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張良全老師
張良全 老師
  • 關(guān)注者:人  收藏數(shù):
  •  所在地區(qū): 北京
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:中層管理溝通技巧銷售技巧大客戶銷售
  •  企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機(jī):
張良全老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

張良全老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

張良全

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張良全

張良全老師簡介

張良全 老師

 ——大客戶銷售與管理溝通實戰(zhàn)專家

? 原韓國三星電機(jī)(KSE:009150)國際采購經(jīng)理

? 原美國DoubleClick(谷歌)北方區(qū)銷售經(jīng)理

? 原荷蘭Web Power 北方區(qū)銷售總監(jiān)

? 原法國Email Vision  北方區(qū)總監(jiān)

? 全國人才培養(yǎng)工程健康工作委員會高級心理療愈師  

? 美國認(rèn)證協(xié)會(ACI)注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師

? 清華大學(xué)、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院、西安交通大學(xué)等總裁班特聘講師

 

【個人簡介】

張老師從事IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大客戶銷售銷售管理工作將近20年,曾服務(wù)過三家全球500強(qiáng)企業(yè),包括韓國三星電機(jī)、美國DoubleClick(谷歌)、美國Office Depot,對國內(nèi)企業(yè)客戶的大客戶銷售管理、營銷以及企業(yè)溝通等領(lǐng)域具備多年實踐經(jīng)驗。

? 在韓國三星,張老師負(fù)責(zé)300個品目的國際原材料的采購工作,每月采購金額超過2000萬美金。

? 在美國DoubleClick公司,個人銷售業(yè)績實現(xiàn)逐年30%以上的增長率,客戶包括藝龍旅游網(wǎng)、中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、BEA、17GAME等。

? 創(chuàng)建了荷蘭Web Power中國北方分公司銷售團(tuán)隊,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊成功開發(fā)多家中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)客戶,連續(xù)三年團(tuán)隊業(yè)績增長率超過80%。直接服務(wù)過上百家企業(yè)客戶,包括:聯(lián)想、用友、凡客、VOGUE等。

張老師總結(jié)了近二十年帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊、開拓市場、品牌營銷和服務(wù)客戶的經(jīng)驗,對于企業(yè),尤其是通訊、互聯(lián)網(wǎng)和IT行業(yè)企業(yè),如何打造企業(yè)銷售團(tuán)隊的積極心態(tài)、提升銷售技巧、讓業(yè)績指數(shù)級倍增,進(jìn)行了深入研究。開發(fā)出了獨(dú)有的“積極心態(tài)八步法“、“大客戶需求羅盤”、“客戶溝通三步法“、”客戶日志小秘書“、”產(chǎn)品賣點錨定法“、“需求匹配BEDELL模型”等工具和模型,進(jìn)而形成了一套全面的理論和方法體系。

針對中國企業(yè)管理溝通領(lǐng)域,開會效率低,職場溝通情緒化,表達(dá)邏輯不清,解決問題和處理矛盾的方式方法簡單粗暴,導(dǎo)致人心不齊,內(nèi)耗嚴(yán)重、員工消極應(yīng)付等現(xiàn)象,張老師深有感觸,立志于改變一個中國人是一條龍,一群中國人是一盤散沙的觀念。深入研究《羅伯特議事規(guī)》和國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)的團(tuán)隊溝通、職場溝通經(jīng)驗,綜合人際溝通分析學(xué)等心理學(xué)體系,開發(fā)出一整套針對中國企業(yè)的管理溝通解決方案。 包括“高效會議六步法“、“職場溝通力九級修煉”、“元對話說服力”、“積極心態(tài)五步法”、“矛盾處理三板斧”等模塊。

上述大客戶銷售和團(tuán)隊溝通課程在多家企業(yè)落地實施,獲得眾多企業(yè)家高度認(rèn)同,取得良好的效果! 

張老師期望通過多年實踐經(jīng)驗和總結(jié),幫助更多的企業(yè)打造精兵強(qiáng)將的大客戶銷售團(tuán)隊,實現(xiàn)業(yè)績倍增,幫助更多的企業(yè),理順管理溝通文化,提高會議效率效果,改善職場人際關(guān)系,實現(xiàn)可持續(xù)穩(wěn)定增長的經(jīng)營目標(biāo)。為我國的企業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)騰飛貢獻(xiàn)越來越大的貢獻(xiàn)!

【授課風(fēng)格】

? 問題解決型實戰(zhàn)老師,面向真問題,提供精益化落地工具,推動改善績效。

? 案例豐富新穎,互動形式活潑多樣,學(xué)員參與度和積極性高,學(xué)習(xí)效果好。

? 返聘率高,理論研究深厚,引導(dǎo)式授課,責(zé)任心強(qiáng)、配合度高。

【主講課程】

大客戶銷售

大客戶銷售的七種武器》、《精益銷售力》、《顧問式大客戶銷售精細(xì)化落地》、《七招打造IT大客戶銷冠》、《五步打造銷售積極職業(yè)心態(tài)》 、《陌生客戶關(guān)系建立及溝通技巧

職場溝通

《三步打造高效企業(yè)會議》、《三招提升會議效率》、《職場溝通力實戰(zhàn)》、《職場溝通3X3解碼》、《三招搞定職場溝通》、《有效溝通與矛盾處理》、《團(tuán)隊溝通與企業(yè)決策》、《團(tuán)隊溝通決策與執(zhí)行力提升》、《跨部門協(xié)調(diào)之高效管理溝通》

通用管理

《五招打造員工陽光心態(tài)》、《企業(yè)新人職業(yè)規(guī)劃》、《成長型企業(yè)目標(biāo)體系打造》、《高效能人士的七個習(xí)慣》《全腦標(biāo)桿TTT

 

【服務(wù)客戶】

IT互聯(lián)網(wǎng)

微軟、戴爾電腦、甲骨文、HP、SAP、藝龍旅游網(wǎng)、聯(lián)想、用友軟件、BEA、VOGUE、VANCL、易購網(wǎng)、完美世界、前程無憂、51JOB、窩窩團(tuán)、經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、瑞德在線、ID-CHINA等

其它行業(yè)

吉林國家電網(wǎng)、長春供電公司、越秀交通、天津津雄高速、北京康仁堂、泰康商學(xué)院、航港物流、中世會展、慧嘉森、精品購物指南、機(jī)械工業(yè)出版社、中旭科創(chuàng)、中國航空技術(shù)研究院、北京非盈利組織中心、太平洋保險、北京慧嘉森教育機(jī)構(gòu)等

 

【學(xué)員評價】  

張老師的大客戶銷售培訓(xùn)課程,首創(chuàng)的大客戶需求羅盤,需求匹配BEDELL模型,幫助銷售團(tuán)隊迅速理清客戶需求,進(jìn)行針對性高效的產(chǎn)品匹配,大大提高了銷售人員的專業(yè)性。

          ——ORACLE甲骨文 營銷云總經(jīng)理 楊波

張老師的溝通課程,腳踏實地,深入淺出,從現(xiàn)代應(yīng)用心理學(xué)的角度,深挖行為背后,隱藏在水面下的潛意識原理,句句說到人的心坎上,讓人有如夢方醒,醍醐灌頂?shù)拈_悟體驗。                                                                       

—— 北京康仁堂 北康學(xué)院院長 孫艷軍

張老師的銷售課程非常系統(tǒng),方便落地,把他多年的銷售管理經(jīng)驗,從理論的高度進(jìn)行總結(jié),萃取出落地化工具,今天學(xué)了,我們的員工明天就能落地。     —— 慧嘉森總經(jīng)理  唐娟

今天參加張老師職場人際溝通課,發(fā)現(xiàn)自己溝通中的不足之處。努力改進(jìn)…… 學(xué)無止境,把持續(xù)成長當(dāng)作信仰!                                   ——《中國培訓(xùn)》總編 白靜恩

張老師的團(tuán)隊溝通和執(zhí)行力課程,針對我們這樣迅速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)企業(yè),簡直是雪中送炭,幫助我們理清了目標(biāo)體系、理順了團(tuán)隊溝通決策規(guī)則,給人豁然開朗的感覺。

—— 中世會展 魏瑋

 

【代表項目】

天津津雄高速 職場溝通力的九級修煉 中層干部素質(zhì)提升

吉林省國家電網(wǎng)  團(tuán)隊溝通決策與執(zhí)行力提升 青年骨干培養(yǎng)項目

國家電網(wǎng)長春供電公司 有效溝通與矛盾處理 青年干部素質(zhì)提升項目

河北某管理咨詢公司  大客戶銷售 世界咖啡行動學(xué)習(xí)項目

北京某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)  大客戶銷售高階技巧培訓(xùn)

北京康仁堂   職場溝通技巧和心理 中層管理干部通用技能培訓(xùn)

童恩保險   團(tuán)隊綜合素養(yǎng)打造、溝通力及人際關(guān)系能力輔導(dǎo)項目

中國航空技術(shù)研究院  班組長“職能轉(zhuǎn)變 開創(chuàng)未來”職業(yè)升級培訓(xùn)項目

中旭科創(chuàng)雙語學(xué)校   教師綜合職業(yè)素養(yǎng)提升項目

北京慧嘉森教育機(jī)構(gòu)   銷售團(tuán)隊打造及銷售素養(yǎng)提升項目

太平洋保險  會員忠誠度及溝通營銷咨詢項目

聯(lián)想集團(tuán)   在線商城網(wǎng)絡(luò)EDM營銷及全服務(wù)咨詢及培訓(xùn)項目


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