培訓(xùn)時間：

如何快速“制造”合格銷售

  培訓(xùn)講師：王建

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  培訓(xùn)費用：2580元

  贈送積分：2580

    服務(wù)電話：010-82593357

如何快速“制造”合格銷售詳細內(nèi)容

一、“制造”的戰(zhàn)略價值
? 人海戰(zhàn)術(shù)要依靠合格士兵
? “銷售精英”是靠不住的
? 能“制造”多少人就能做多大
? “合格”銷售是“制造”出來的
本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵，而這其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基礎(chǔ)
? 單兵戰(zhàn)斗能力的構(gòu)成
? 先“帶兵”再“管理”、
? 讓銷售人員“服從”管理
? 壓力源于“最差的人”完成任務(wù)
? 科學(xué)化銷售與職業(yè)化建設(shè)
本段說明：銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ)，因此它也是管理的基礎(chǔ)。

三、“制造”的核心技術(shù)
? 銷售中的“價值顯性化”
? 由“知識”向“技能”的轉(zhuǎn)化
? 關(guān)鍵銷售動作與“銷售訣竅”
? 銷售的組織“傳承”能力
本段說明：“制造”的本質(zhì)就是通過“訓(xùn)練”使更多人達到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“優(yōu)秀”，70分是企業(yè)的責(zé)任，120分是個人的能力。
四、制造＝模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)
? “模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)”的構(gòu)建
? “知識技能類”的訓(xùn)練
? “銷售技能類”的訓(xùn)練
? “管理技能類”的訓(xùn)練
? “文化技能類”的訓(xùn)練
? “行為素質(zhì)類”的訓(xùn)練
本段說明：制造就是標準化生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標準化流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練。 
 
授課地址：北京清華大學(xué)
時    間：2010年9月26日，上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30
費    用：2580元/人(含資料費、培訓(xùn)費、午餐費、茶點)，其他食宿費用自理。

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