傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的主要方向是要立足二三級市場，精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)真正走向零售終端！　　傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的主要方向是要立足二三級市場，精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)真正走向零售終端！ 　　在本刊研討《渠道沖突》專題時(shí)，筆者曾談?wù)摿巳绾我龑?dǎo)一位建材照明類經(jīng)銷商成功轉(zhuǎn)型的話題。在此，筆者便以其為例，談?wù)勣D(zhuǎn)型中的經(jīng)銷商該如何來有效...

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　　清醒認(rèn)識到并順應(yīng)渠道發(fā)展趨勢，　　及時(shí)調(diào)整自己的定位和發(fā)展方向?！　　　⌒屡d渠道的沖擊　　　　記得兩年前，在為國內(nèi)某著名家居照明企業(yè)提供咨詢服務(wù)的時(shí)候，在南方某中心城市遇到了一位與該企業(yè)正激烈沖突著的經(jīng)銷商莊老板，溝通中他談起了自己的困惑和思考。原來進(jìn)入該城市不久的國際建材超賣巨頭百安居使他受到...

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現(xiàn)在生活的每一個(gè)角落，顧客的聲音都越來越大了，而且已成為驅(qū)動商業(yè)社會變革的最主要因素，企業(yè)必須面對一個(gè)消費(fèi)者主宰的時(shí)代。流通渠道的變革也必然是由顧客驅(qū)動的。在物資富饒和信息對稱的背景下，顧客需求的價(jià)值取向、核心內(nèi)容和消費(fèi)形式等都發(fā)生了根本性的變化，其需求越來越趨向于整體解決方案、更多選擇與價(jià)值體驗(yàn)、...

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