《TOB大客戶銷售與管理》深圳 2025年9月1920日費(fèi)用：7800元/人大客戶銷售是所有銷售類型中步驟最多，流程最復(fù)雜，周期最長，銷售成本高，涉及客戶多個(gè)部門和多個(gè)角色，不可控因素多、風(fēng)險(xiǎn)大，也是銷售難度最大的一種銷售模式。作為大客戶開發(fā)與管理專家，朱冠舟老師憑借二十余年大客戶銷售與團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理、客戶培訓(xùn)與項(xiàng)目咨詢經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)總結(jié)了IBM、華為、Oracle、金蝶等國內(nèi)外優(yōu)秀公司大客戶銷售理念和成功路徑，包括銷售步驟和流程、團(tuán)隊(duì)角色分工及任務(wù)清單、實(shí)操工具和落地技巧，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績倍增的目標(biāo)?！菊n程收益】?掌握歐美跨國企業(yè)、國內(nèi)頂級(jí)上市公司大客戶銷售漏斗管理工具的使用方法，包括實(shí)操落地

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《創(chuàng)新戰(zhàn)略營銷管理》深圳 2025年6月2728日費(fèi)用：7800元/人【課程背景】很多創(chuàng)業(yè)者和管理者搞定大客戶、大訂單是高手，但在營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略制定、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力、授權(quán)控制與培養(yǎng)他人、團(tuán)隊(duì)督導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等方面相對(duì)薄弱，缺乏一套科學(xué)、系統(tǒng)的銷售管理體系。對(duì)管理的認(rèn)知較淺，流程觀念淡薄，不習(xí)慣使用管理工具，多數(shù)管理者習(xí)慣憑感覺和經(jīng)驗(yàn)管理團(tuán)隊(duì)。對(duì)競爭對(duì)手的了解很粗淺，無法針對(duì)主要對(duì)手制定差異化的競爭策略，手中搞定大客戶的法寶就是“折扣”和“回扣”，導(dǎo)致產(chǎn)品和方案價(jià)值嚴(yán)重被低估。管理者總抱怨銷售團(tuán)隊(duì)能力和專業(yè)知識(shí)不夠，卻又不掌握銷售團(tuán)隊(duì)能力快速復(fù)制的方法和工具。有效商機(jī)儲(chǔ)備永遠(yuǎn)不足，銷售周期長

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創(chuàng)新政企大客戶開發(fā)與關(guān)系管理【課程時(shí)間】6月2627日【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州【培訓(xùn)費(fèi)用】RMB4800 元/人，會(huì)員10張票（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、稅費(fèi)、茶點(diǎn)）【課程對(duì)象】董事長、總裁、銷售副總裁、事業(yè)部總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售代表、銷售助理；渠道總監(jiān)、渠道經(jīng)理、渠道代表；銷售運(yùn)營經(jīng)理、銷售運(yùn)營專員課程背景政企大客戶是企業(yè)的核心資產(chǎn)，對(duì)政企大客戶的開發(fā)和獲取，早已成為企業(yè)的競爭焦點(diǎn)，誰抓住政企大客戶并真正保留住政企大客戶誰就占領(lǐng)了競爭的制高點(diǎn)。但很多企業(yè)在經(jīng)營政企大客戶過程中，缺乏一套完整的、體系化的銷售理念、路徑、方法和工具，導(dǎo)致在政企大客戶開發(fā)和經(jīng)營過程中存在巨大風(fēng)險(xiǎn)，問題如下

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