馬瑞光老師公開課
連鎖企業(yè)持續(xù)贏利之道總裁研修班 1225(上海) 舉辦時間： 2008年12月2526號 舉辦地點： 上海 會議信息： ● 課程背景 ★堆積如山的連鎖店運營管理手冊不能使用，使用的又沒有形成手冊，如何系統(tǒng)規(guī)范？ ★連鎖店面人員對于重復了無數(shù)遍的工作缺乏激情、表情呆滯，被動執(zhí)行，怎么辦？ ★ 連鎖網(wǎng)絡天高皇帝遠，如何進行遠程管理，確保運營標準的一致性，運營團隊的主動執(zhí)行？ ★ 顧客越寵越嬌氣，服務越做越難做，競爭越來越激烈，如何確保連鎖企業(yè)持續(xù)贏利？ ★ 店越開越多，管理難度越來越大，運營標準一致性越來越差，見規(guī)模卻不見效益，如何應對？ ● 內(nèi)容大綱： 連鎖企業(yè)管理困惑篇 一、持續(xù)贏利模式設計
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舉辦時間： 上海: 7月1213日 北京:8月23日 舉辦地點： 上海金水灣大酒店 北京新興賓館 會議信息： ● 課程背景 ★堆積如山的連鎖店運營管理手冊不能使用，使用的又沒有形成手冊，如何系統(tǒng)規(guī)范？ ★連鎖店面人員對于重復了無數(shù)遍的工作缺乏激情、表情呆滯，被動執(zhí)行，怎么辦？ ★ 連鎖網(wǎng)絡天高皇帝遠，如何進行遠程管理，確保運營標準的一致性，運營團隊的主動執(zhí)行？ ★ 顧客越寵越嬌氣，服務越做越難做，競爭越來越激烈，如何確保連鎖企業(yè)持續(xù)贏利？ ★ 店越開越多，管理難度越來越大，運營標準一致性越來越差，見規(guī)模卻不見效益，如何應對？ ● 內(nèi)容大綱： 連鎖企業(yè)管理困惑篇 一、持續(xù)贏利模式設計難題 二、
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舉辦時間： 2008年5月316月1日 舉辦地點： 北京新興賓館 會議信息： ● 課程背景 ★標與本混淆，渠道與商業(yè)模糊，營銷與連鎖楚河漢界不清。 ★ 如何對傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡進行整合，形成規(guī)范的品牌專賣連鎖系統(tǒng)，介入商業(yè)領域？ ★ 制造企業(yè)如何進行自建專賣店？ ★ 如何梳理傳統(tǒng)渠道、營銷組織的變革與創(chuàng)新之苦痛？ ★ 如何避免連鎖商業(yè)在企業(yè)戰(zhàn)略上的缺失可能導致的商業(yè)化沖動的中途夭折 ★如何系統(tǒng)性的掌握連鎖商業(yè)的運作方法 ● 內(nèi)容大綱： 第一篇：制造企業(yè)商業(yè)化沖動的標與本 一、家電行業(yè)典型案例 1、格力模式的前世今生 2、美的專賣店系統(tǒng)的破冰之旅 3、華帝星光工程的成敗得失 二、建材、照明行業(yè)典型案
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● 內(nèi)容大綱 基礎理念篇 連鎖經(jīng)營價值 一、認識連鎖本來面目 A、連鎖二核心 B、五項特征 二、連鎖復制關鍵 四個基本點 三、連鎖的幾種方式 1、兩種類型劃分 2、三種類型劃分 3、國內(nèi)行業(yè)類型 四、特許加盟難題與陷阱 五、特許加盟成功必備要素 六、連鎖經(jīng)營全程解決方案 戰(zhàn)略規(guī)劃篇 市場分析、戰(zhàn)略規(guī)劃 一、戰(zhàn)略定位 1、定位關鍵要素（4C） 2、顧客分析與定位 3、合作伙伴分析與定位 4、店址定位 5、商品定位 二、盈利模式 雙盈利促進模式 三、發(fā)展戰(zhàn)略 四、競爭戰(zhàn)略 1、關系結(jié)構(gòu) 2、成本優(yōu)勢 3、別具一格 4、目標聚焦 模式設計篇 連鎖經(jīng)營模式設計 一、特許模式設置 1、單體特許 2、區(qū)域
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內(nèi)容介紹： （一）家具制造廠家商業(yè)化沖動的標與本 代表廠家：香港皇朝、東莞耀邦、成都掌上明珠 （二）商業(yè)化沖動的是與非 1、不務正業(yè)與中國特色的是與非 2、多元化與專業(yè)化的是與非 3、制造品牌與商業(yè)品牌的是與非 （三）家具制造廠介入商業(yè)的深與淺 1、渠道與連鎖的深與淺 2、營銷與商業(yè)的深與淺 （四）成功商業(yè)化操作的系統(tǒng)方案 1、持續(xù)贏利的連鎖運營系統(tǒng)建設 2、快速復制的連鎖培訓系統(tǒng)建設 3、規(guī)范有效的連鎖督導系統(tǒng)建議 講師簡介： 馬瑞光： 中國連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)培訓第一人，國內(nèi)著名的連鎖經(jīng)營、營銷雙棲專家，中國連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)網(wǎng)首席顧問專家，深圳市匯商連鎖加盟輔導中心專家，逸馬國際顧問集團總裁，連鎖經(jīng)營