代文老師

銀行營(yíng)銷業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升實(shí)戰(zhàn)專家
銀行信貸團(tuán)隊(duì)能力提升實(shí)戰(zhàn)專家
專注商業(yè)銀行一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
6年銀行一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
累積超1000場(chǎng)銀行項(xiàng)目咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
并與中行、建行、農(nóng)行、工行、成都銀行、湖北銀行、農(nóng)信社、郵儲(chǔ)等20多家銀行保持密切的課程合作。
01-【新疆某工行“普惠業(yè)務(wù)專項(xiàng)營(yíng)銷”】項(xiàng)目
成果：實(shí)現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)新增授信：13307.7萬(wàn)元、投放：8481.46萬(wàn)元。
02-【河北某工行“開(kāi)門紅”普惠業(yè)務(wù)信貸營(yíng)銷】項(xiàng)目
成果：實(shí)現(xiàn)貸款戶數(shù)新增114戶，新增授信7282.91萬(wàn)、新增投放3559.97萬(wàn)。
03-【內(nèi)蒙古某農(nóng)行“效能提升”綜合營(yíng)銷】項(xiàng)目
成果：對(duì)公開(kāi)戶97戶，商戶拓展56戶，廳堂開(kāi)卡、貴金屬、綁卡聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷突破記錄，同比提升400%
04-【四川某農(nóng)商行“場(chǎng)景營(yíng)銷拓展”】項(xiàng)目
成果：?jiǎn)沃軐?shí)現(xiàn)客戶拜訪36戶、場(chǎng)景沙龍2場(chǎng)，成功授信2115萬(wàn)
05-【廣東某中行“對(duì)公流程導(dǎo)入2.0”】項(xiàng)目
成果：流程導(dǎo)入2.0在1.0基礎(chǔ)產(chǎn)品營(yíng)銷，聚焦進(jìn)階產(chǎn)品拓展，形成“存、貸、結(jié)”十大重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行導(dǎo)入，重點(diǎn)結(jié)合五位一體開(kāi)展導(dǎo)入；管理、產(chǎn)品、客戶、系統(tǒng)、隊(duì)伍，通過(guò)流程2.0的標(biāo)準(zhǔn)流程，就分行5天50件事的輔導(dǎo)，得到分行高度認(rèn)可，并陸續(xù)參與第二期、第三期2.0對(duì)公流程導(dǎo)入培訓(xùn)。
06-【四川某郵儲(chǔ)“三農(nóng)信貸”】項(xiàng)目
成果：10天突破450戶，共1.6億元授信新增，投放1.21億
07-【陜西某農(nóng)行“電話營(yíng)銷”】項(xiàng)目
成果：項(xiàng)目時(shí)長(zhǎng)一周，“樂(lè)分易”建檔239余戶，金額1200萬(wàn)，期間用信800余萬(wàn)，信用卡分期265余萬(wàn)、企業(yè)納稅貸授信1455.7萬(wàn)
08-【西藏某城商行“私公聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)提升”】項(xiàng)目
成果：存款新增2752萬(wàn)，有效戶提升新增78戶，私行客戶新增3戶，企業(yè)代發(fā)客戶新增18戶，個(gè)體有效收單商戶35戶，新增授信2630萬(wàn)元，投放1690萬(wàn)元。
09-【沈陽(yáng)某農(nóng)行“普惠業(yè)務(wù)拓展與營(yíng)銷”】項(xiàng)目
成果：一周新增授信4647.5萬(wàn)，新增投放1411.66萬(wàn)；新增戶數(shù)148戶，場(chǎng)景營(yíng)銷1次，成功搭建鋼材行業(yè)商會(huì)，在行領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)下，成功加入該商會(huì)，并長(zhǎng)期建立銀商聯(lián)盟合作。

服務(wù)客戶

農(nóng)行：農(nóng)行西藏自治區(qū)分行、日喀則、林芝、阿里等分行及下轄支行；農(nóng)行陜西省分行，渭南、安康、延安、榆林、神木等分支行；農(nóng)行沈陽(yáng)市分行，本溪分行、鞍山分行、撫順?lè)中?、沈?yáng)鐵西支行等； 建行：建設(shè)銀行內(nèi)江分行、建設(shè)銀行鎮(zhèn)江分行、建設(shè)銀行黃石分行、建設(shè)銀行南昌分行、建設(shè)銀行新建支行、建設(shè)銀行云南分行、建設(shè)銀行運(yùn)城分行、建設(shè)銀行無(wú)錫分行、建設(shè)銀行天津分行等。 中行：中國(guó)銀行山東分行、中國(guó)銀行陜西省分行、中國(guó)銀行湖北省分行、中國(guó)銀行昆明分行、中國(guó)銀行曲靖分行、中國(guó)銀行廣東省分行、中國(guó)銀行青海省分行、中國(guó)銀行云南省分行、中國(guó)銀行浙江省分行、中國(guó)銀行重慶市分行、中國(guó)銀行東莞市分行、中國(guó)銀行番禺分行、中國(guó)銀行佛山分行、中國(guó)銀行濮陽(yáng)市分行、中國(guó)銀行宜昌市分行、中國(guó)銀行廣州市分行、中國(guó)銀行西安市分行、中國(guó)銀行鷹潭市分行、中國(guó)銀行青島市分行、中國(guó)銀行韶關(guān)市分行、中國(guó)銀行紹興市分行、中國(guó)銀行湛江分行、中國(guó)銀行荊州市分行等。 工行：中國(guó)工商銀行烏木魯齊分行、中國(guó)工商銀行呼和浩特行、中國(guó)工商銀行伊犁分行、中國(guó)工商銀行東莞分行、中國(guó)工商銀行沈陽(yáng)分行、中國(guó)工商銀行廣州分行、中國(guó)工商銀行安慶分行、中國(guó)工商銀行石家莊分行、中國(guó)工商銀行楚雄分行、中國(guó)工商銀行大理分行、中國(guó)工商銀行汕頭分行、中國(guó)工商銀行肇慶分行、中國(guó)工商銀行蘭州分行、中國(guó)工商銀行鞍山分行等。 農(nóng)商行：成都銀行、貴州銀行、湖南銀行、湘江銀行、東莞農(nóng)商行、寧德農(nóng)商行、廣西農(nóng)商行等。 郵儲(chǔ)銀行：成都郵儲(chǔ)、儀隴縣郵儲(chǔ)、南充郵儲(chǔ)、資陽(yáng)郵儲(chǔ)、貴州郵儲(chǔ)、甘肅郵儲(chǔ)、青海郵儲(chǔ)等。