商場IT賣場
商場作為電腦的一個銷售渠道，銷量目前還沒法與電腦城比，但它有著很好宣傳力度和影響力。商場人流量較多，各種層次的人都有。商場的反饋一般很及時，為了它的聲譽，會主動追蹤，承擔一些服務。商場之間的競爭也很激烈，為了吸引顧客，商場自身也有一些優(yōu)惠措施，在東山百貨商場，電腦專柜上打出了“每兩百元送印花一張”、“使用消費積分卡可獲積分獎勵”的優(yōu)惠舉措，這樣用戶除了享受廠商的促銷優(yōu)惠外，又多了商場一份讓利。
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