培訓(xùn)時(shí)間：

品牌塑造與價(jià)值營(yíng)銷

  培訓(xùn)講師：王建

  時(shí)間地點(diǎn)：
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  培訓(xùn)費(fèi)用：1600元

  贈(zèng)送積分：1600

    服務(wù)電話：010-82593357

品牌塑造與價(jià)值營(yíng)銷詳細(xì)內(nèi)容

營(yíng)銷計(jì)劃不僅強(qiáng)調(diào) “計(jì)劃的可執(zhí)行”， 更應(yīng)強(qiáng)調(diào)“計(jì)劃的結(jié)果可控”！ 沒有價(jià)值的營(yíng)銷，中國(guó)企業(yè)將會(huì)面臨更多難以解開的為什么！ 為什么中國(guó)企業(yè)短壽？ 為什么中國(guó)經(jīng)常陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的怪圈？ 為什么中國(guó)企業(yè)經(jīng)常不是被餓死的而是被撐死的？ 為什么中國(guó)普遍缺乏創(chuàng)造品牌的能力？ 為什么中國(guó)企業(yè)很難跨越“做品牌建設(shè)就是做廣告”的經(jīng)營(yíng)定式？ 【課程核心思想】 中國(guó)企業(yè)過(guò)于注重營(yíng)銷的基本招數(shù)，卻不太重視對(duì)營(yíng)銷本質(zhì)的理解，即“價(jià)值”的理解。事實(shí)上一個(gè)企業(yè)能否在市場(chǎng)上成功，本質(zhì)上應(yīng)當(dāng)歸結(jié)于企業(yè)找到了消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)值，并且消費(fèi)者愿意為這種價(jià)值買單。營(yíng)銷的本源應(yīng)當(dāng)在于不斷的挖掘并創(chuàng)造消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)值。 中國(guó)的企業(yè)往往只能抓住一次實(shí)現(xiàn)價(jià)值的機(jī)會(huì)，但是卻很難持續(xù)發(fā)展，說(shuō)明中國(guó)企業(yè)不僅缺乏價(jià)值觀念，更缺乏持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的能力。 傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念僅僅教會(huì)了企業(yè)如何做，但價(jià)值營(yíng)銷將告訴企業(yè)為什么這樣做，在此前提下，企業(yè)將追求持續(xù)、穩(wěn)定的增長(zhǎng)，而不僅僅是一兩個(gè)戰(zhàn)役的勝利。 品牌的價(jià)值營(yíng)銷將充分借鑒世界著名公司的成功經(jīng)驗(yàn)及多年管理咨詢案例，力求從企業(yè)的內(nèi)在發(fā)展動(dòng)力出發(fā)，尋求企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的價(jià)值本源，并全面顛覆營(yíng)銷管理的4P/4C傳統(tǒng)套路，以價(jià)值為核心，從品牌的價(jià)值確認(rèn)、價(jià)值定位、價(jià)值傳遞、價(jià)值溝通四個(gè)方面，全面揭示企業(yè)品牌建設(shè)的全過(guò)程。 【與其他品牌課程的區(qū)別】 品牌“推廣”還是品牌“經(jīng)營(yíng)” 中國(guó)的品牌教育更多的是傳授如何出名的技術(shù)。事實(shí)已經(jīng)證明，品牌應(yīng)當(dāng)更多的傳授如何長(zhǎng)壽的技術(shù)，與前一項(xiàng)相比，長(zhǎng)壽將是一個(gè)艱苦卓絕的“經(jīng)營(yíng)”過(guò)程，是每一天都必須面臨的生存、發(fā)展考驗(yàn)的動(dòng)作與步驟。 是“是什么”還是“為什么” 許多企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)常是見招拆招，經(jīng)常是贏得了局部輸?shù)袅巳郑踔潦勤A得了陣地失掉了戰(zhàn)場(chǎng)，我們太注重對(duì)基本招式的推敲，沉溺于細(xì)節(jié)的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，但經(jīng)常忽略了為什么競(jìng)爭(zhēng)、為什么需要這樣的戰(zhàn)術(shù)，是否一定要在這一點(diǎn)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手魚死網(wǎng)破，我們的企業(yè)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的是營(yíng)銷策略是什么，而不是為什么。 是“吹出來(lái)”還是“做出來(lái)” 品牌建設(shè)不是作廣告，不是搞公關(guān)活動(dòng)，品牌建設(shè)的本質(zhì)應(yīng)當(dāng)是滲透到從生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)中。并細(xì)化到企業(yè)的每一個(gè)細(xì)胞每一個(gè)動(dòng)作，甚至成為每一個(gè)員工的責(zé)任，品牌絕不僅僅是營(yíng)銷部門的事情，而應(yīng)當(dāng)是所有部門的事情。 是“點(diǎn)子”還是“系統(tǒng)” 品牌建設(shè)不是一兩點(diǎn)招數(shù)，更不是一兩個(gè)創(chuàng)意的結(jié)果，而是一個(gè)圍繞品牌的客戶價(jià)值而形成的一種系統(tǒng)能力，這種能力一旦形成，他將具有無(wú)比強(qiáng)大的生命力，世界上無(wú)數(shù)的企業(yè)證明了這一點(diǎn)。 參加對(duì)象: 本課程適合公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等。 建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)。 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 1600元/人(含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn))，食宿費(fèi)用自理。

一、品牌、價(jià)值、營(yíng)銷
“價(jià)值”是中國(guó)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)的最大差距
中國(guó)更多的是“名牌”不是“品牌”
探索中國(guó)企業(yè)的死亡之路
中國(guó)品牌建設(shè)的三大誤區(qū)
品牌營(yíng)銷就是營(yíng)銷“價(jià)值”
本段說(shuō)明：營(yíng)銷是將公司創(chuàng)造的價(jià)值在客戶處得到兌現(xiàn)的過(guò)程，品牌價(jià)值的道路上才有常青企業(yè)，但中國(guó)企業(yè)往往并不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價(jià)值是否真的被客戶接受”，也不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價(jià)值是否真的有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。

二、品牌是做出來(lái)的，不是吹出來(lái)的
什么是品牌的價(jià)值？
品牌，先天決定后天！
品牌價(jià)值的核心是客戶價(jià)值
品牌的實(shí)現(xiàn)就是學(xué)會(huì)當(dāng)農(nóng)民！
本段說(shuō)明：品牌是做出來(lái)的，不是吹出來(lái)的，中國(guó)企業(yè)缺乏品牌價(jià)值的準(zhǔn)確把握，更缺乏實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的能力與系統(tǒng)，想不到，也做不到。

三、如何進(jìn)行品牌的價(jià)值營(yíng)銷
品牌價(jià)值的創(chuàng)新思維
品牌的價(jià)值確認(rèn)
選擇目標(biāo)客戶
分析購(gòu)買要素
選擇核心價(jià)值
品牌的價(jià)值定位
針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行品牌定位
樹立有親合力的品牌個(gè)性
進(jìn)行品牌的延伸策略設(shè)計(jì)
打造品牌的競(jìng)爭(zhēng)組合
品牌的價(jià)值傳遞
價(jià)格策略設(shè)計(jì)
通路策略設(shè)計(jì)
服務(wù)策略設(shè)計(jì)
品牌的價(jià)值溝通
如何制定有針對(duì)性的價(jià)值傳播計(jì)劃
如何選擇廣告媒體
如何進(jìn)行廣告溝通的評(píng)估
本段說(shuō)明：品牌的價(jià)值營(yíng)銷必須將價(jià)值的實(shí)現(xiàn)滲透到每一個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)之中，并將不利于價(jià)值實(shí)現(xiàn)的環(huán)節(jié)徹底砍掉。因?yàn)榭蛻糁辉敢鉃樽钣袃r(jià)值的營(yíng)銷環(huán)節(jié)買單。

四、如何保證品牌價(jià)值營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)
價(jià)值營(yíng)銷管理體系的基本理念
建立價(jià)值營(yíng)銷管理體系的步驟
組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)
關(guān)鍵流程的設(shè)計(jì)
相關(guān)表單的設(shè)計(jì)
文化建設(shè)與人員培養(yǎng)
本段說(shuō)明：如何將既定的方針貫徹執(zhí)行是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵，其中組織的管理體系的建設(shè)，這將是增強(qiáng)組織執(zhí)行能力的根本保障。

精彩授教: 王建先生
王先生有十幾年的企業(yè)管理及市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，曾先后任比利時(shí)埃特尼特（中國(guó)）有限公司營(yíng)銷副總；德國(guó)貝塔斯曼（中國(guó)）公司營(yíng)銷副總。
國(guó)家注冊(cè)咨詢師、資深培訓(xùn)師；《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人；《競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)協(xié)會(huì)》高級(jí)顧問(wèn)；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、理工大學(xué)客座教授?，F(xiàn)任博納盛道品牌管理顧問(wèn)公司執(zhí)行董事，820現(xiàn)代營(yíng)銷軍校執(zhí)行董事。
王先生擅長(zhǎng)用國(guó)際視野解決特有的中國(guó)管理問(wèn)題，曾先后為一汽集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)石油、中國(guó)石化、美國(guó)APC、聯(lián)想電腦、玉柴機(jī)械、漢王科技、華泰汽車、曙光電子、四環(huán)醫(yī)藥、中關(guān)村科技、寧夏化工、廣州好迪、雨潤(rùn)集團(tuán)、天音通信、大田集團(tuán)等600多家企業(yè)提供過(guò)培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，取得了豐碩的實(shí)踐成果。

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