蘇黎老師的內訓課程
全量客戶開發(fā)全流程——誰偷走了你的客戶課程背景： 現在各家銀行的零售個金一線都存在客戶維護中的諸多痛點，客戶邀約不來、大多數客戶都很陌生、客戶都是利益導向型的、客戶流失率高、不知道該怎么給客戶打電話、沙龍流于形式、保險類復雜產品不知道怎么銷售？如何解決這些痛點，如何讓客戶都成為我們的忠實粉絲，如何讓邀約變得容易，如何讓客戶不再流失，如何讓產能充分爆發(fā)？ 本課程基于以上問題的解決，為銀行零售個金一線人員量身定制，從案例切入、用經驗啟發(fā)、結合現場互動練習和總結，從三個緯度給出銀行銷售人員解決客戶維護難、營銷難的全面優(yōu)化方案。課程模型：[pic]課程收
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新零售——精準營銷、行外吸金課程背景： 在銀行的日常工作中，經常可以發(fā)現，如果沒有任何準備和鋪墊，客戶來網點辦理業(yè)務，第一時間就對客戶開口營銷產品，客戶的拒絕率高達90。 我們要營銷產品，首先必須做好客戶關系的建立與日常維護工作，樹立個人的品牌形象。本課程基于以上問題的解決，為銀行零售個金一線人員量身定制，從案例切入、用經驗啟發(fā)、結合現場互動練習和總結，從四個緯度詳細教你如何建立客戶關系、建立個人品牌、如何進行客戶維護的種種技巧，從而達到產品營銷的目地。產品營銷還是要從與客戶建立關系開始，比直接營銷產品效果好100倍。課程模型：[p
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保險產品營銷必殺技 ——產品成交按鈕課程背景： 我們在銀行跟客戶面談時切入保險的時候常常遇到以下難題：我產品說明一直都很好，為何客戶總是不買？我有按照流程講保險觀念，但是客戶好像無動于衷？之前聊的都挺開心的，為什么一轉入保險就陷入困局？ 本課程基于以上問題的解決，為銀行零售個金一線人員量身定制，從銀行營銷的兩個層面，廳堂快速營銷和理財經理一對一營銷出發(fā)，針對如何切入保險的難題，通過自身專業(yè)度的建立和對客戶購買
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觸點營銷——決勝廳堂課程背景： 廳堂營銷是網點產能提升的重要來源之一，我們走進網點經常發(fā)現，多數網點存在這樣的情況：柜員不會主動營銷、大堂經理不會挖掘客戶、網點忙碌而不出產能。出現這些問題的最主要原因在于：網點員工沒有學習過系統(tǒng)的營銷技巧、沒有充分了解銀行廳堂營銷的關鍵點、不愿意開口、不會營銷。同時廳堂促銷活動能拉動人氣，促進廳堂產品銷售，但經常出現熱鬧有余、效能不足的現象，如何有效開展廳堂活動才能提高活動效能呢？ 本課程基于以上問題的解決，為銀行零售個金一線人員量身定制，從案例切入、用經驗啟發(fā)、結合現場互動練習和總結，從四個緯