孫波老師

高級企業(yè)培訓師、TTT、認證講師
達摩院認證訓練師、多家銀行培訓機構特邀講師、
8年專項培訓、5年銀行培訓與網點輔導經驗；
數十家銀行合作經歷、400+網點輔導經驗、1000余場培訓實戰(zhàn)；
客戶復購、25、次，工、農、中、建、交以及多家股份制銀行合作經歷；
擅長領域：零售轉型、開門紅、存款營銷、信貸營銷、銀保營銷、服務營銷一體化、數字化轉型賦能、資產配置、私人銀行、三農信貸、個人消費貸；
?某城商行《“家庭財富雙守護”、綜合金融營銷項目》
項目以“穩(wěn)健儲蓄+全面保障”為核心主題，在統一項目周期內，將存款與保險作為獨立產品模塊推進，嚴守合規(guī)邊界。項目成果：歷時20天，存款新增5200萬元，其中新客戶存款占比32%；保險保費產出210萬元，保障型產品占比達75%，客戶投訴率為0。
?某農商行《“惠民財富節(jié)”存款與保險并行營銷項目》
以“金融進萬家”為項目統一口號，搭建“網點陣地+社區(qū)延伸”雙渠道，實現存款銀保的精準觸達。項目成果：周期1個月，覆蓋12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)，存款新增、4800萬元，農戶存款占比60%；保險保費產出180萬元，客戶續(xù)保意向率達62%，合規(guī)檢查全通過。
?中國郵政昆明市分公司富民縣域《保險專項營銷項目》
作為輔導老師，全流程現場輔導與活動策劃。聚焦長期期繳保險核心業(yè)務，通過搭建標準化營銷話術體系、設計客戶分層跟進機制，聯動市公司制定動態(tài)激勵方案。保費產出230萬。其中一天沙龍出單121萬。
?浙江某農商行《小微貸款批量獲客項目》
擔任項目導師，針對縣域餐飲、零售小微商戶，設計“商圈聯盟+銀政貼息”、獲客方案，輔導客戶經理批量盡調、簡化授信流程，同步開展“商戶授信專場”活動項目期間5天完成200、戶小微商戶批量授信，放款金額800萬，商戶對公賬戶開戶率提升40%，后續(xù)被3個縣域支行邀請復制該模式。
?江蘇某工商銀行《數字化營銷能力升級項目》
作為主導老師，培訓網點員工使用企業(yè)微信社群運營、短視頻獲客工具，搭建“線上引-到店轉化-分層維護”的客戶體系，配套設計社群專屬理財福利。單月實現線上引流到店客戶300+，理財銷售額提升2200萬，社群日常活躍度維持在35%以上，被省分行作為數字化標桿案例推廣
?湖南某農業(yè)銀行《代發(fā)工資客群深度經營項目》
擔任項目經理，針對當地制造業(yè)代發(fā)企業(yè)，設計“薪資理財+信用卡綁+員工福利險”組合方案，上門駐點開展企業(yè)宣講一對一權益匹配。項目落地后，代發(fā)客群資金留存率提升50%，新增信用卡綁定1200張，配套理財配置金額突破900萬，企業(yè)方主動推薦同園區(qū)3家企業(yè)合作。
?山東某招商銀行《私人銀行高客資產配置項目》
以資深導師身份，為高凈值客戶定制“家族信托+全球資產配置”方案，陪同面談企業(yè)主客群梳理家庭資產隔離需求，同步輔導私行經理的高客溝通技巧。項目期內落地家族信托2單（合計規(guī)模5000萬），高客、AUM（管理資產規(guī)模）整體提升8000萬，客戶轉介紹率達25%。
?云南某銀行《貴金屬專項營銷突破項目》
擔任項目負責人，結合中秋國慶節(jié)點設計“非遺文化IP+貴金屬禮盒”營銷方案，培訓員工場景化銷售話術，聯動當地國企開展員工福利團購。10天內銷售貴金屬產品1200套，銷售額突破680萬，企業(yè)團購訂單占比超40%，后續(xù)被總行納入節(jié)日營銷標準化方案。
?重慶某興業(yè)銀行《廳堂服務效能優(yōu)化項目》
擔任項目經理，重構廳堂客戶動線優(yōu)化、“柜員-大堂經理-理財經理”崗位協同流程，培訓柜員“一句話營銷”技巧大堂經理精準分流能力。項目后，廳堂業(yè)務平均辦理時長縮短40%，順帶營銷存款新增1200萬，客戶滿意度評分提升至95%，被總行評為“廳堂標桿網點”。
?江西某廣發(fā)銀行《企業(yè)金融綜合服務項目》
擔任項目經理，為中小微企業(yè)提供“對公結算賬戶+流動資金貸款+代發(fā)工資”打包服務，上門一對一對接企業(yè)需求、定制服務方案。項目期內新增企業(yè)對公賬戶60戶，流動資金貸款放款3200萬，代發(fā)工資客群新增800人，企業(yè)復購金融產品率達45%。
?山西某銀行《睡眠客戶激活專項項目》
擔任項目負責人，梳理睡眠客戶分層清單，培訓員工“電話喚醒+專屬權益匹配”話術，配套“激活即送理財體驗金”活動2周內激活睡眠客戶500戶，沉淀存款900萬，配套理財配置金額600萬，睡眠客戶喚醒轉化率達、28%。
?廣西某交通銀行《信用卡分期業(yè)務提升項目》
作為主導老師，培訓員工“家裝/購車場景化分期”話術，聯動本地家居、汽車、4S、店開展“分期滿減”活動，優(yōu)化分期審批時效。單月信用卡分期金額突破1800萬，合作商戶引流客戶新增500+，分期業(yè)務通過率提升20%，被分行列為分期業(yè)務標桿項目。
?四川某農商行《個人消費貸推廣項目》
擔任項目負責人，通過網點海報宣傳、客戶經理電話邀約，簡化線上申請審批流程，聯動本地商超推出“消費貸滿減”活動。1個月內新增消費貸客戶350戶，放款金額1200萬，客戶平均用款周期6個月，不良率控制在0.5%以內。
?廣東某建設銀行《對公結算賬戶新增項目》
主導開展“對公賬戶開戶有禮”活動，培訓客戶經理對接園區(qū)企業(yè)、街邊商戶，提供開戶首月手續(xù)費減免服務。2個月內新增對公結算賬戶120戶，其中小微企業(yè)占比70%，賬戶月均流水提升至80萬元。
?湖南某招商銀行《網點周邊客戶拓客項目》
擔任負責人，在網點周邊社區(qū)商圈開展“金融服務日”活動，辦理開卡、手機銀行激活等業(yè)務，配套小額儲蓄優(yōu)惠。1個月內新增網點周邊客戶400戶，儲蓄存款新增800萬，手機銀行活躍客戶提升25%。對接街邊商鋪、小型商超，推廣銀行收單二維碼，提供“手續(xù)費優(yōu)惠+實時到賬”服務，上門安裝調試設備。2個月內新增收單商戶300戶，月均收單交易額達2000萬元，帶動商戶對公存款新增600萬。

服務客戶

陜西農行榆林分行、渭南分行、延安分行等，甘肅分行、山西分行；建行四川分行、云南分行、貴州分行、湖北分行；工行四川分行、湖北分行、湖南分行等。