程紹珊老師的內訓課程
市場驅動的卓越運營|為什么學 |現代企業(yè)發(fā)現，市場競爭節(jié)奏越來越快，客戶要求越來越高，而企業(yè)響||習本課程 |應速度卻越來越慢，營銷、產生、結算和服務等各環(huán)節(jié)相互糾結，結果|| |疲于應付，越來越被動…… || |有些企業(yè)進行了一系列的產品升級和營銷模式創(chuàng)新后，卻發(fā)現銷量和利|| |潤遠不如預期,究其原因,不是營銷的錯,而是生產、供應和服務等部門 || |難以支持，老板深感有心無力．．
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三四級市場運作1. 區(qū)域終端運作的問題與突破 a) 當前終端運作的主要問題及原因分析 b) 終端的發(fā)展現狀與趨勢判斷 c) 提升終端銷售的關鍵要點分析 d) 案例分享：某建陶企業(yè)的終端提升2. 區(qū)域市場的終端布局與開發(fā)策略 a) 如何調研和診斷區(qū)域市場 b) 做好區(qū)域終端布局，保證有效合理覆蓋 c) 不同類型終端合作模式與開發(fā)策略設計 d) 選擇經銷商的標準與溝通技巧 e) 典型案例分享3. 有效的終端經銷商促銷策略與執(zhí)行 a) 針對終端經銷商的促銷策略解析 b) 針
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深度營銷培訓提綱 ? ″ 課程目的： 1. 使學員深刻分析市場競爭的關鍵，理解深度營銷的思想和理念，掌握深度營銷的策略 套路和系統(tǒng)方法； 2. 聯(lián)系實戰(zhàn)案例，講解核心經銷商開發(fā)策略與管理，提高學員渠道運作能力與技巧； 3. 圍繞重點客戶爭奪的實戰(zhàn)要求，講解終端開發(fā)、服務與關系維護的具體方法，以提高 學員的營銷實效； 4. 結合區(qū)域市場競爭實況，講解促銷策略創(chuàng)新與推廣活動執(zhí)行實務，使學員提高相應促 銷企劃和執(zhí)行組織能力； 5. 基于深度
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如何促進產銷協(xié)同|為什么學 |年底的某天上午，某企業(yè)營銷部門開年終總結會，主要檢討為何沒有完成 ||習本課程 |銷售目標，大部分區(qū)域經理都反映全是生產拖了腿，一到旺季就斷貨，且 || |價高質次等，于是這會開成了對生產部門的批斗會…… || |下午公司又開生產的總結會,老總責怪為何總是供不上貨成本為何居高不 || |下各工廠廠長和車間主任紛紛喊怨,指責營銷部門訂單計劃不準確、臨時 || |訂單太多且多變，無法保證
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區(qū)域渠道精耕與終端運作實務1. 做好區(qū)域市場的分銷網絡規(guī)劃 （1.0小時） a) 國內市場渠道現狀及發(fā)展趨勢分析 b) 如何解讀區(qū)域市場渠道格局 i. 中心市場終端業(yè)態(tài)結構與競爭格局 ii. 周邊次級市場的渠道結構與特點 c) “中心造勢、周邊取量”的渠道布局 i. 自營為主的中心市場渠道構建 ii. 基于“內占與外占”平衡的網點布局 d) 典型企業(yè)案例分享2. 區(qū)域經銷商開發(fā)策略與維護實務 （1.5小時）