客戶線索管理：基于價值的大客戶挖潛技術(shù)課程背景：作為一名銷售，您可能常常遇到這樣的情況：不管你是電話銷售還是大客戶銷售，你都需要親自去找客戶，俗稱找銷售線索？為什么大部分電話或者郵件，潛在客戶幾乎都不回復？為什么有些人可以很快完成銷售管理部要求的銷售線索指標而你不能？到底什么地方出了問題？這里面有沒有什么訣竅呢？客戶是不會主動找上門的，都是需要你去聯(lián)系客戶，然后挖掘潛在客戶的需求，以確定他們是不是你的潛在客戶。即使做大客戶銷售的，也會因為客戶組織的復雜性，面臨去找新的子公司、不同的內(nèi)部組織和不同的聯(lián)系人去挖掘客戶需求，形成早期的潛在機會，稱為銷售線索，英文叫Sales Leads，而這個過程就

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搞定關(guān)鍵人：面向大客戶高層的長期銷售課程背景：作為一名大客戶銷售或銷售主管，您是否會遇到以下問題：為什么總是約不到客戶高層？為什么好不容易約到了客戶高層卻不知道說什么？什么的高層拜訪會議才是成功的？客戶高層都關(guān)注什么？他們喜歡具備什么特質(zhì)的銷售？高層會議如何準備才能贏得客戶高層的好感和信任？眾所周知，幾乎所有的大項目都是由客戶高層最終拍板的。然而，令很多大客戶銷售沮喪的是，客戶高層總是以忙為借口而閉門不見。即使通過關(guān)系見到了高層，大多數(shù)情況下，也是無關(guān)痛癢地寒暄幾句而草草收場，對客戶來說沒有實質(zhì)性價值，對公司來說興師動眾浪費時間和資源。大客戶銷售究竟如何提升自己的面向高層銷售局的能力呢？客戶高

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基于價值的大客戶銷售方法實戰(zhàn)課程背景：作為一名銷售或銷售主管，您是否常常感到困惑：為什么銷售帶售前見客戶，不管見什么人，都是打開同一個PPT，開始講自己的公司介紹、技術(shù)和方案，而客戶總是聽得失去耐心，兩股戰(zhàn)戰(zhàn)，急于先走？為什么即使帶更高層的領(lǐng)導一起去見客戶，到了客戶那里，卻不知道從何談起？為什么單子越做越小，價格越打越低，銷售周期越來越長，甚至更多商機不了了之，而被競爭對手搶走？在當今商品和服務(wù)供給皆趨于飽和甚至過剩的大背景下，ToB企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)也不例外，競爭格局不斷加劇，價格戰(zhàn)此起彼伏，尤其在當前的宏觀經(jīng)濟形勢下，企業(yè)客戶的需求和要求也越來越多，對企業(yè)銷售的能力也提出了更高的要求，過

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基于價值銷售的大客戶銷售商機資格審查課程背景：作為一名銷售，你是否常常有以下困惑：是不是每個商機都要跟？跟蹤一個商機的重點是什么？要獲得哪些信息？為什么很多商機感覺八九不離十能贏，但到最后莫名其妙丟單？有沒有一個比BANT等更科學更嚴謹?shù)馁Y格審查方法？在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，銷售團隊需要高效、系統(tǒng)地識別和評估商機，以確保資源投入到最有可能帶來高價值的交易中。MEDDPICC 是一種被眾多知名大公司廣泛應(yīng)用的商機資格審查方法，特別適用于復雜的企業(yè)級銷售（B2B）場景。它通過關(guān)注 Metrics（量化指標）、Economic Buyer（經(jīng)濟買家）、Decision Criteria（決策標準

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大客戶銷售關(guān)系戰(zhàn)略管理（商機管理）課程背景：作為一名大客戶銷售，遇到重要客戶的重要項目訂單，您是否有以下疑問：為什么總是很晚才知道某個項目？為什么即使很早就知道有那么個項目但就是無法接觸到項目關(guān)鍵人？為什么費了很大勁到最后發(fā)現(xiàn)自己是個陪標的？為什么客戶被競爭對手說服而自己被屏蔽在外呢？有沒有一套科學的方法幫助我抓住商機并快速贏單呢？企業(yè)若未能前置挖掘商機，銷售往往被動接招：項目上線良久才倉促介入，資源錯配且節(jié)奏混亂，終在競爭擠壓下顆粒無收?？蛻粲媱澒芾淼年P(guān)鍵，在于構(gòu)建共贏型項目預(yù)判機制——通過前置需求洞察與戰(zhàn)略協(xié)同，將銷售周期前移。但即便提前布局，仍需應(yīng)對競爭對手的搶先行動和成熟打法；若缺乏差

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大客戶銷售計劃制定與執(zhí)行課程背景：作為一名大客戶銷售，您可能常常遇到這樣的情況：一年不開單，開單吃三年。為什么公司允許這樣的銷售存在？為什么頂尖大客戶銷售高手都是客戶計劃與管理的高手？為什么有些大客戶銷售不知道從哪入手？很多大客戶銷售不知道如何做客戶關(guān)系。為什么有些項目成功了或者失敗了你也不知道原因是什么？根據(jù)帕累托定律（俗稱2/8定律），大客戶銷售占公司總銷售收入的80，他們的重要性不言而喻。在當今AI時代，做客戶計劃相對效率更高了，但這并不意味著，客戶計劃不重要了。相反，在競爭加劇的今天，客戶計劃更加重要，它是幫助你管理客戶的利器，幫助你在激烈競爭中立于不敗之地的法寶。但現(xiàn)實情況是，大部分

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