嚴雅麗老師的內訓課程
專業(yè)之秘——保單檢視促加保課程背景： 隨著國家對保險的不斷宣傳與普及，老百姓對于保險的接受程度越來越高，從過去不接受保險，不愿意了解和購買，到現在主動了解、學習、比較各家公司的產品等，客戶的角色已經發(fā)生了非常大的變化。從而迫使營銷員必須以更加專業(yè)的能力為客戶提供更好的服務！保單檢視，能非常自然的幫助營銷員切入保險話題，展現營銷員專業(yè)形象的一種非常好的展業(yè)方法。雖然很多公司也在組織營銷員學習和使用，但經過市場實踐發(fā)現：營銷員大多使用的都是保單體驗卡或保單整理表等相對單一，且個性化不足的工具。 本次課程是個人服務客戶過程中不斷更新、整理
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創(chuàng)說會——選擇=成功課程背景： 有這樣一種說法：如果營銷員只會做銷售，相當于初中畢業(yè)；如果會做增員了，等于拿到了高中文憑；如果掌握了“組織發(fā)展”的核心和關鍵技能，才算本科畢業(yè)。雖然只是一種比喻，但恰恰也說明了增員的重要性。 組織發(fā)展是保險行業(yè)永恒不變的旋律，“業(yè)績+增員”兩條腿走路，也是營銷員必須同時進行的營銷行為。要想保險事業(yè)常青，持續(xù)不斷地做增員是必經之路，而創(chuàng)說會這種活動形式歷經幾十年仍然是保險公司最重要的一種增員模式。 一對一的面談、溝通可以幫助營業(yè)單位充分了解準增員的基本情況以及對從事保險事業(yè)的初步意向，但
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大單銷售秘訣——資產配置與私人財富管理課程背景： 根據招商銀行發(fā)布《2017年中國私人財富報告》、建設銀行發(fā)布《中國私人銀行2019》兩份報告，雖然中國經濟社會發(fā)展面臨的內外部挑戰(zhàn)增多，但國內居民的私人金融財富仍實現了8的正增長。 中國高凈值人數的數量逐年實現增長，截止2018年高凈值人士數量已達到167萬人；高凈值人群的財富目標開始從單純的“創(chuàng)造更多財富”過渡到“財富的保障和傳承”；隨著年齡的不斷增長、財富傳承的觀念深入人心，高凈值人群面臨著二代繼承人接班、資產安全傳承的巨大需求，因此也為金融市場創(chuàng)造了非常良好的投資環(huán)境。 而保險做為安全性
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掘“金”之旅——銷售實戰(zhàn)粹煉術課程背景： 營銷管理者每天圍繞的核心工作就是通過各種方法和手段提高營業(yè)單位的整體績效，過去的傳統(tǒng)方法，比方說：激勵方案、PK賽、考核等，營銷員已經非常習慣而且有些疲倦感，每月的啟動大會內勤管理者也是挖空心思地想盡各種方法策劃、組織，希望能調動營銷員的銷售熱情，但實際效果并不理想。 講師結合長達17年的親身經歷以及內、外勤2種身份的轉換和銷售實踐，依據“行為事件訪談法”的核心理論為基礎，以保險公司的頂尖銷售人員、優(yōu)秀管理人員的營銷一線實踐經驗為核心開發(fā)了這套課程。 “行為事件訪談法”是一種開放式的行
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增百成千——增員特訓營課程背景： “不想當將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現在保險公司組織發(fā)展啟動大會的現場，激勵著一個又一個渴望在保險行業(yè)“升官發(fā)財”的優(yōu)秀伙伴。 的確，保險是當今最朝陽的行業(yè)之一，因為它的吸引力實在巨大。比方說：收入上不封頂，時間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學習成長和環(huán)游世界的機會等等。隨著國家政策的支持力度越來越大，我們也發(fā)現：各行各業(yè)、越來越多優(yōu)秀的人也都紛紛選擇加入，而且通過較短的時間，也取得了不俗的業(yè)績。 于是，很多的營銷人員暗自焦急和困惑：為什么我就不能增進來優(yōu)秀的人呢？原因到底出在哪