培訓時間：

績效堅鋒——鑄造頂級銷售團隊的系統(tǒng)精要

  培訓講師：司馬劍明

  時間地點：
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓費用：1200元

  贈送積分：1200

    服務電話：010-82593357

績效堅鋒——鑄造頂級銷售團隊的系統(tǒng)精要詳細內容

經華企業(yè)研修學院2010年度公開課

績效堅鋒 — 鑄造頂級銷售團隊的系統(tǒng)精要

 

【培訓時間】2010年3月26日（周五）  9：00—16：30

【培訓對象】總經理、營銷總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、銷售經理、區(qū)域營銷經理等

 

【課程簡介】

500強銷售團隊與國內銷售團隊的差異？

系統(tǒng)——決定成敗的95%，擁有一個清晰、高效及完善的管理系統(tǒng)至關重要！

如何快速構建一整套強大的招募、訓練、輔導、激勵及評估系統(tǒng)？

“銷售管理第一課”——精確詮釋銷售人員管理的核心要素、績效建設及致勝法則。

【課程收益】

²        理解銷售管理的系統(tǒng)要義、認知銷售人員管理關鍵環(huán)節(jié)、明確核心管理策略；

²        掌握招募、訓練、輔導、激勵及評估五大系統(tǒng)精要、全面提升實效管理能力。

 

【課程大綱】

第一單元  高績效銷售團隊基礎

一、激蕩商業(yè)環(huán)境中銷售經理的角色定位

二、變化環(huán)境中銷售管理的六項重大決策

三、成功銷售經理的關鍵特質

四、卓越銷售經理兩大終極成功法則

自測：卓越銷售經理綜合管理能力測評系統(tǒng)

 

第二單元  甄選超級銷售戰(zhàn)將的招募系統(tǒng)

一、“銷售機構人力資源管理”：重新認知招募

二、“GALLUP”權威結論：頂級銷售人員四大核心特質

三、永遠不可忽視的六大甄選要素與兩項黃金標準

四、“BAR面試技術”與菁英招募優(yōu)質系統(tǒng)流程再造

工具：銷售人員“結構化面試”評估表

 

第三單元  創(chuàng)造績效的內外部訓練系統(tǒng)

一、95%銷售團隊的惡性循環(huán)問題

二、銷售培訓中的最大問題與“情境流暢度”

三、訓練中銷售經理主要的弱點和錯誤

四、“培訓核查表”＆ 銷售培訓模型

五、建立完善的訓練系統(tǒng)的七大要點

六、現場訓練系統(tǒng)的標準、方法與流程

工具：員工銷售培訓效果評估表、長期成長輔導主題圖表

 

第四單元  提升整體績效的團隊成員激勵系統(tǒng)

一、致勝模式：“20-70-10”激勵模型

二、底層10%群體的激勵策略

三、上面20%群體的激勵策略

四、中間70%群體的針對性激勵策略

討論：銷售人員最好的激勵方法Vs最不受重視的激勵方法

 

第五單元  締造持續(xù)績效的業(yè)績評估系統(tǒng)

一、實施業(yè)績評估的四大益處

二、業(yè)績評估四項流程管理要素

三、銷售經理在業(yè)績評估中主要的缺點或錯誤

四、業(yè)績評估等級系統(tǒng)的三大趨勢與評估面談要點

工具：業(yè)績評估系統(tǒng)的基礎——12項評估類別考量表

 

【講師介紹】

司馬劍明

“五極一體”的業(yè)界翹楚：

²        杰出的實踐者：歷任世界500 強企業(yè)高級經理、港資公司總經理；獨具消費品、工業(yè)品兩個領域十余年頂級營銷管理經驗。

²        終身的學習者：始終專注于營銷策略、銷售管理和銷售領域的研究及解決方案的提供/升級，即將出版專著：《業(yè)績王朝》、《藏在你口中的財富》。

²        第三極——專業(yè)的分享者：中國十大培訓師；美國國際職業(yè)資格委員會（ICQAC）高級資格培訓師；國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會（IPTS）高級培訓師；清華、人大、蒙代爾等高校特聘教授。

²        第四極——高效的激勵者：將生命的感動和學習的分享傾力融入每一堂課程，源自心靈深處的巨大震撼，不斷激勵自我與他人的思索、行動及改變。

²        第五極——持續(xù)的創(chuàng)新者：推崇“不創(chuàng)新，毋寧死”；不止于理論創(chuàng)新，更關注實踐中的轉化；獨創(chuàng)大型商戰(zhàn)互動游戲，沸騰的現場、深刻的啟迪非同凡響。

核心課程：

²        “殿堂級”營銷管理大課：《業(yè)績王朝——締造極限績效的絕頂營銷策略》

²        最具競爭力服務類課程：《讓客戶回頭——穿透心墻的深度服務策略》

²        銷售管理第一課：《績效堅鋒——鑄造頂級銷售團隊的系統(tǒng)精要》

²        全新戰(zhàn)略性大客戶銷售課程：《觸及巔峰——贏得重磅訂單的解決方案式銷售》

曾培訓企業(yè)：

中國工商銀行、中國電信、萬科股份、華美地產、阿里巴巴、娃哈哈、深圳天瑞集團、慈銘體檢、浙江遠東集團、小肥羊、廣州金域集團、伊莎美爾、尖峰集團、泰能軟件、路路通、英國史密斯醫(yī)療、拜耳醫(yī)藥、哈藥集團、廣藥集團、石藥集團、華藥集團、云南白藥集團、華東制藥集團、濟民可信、天士力股份、恒瑞股份、豪森股份、貴州益佰股份、中美史克、德國默克制藥、美國華生制藥、德國赫素制藥、中國大冢、德國馬博士大藥廠、河北以嶺集團、珠海安生集團、好醫(yī)生網站等。

培訓費用：1200元/人

我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓需求   發(fā)布需求

主題
上課時間
參加人數
費用
聯系人
單位名稱
部門職務
電話
傳真
手機
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗證碼
看不清，請換一張看不清，請換一張

推薦課程

降低采購成本與供應商談判技巧｛價格｝4500元/人（包括授課費、講義、午餐、課間茶點等）課程時長：2天-13小時：9：00-12:00;13:30-17:00｛時間、地點｝2025年3月8-9日廣州4月12-13日深圳5月24-25日廣州6月13-14日廣州7月5-6日廣州8月9-10日深圳9月6-7日廣州10月18-19日深圳11月8-9日廣州 12月6-...

 講師：張仲豪詳情

非財務經理的財務管理日期地址：2024年12月27日 - 2024年12月28日 上海2025年4月19-20日上海；5月24-25日上海;6月26-27日上海；7月24-25日上海;8月30-31日上海;9月25-26日上海;11月27-28日上海;12月20-21日上海培訓費用：5280元/人（含培訓費、資料費、午餐、稅費等）培訓收益l掌握基礎的財務知識...

 講師：William Wu詳情

供應鏈管理戰(zhàn)略與領導力高級研修班培訓時間: 25年5月24-25日線上直播 25年10月25-26日 直播課培訓費用: 4280元/人培訓對象：供應鏈總監(jiān)、經理、主管和采購、項目管理、材料管理、運營管理、供應商質量保證、財務、計劃、物流和其他供應鏈相關專業(yè)人士。課程背景：許多經理人在成為供應鏈管理領導者之前,或是學技術的,或是做營銷的,或是搞研發(fā)的或是從事服...

 講師：武文紅詳情

低效不勝任工作與單方解除風險及協(xié)商解除面談溝通技巧-HR必備疑難問題及應對課程時間：2025年3月21上海 3月 25日深圳 3月27日北京5月17日北京 5月23日深圳 5月24日上海6月21日上海 7月19日深圳 7月26日北京8月23日成都 9月12日北京 9月25日上海 9月 26日深圳 課程費用：3500元/人（包含：上下午茶歇、午餐...

 講師：龐律師 曾老師 郝律師詳情

課程排期/Scheduling北京：2024年10月19日-20日深圳：2024年11月23日-24日北京：2024年12月14日-15日北京：2025年04月12日-13日上海：2025年05月24日-25日深圳：2025年06月28日-29日上海：2025年12月27日-28日課程概述/Overview課程背景薪酬，心愁，新仇?？茖W合理的薪酬制度是現代企...

 講師：白老師詳情

系統(tǒng)洞察-從癥狀到全局培訓時間：三月五月七月九月十一月15 周六24 周六12 周六13 周六29 周六培訓地點：深圳培訓費用：3200元/人（培訓費用、資料費、茶歇、結業(yè)證書、稅費，一年內可免費復訓）培訓對象：企業(yè)骨干員工/管理層課程背景：現代商業(yè)環(huán)境變得越來越復雜，涉及到多個因素和利益相關者的相互作用。管理層需要能夠理解和應對這種復雜性，而系統(tǒng)思考提供了...

 講師：褚老師詳情

生產現場主管質量管理能力顯著提升實戰(zhàn)訓練培訓時間:25年5月24-25日北京培訓費用: 4280元/人（含培訓費、教材費、午餐費、茶點費等）培訓對象：制造型企業(yè)生產經理、廠長、主管、車間主任、班組長；現場技術工藝主管、工程師、技術員；品質經理、主管、工程師、班組長；設備工裝主管、技術人員為什么21世紀的今天還是有很多企業(yè)現場主管對質量及質量管理的認識還是非常...

 講師：王小偉詳情

TTT培訓師全面提升特訓營時間地點：深圳：2025年05月24日-25日上海：2025年06月13日-14日北京：2025年06月20日-21日廣州：2025年07月04日-05日成都：2025年07月24日-25日深圳：2025年08月12日-13日上海：2025年09月10日-11日北京：2025年09月23日-24日廣州：2025年10月21日-22日...

 講師：姜垣浩詳情

薪酬實戰(zhàn)電腦實操的全面薪酬體系設計【課程背景】“薪酬，心愁，新仇。”科學合理的薪酬制度是現代企業(yè)發(fā)展成功的重要原因。隨著技術的迭代發(fā)展，市場競爭越來越向人才競爭傾斜，對人才的渴望與渴求對企業(yè)來說越來越重要，所以一個科學合理的薪酬在吸引人才、留住人才、鼓勵人才發(fā)揮優(yōu)勢作用也越加明顯。但是薪酬問題卻是影響員工敬業(yè)度滿意度最直接的問題，也導致企業(yè)發(fā)展因為薪酬問題上...

 講師：白睿詳情

課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎上，理清了培訓管理工作這一管理領域的眾多模糊問題，真正站在了培訓管理者而不光是操作者、培訓者的角度，向培訓管理者提供了一系列具有實務操作性的工具、思考方式、培訓理念、工作風格；2、課程對于有機會接觸企業(yè)培訓各個領域的培訓管理者尤為重要，對于從事過一階段的培訓管理工作，已經感受到培訓管理中一些難點與重點的朋友尤其適合；3...

 講師：田勝波詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有