寧秋紅老師的內訓課程
課程題目 |銀行客戶經理營銷實戰(zhàn)技巧 | ||開班形式 |企業(yè)內訓 |培訓時間 |2天，共12課時 ||適用對象 |銀行對公客戶經理 |培訓講師 |寧秋紅 ||培訓形式 |講授、互動、案例分析、分組討論、實戰(zhàn)演練。 ||課程目標 |通過本次課程學習使學員提升營銷力，掌握開發(fā)客戶方法與技巧|| |、專業(yè)銷售、談判技巧、客戶關系維護與售后服務技巧等。 ||課程內容 |
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課程題目 |會計主管服務營銷理念與客戶管理 | ||開班形式 |企業(yè)內訓 |培訓課時 |1天，共12課時 ||適用對象 |會計主管 |培訓講師 |寧秋紅老師 ||培訓形式 |講授、案例研討、分享互動、頭腦激蕩、分組討論 ||課程目標 |1、使學員深入了解自己的角色定位、清晰認知崗位的職業(yè)化素質|| |要求； || |2、進一步強化學員主
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|課程題目 |客戶經理服務營銷理念與客戶管理 ||開班形式 |企業(yè)內訓 |培訓課時 |2天，共12課時 ||適用對象 |網點負責人、對公客戶經理 |培訓講師 |寧秋紅老師 ||培訓形式 |講授、案例研討、分享互動、頭腦激蕩、分組討論 ||課程目標 |1、使學員深入了解自己的角色定位、清晰認知崗位的職業(yè)化素質|| |要求； ||
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商業(yè)銀行對公客戶經理營銷技能培訓一、搜尋和選擇目標客戶的方法和技巧： 1、銀行客戶的分類 2、搜尋目標客戶的方法 3、目標客戶的確定二、客戶價值及風險識別： 1、甄別有價值客戶的技能 2、快速評估不同客戶的價值回報 3、不同客戶適用產品和服務組合 4、有效的組織實施金融服務方案三、對公客戶營銷背景分析——公司業(yè)務市場營銷新形勢 1. 貸款客戶的變化 2. 客戶資金管理的變化 3. 結算業(yè)務的變化 4. 金融同業(yè)的巨大變化 5. 銀行營銷的三大發(fā)展趨勢四、對公客戶需求分析與挖掘： 1. 客戶需求分析與挖掘意
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《銀行公客戶經理培養(yǎng)課程》【課程背景】：中國的銀行業(yè)面臨著新的發(fā)展機遇，同時面臨的競爭壓力也更大了。在機遇和壓力面前，在競爭的環(huán)境下，銀行營銷日顯重要。目前國內各家商業(yè)銀行在營銷的道路上都已經起步，逐漸轉變觀念，努力擺脫計劃經濟體制下養(yǎng)成的驕氣和惰性，把銀行工作的重點轉向了客戶，轉向了市場。這是銀行營銷思維的一場革命。從根本上讓客戶經理們迅速找到拓展業(yè)務的方法，自強發(fā)展，提供全面務實的指導?！九嘤枌ο蟆浚恒y行業(yè)務部、銀行大客戶業(yè)務部客戶經理【課程目標】：重新認識新形勢下的客戶經理理念及業(yè)務轉型的要求，系統提升客戶經理的客戶拓展能力、客戶關系管理能力、團隊協同作戰(zhàn)能力，把客戶經理培養(yǎng)成為金牌客戶
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《銀行客戶經理銷售技巧與談判技巧》【培訓對象】：公司客戶經理、個人客戶經理、公司業(yè)務部經理、個金部經理【課程目標】：透過有效的銷售技巧和談判技巧，來掌握客戶需求，提升成交率，創(chuàng)造更好績效?！九嘤栃问健浚褐v授、角色扮演、互動游戲、分組討論【課程時間】：2天（12課時）【課程大綱】：第一講 銷售概述 1.銷售的內涵 2.銷售的一般過程第二講 銷售準備 1.銷售人員的自我準備 2.產品準備 3.熟悉企業(yè)情況 4.分析客戶狀況第三講 尋找客戶 1.尋找客戶工作的要點及方法 2.客戶資格審查第四講 約見客戶 1.約見客戶的準備 2.約見的內容 3.約見的方法第五講 接近客戶 1.接近客戶前的準備 2.接