績效管理沙盤培訓課程介紹：站在企業(yè)人力資源總監(jiān)的角度，人力資源管理不是一個孤立的系統(tǒng)，更不是眾多人力資源管理思想、方法和技能的簡單堆加。人力資源管理面臨最重要的挑戰(zhàn)是根據(jù)企業(yè)及企業(yè)所在行業(yè)特點進行制度與政策設(shè)計、對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的戰(zhàn)略性支持、對關(guān)鍵業(yè)務及崗位的深刻認識，其中績效管理處于核心地位。要求人力資源管理在人力資源管理專業(yè)知識的基礎(chǔ)上更要掌握企業(yè)的經(jīng)營管理，深入系統(tǒng)了解企業(yè)經(jīng)營績效的邏輯關(guān)系，了解企業(yè)各部門業(yè)務特點及對關(guān)鍵崗位的要求。這種能力是獲得企業(yè)良好績效的要求，也是優(yōu)秀資深人力資源管理者的標志?？冃Ч芾砩潮P實戰(zhàn)培訓課程旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學方法，模擬一個企業(yè)在中長期動態(tài)發(fā)展的經(jīng)營環(huán)

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參與對象:企業(yè)中高層經(jīng)理參與目的:通過兩天高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營，學員不但完成了圍繞培訓主題的高質(zhì)量學習。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗型管理到科學化管理、從內(nèi)窺式管理到開放型管理、從反應式管理到運籌式管理的思想轉(zhuǎn)型，從而培養(yǎng)管理者的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。1.戰(zhàn)略營銷與銷售方面受益☆學習把握市場開發(fā)的適當時機、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn)；根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費用；憑市場地位和銷售投入爭奪訂單和市場份額；學習收集和分析商業(yè)情報。2. 產(chǎn)能方面受益☆學習以需定產(chǎn)，生產(chǎn)匹配交貨時限/數(shù)量

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一、收集信息和測量市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報告系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認和反映三、購買行為分析消費者購買行為模式影響消費者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點四、競爭者分析識別公司主要競爭者分析競爭者謀求顧客導向和競爭導向的平衡五、辨認市場細分和選擇目標市場市場細分的層次和模式市場目標化六、產(chǎn)品生命周期與市場定位如何實現(xiàn)差別化開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略七、設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案產(chǎn)品定價方法價格修訂如何應對價格戰(zhàn)八、整合營銷營銷職能的演變內(nèi)部營銷與外部營銷現(xiàn)代服務利潤鏈協(xié)同競爭...

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課程教學大綱（一）企業(yè)財務報表分析? 資產(chǎn)負債表編制? 利潤表編制? 財務報表解讀? 財務指標分解與戰(zhàn)略地圖? 企業(yè)價值評價（二）經(jīng)營計劃制定與全面預算管理? 年度計劃的制定? 市場計劃的制定? 生產(chǎn)計劃的制定? 財務計劃的制定? 全面預算管理? 預算的執(zhí)行和調(diào)整（三）成本管理? 戰(zhàn)略成本管理? 全成本分析? 成本結(jié)構(gòu)分析? 成本效益分析? 成本與定價? 長期成本與短期成本? 盈虧平衡分析（四）運營管理中的財務管理? 企業(yè)營運資金管理? 企業(yè)現(xiàn)金流優(yōu)化策略? 投資與內(nèi)外部融資? 業(yè)務盈利性分析? 客戶盈利性分析? 資源優(yōu)化配置與規(guī)劃技術(shù)? 商業(yè)博弈分析（五）績效管理中的財務管理? KPI指標設(shè)

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課程教學大綱部分 戰(zhàn)略與計劃主要知識點：n 評估內(nèi)部資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機會、風險）的技巧。n 學習如何制定長期、中期和短期經(jīng)營策略（管理工具）。n 明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。n 經(jīng)營計劃的制定與執(zhí)行主要授課內(nèi)容：1）企業(yè)經(jīng)營的全局觀2）戰(zhàn)略管理的層次3）定位的實質(zhì)與定位陷阱4）經(jīng)營計劃：全面預算管理5）執(zhí)行關(guān)鍵：溝通第二部分 營銷必備財務主要知識點：n 學習讀懂財務報表，判斷重點及明確關(guān)鍵數(shù)據(jù)含義；運用財務指標和業(yè)務指標進行競爭企業(yè)經(jīng)營分析。n 培養(yǎng)成本和盈利性管理理念；精細化管理提升營銷績效。主要授課內(nèi)容：1）財務報表分析? 財務報表編制? 財務報表解讀與業(yè)

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1、財務報表分析：財務報表編制財務報表解讀與業(yè)務分析財務指標與非財務指標分析2、市場分析與客戶管理：市場分析市場預測技術(shù)客戶盈利性分析客戶分析與客戶細分客戶信用管理3、戰(zhàn)略管理：行業(yè)分析市場分析與預測市場細分與戰(zhàn)略定位市場集中度與行業(yè)演化戰(zhàn)略規(guī)劃與群體決策方法戰(zhàn)略融資戰(zhàn)略資源配稱4、戰(zhàn)略成本管理：全成本分析成本結(jié)構(gòu)分析成本效益分析短期決策與長期決策定價方法盈虧平衡分析與安全比率產(chǎn)品盈利性分析5、競爭情報與商業(yè)博弈：競爭情報管理競爭對手行為分析競爭決策技術(shù)商業(yè)博弈與競爭合作策略...

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