第2增長曲線：出海路徑設(shè)計與年度規(guī)劃
培訓(xùn)講師：安老師
時間地點：
2026年01月23-24日 濟(jì)南
培訓(xùn)費用：4800元
贈送積分：4800
第2增長曲線：出海路徑設(shè)計與年度規(guī)劃詳細(xì)內(nèi)容
“要不要出海”到“怎么出海、走哪條路”
第2增長曲線：出海路徑設(shè)計與年度規(guī)劃
【培訓(xùn)時間】2026年1月23-24日濟(jì)南
【培訓(xùn)對象】董事長、總經(jīng)理、戰(zhàn)略副總裁、出海業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人、營銷總、供應(yīng)鏈總、財務(wù)總、法務(wù)主管、關(guān)務(wù)經(jīng)理
【課程費用】4800元/人（培訓(xùn)費、教材、茶點、發(fā)票）食宿自理
【課程價值】
核心定位
> 面向10億-100億、肩部~腰部成長型企業(yè)
> 幫助企業(yè)在開年就把“出海”這事想清楚，形成一年的出海行動方向
三大收獲
① 弄明白：為什么現(xiàn)在非得認(rèn)真考慮出海？不出海會失去什么？
② 對號入座：在品牌出海、供應(yīng)鏈出海、綜合型出海（含跨境電商）三大路徑中，
自己企業(yè)選清方向？
③ 拿走一個：本企業(yè)未來12個月出海路線圖一頁紙＋待解決清單
【課程內(nèi)容】
第一部分 開局就看清：為什么現(xiàn)在必須認(rèn)真考慮出海
全球格局與中國企業(yè)的現(xiàn)實壓力
后疫情時代、內(nèi)需承壓、產(chǎn)能過剩，對制造業(yè)與快消品的影響
頭部企業(yè)已布局海外，中腰部企業(yè)的“第二增長曲線”機(jī)會在哪里
中國企業(yè)三類典型出海路徑總覽
品牌出海：做成“別人認(rèn)得你的牌子”（如消費電子、IP玩具等）
供應(yīng)鏈出海：人不一定出去，但原料、產(chǎn)能、渠道、資金鏈條出去（如礦石、農(nóng)產(chǎn)品、兩頭在外加工）
綜合/跨境電商出海：小產(chǎn)品、小單品，通過跨境電商和代理商快速試水
不要被大象嚇到——為什么不能簡單學(xué)華為、比亞迪
大型央企、龍頭企業(yè)的高舉高打 vs 山東多數(shù)企業(yè)的現(xiàn)實資源約束
我們要的是“接地氣、可落地”的出海打法
學(xué)員用5分鐘回答：如果不出海，我企業(yè)未來3年最擔(dān)心的三件事是什么？
第二部分 選對賽道：三大出海模式的適配性診斷
模式1：產(chǎn)品/品牌出海
典型特征：SKU屬性、品牌溢價、渠道話語權(quán)
適合行業(yè)：部分快消品、寵物食品、預(yù)制菜、食品飲料等
核心問題：本地品牌定位、渠道模式（代理商/經(jīng)銷/電商）、品牌投入節(jié)奏
模式2：供應(yīng)鏈出海
兩頭在外：原料在海外、生產(chǎn)在國內(nèi)、市場在海外的典型鏈路
冶煉、化工、農(nóng)產(chǎn)品深加工、機(jī)械零部件等的出海邏輯
案例：
礦石、農(nóng)產(chǎn)品、肉類從海外采購→國內(nèi)深加工→再出口成品的模式
在墨西哥、越南等地建廠的企業(yè)背后，上游客戶、關(guān)稅政策、物流半徑驅(qū)動
模式3：綜合型/跨境電商出海
以小產(chǎn)品、快消品、工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)件為主，通過線上+線下結(jié)合快速試水
適用企業(yè)：試水階段、產(chǎn)能充足但品牌尚弱的企業(yè)
對號入座：我更適合哪一種模式
指標(biāo)：產(chǎn)品屬性、現(xiàn)有海外客戶/代理、利潤結(jié)構(gòu)、現(xiàn)金流承受力、團(tuán)隊能力
現(xiàn)場討論：現(xiàn)在主要是做哪一種模式？
現(xiàn)場討論：理想中想往哪一種模式升級？差距在哪里？
第三部分 出海能力：戰(zhàn)略層、組織層、執(zhí)行層的三級拆解
戰(zhàn)略層：老板和高管需要回答的5個問題
出海的核心目的：增量市場、產(chǎn)能轉(zhuǎn)移、供應(yīng)鏈安全、品牌溢價？
目標(biāo)區(qū)域優(yōu)先級：東盟、北美、歐洲、中東、非洲……哪個先？
組織層：誰來帶隊，怎么搭班子
市場、供應(yīng)鏈、財務(wù)、法務(wù)、關(guān)務(wù)等跨部門協(xié)同
執(zhí)行層：一線團(tuán)隊需要哪些工具和流程
市場開拓、詢盤管理、訂單履約、關(guān)務(wù)與合規(guī)、資金與結(jié)算
三個不要
不要盲目建廠
不要盲目跟風(fēng)去同一個國家
不要把出海僅僅當(dāng)成“多賣點貨”
第四部分 典型路徑與對標(biāo)案例推演（行業(yè)分組）
工業(yè)品出海路徑案例
高端裝備、發(fā)動機(jī)、工業(yè)刀具、五金件等：從配件到整機(jī)，從代工到自有渠道
如何利用現(xiàn)有海外客戶 / 項目，反向推動在當(dāng)?shù)夭季謧}儲、服務(wù)或產(chǎn)能
“兩頭在外、高空作業(yè)車、墨西哥建廠”等真實案例拆解
食品與快消品出海路徑案例
寵物食品、速凍水餃、預(yù)制菜、調(diào)味品等：保質(zhì)期、冷鏈、渠道和價格帶選擇
魯花、黃豆醬等案例：廠在國內(nèi)、鏈路在海外的做法
上游客戶要求 + 關(guān)稅政策 + 物流半徑，如何共同決定“在哪兒建廠”
第五部分 企業(yè)出海畫像九宮格：我的企業(yè)現(xiàn)在在哪一格？
維度1：產(chǎn)品屬性（定制 vs 標(biāo)品）
維度2：現(xiàn)有海外基礎(chǔ)（0 / 已有少量訂單 / 已有穩(wěn)定市場）
維度3：資源投入意愿（試水 / 加大 / 重倉）
按“工業(yè)品組 / 食品快消組 / 混合組”分組，每組挑1~2家企業(yè)做臺上小型診斷：
現(xiàn)在在哪一格？
如果未來12個月只能做三件事，會是什么？
每人填寫一張《我企業(yè)出海的3個最大問題卡》
第六部分 出海年度規(guī)劃共創(chuàng)工作坊
環(huán)節(jié)一：出海年度關(guān)鍵詞共創(chuàng)
深度思考3個問題
今年你們企業(yè)出海最想“搞清楚”的一件事？
最想“試水”的一個區(qū)域？
最擔(dān)心的一類風(fēng)險（市場 / 合同 / 匯率 / 關(guān)稅 / 供應(yīng)鏈中斷等）？
貼便利貼上墻，做詞云式聚類，形成“山東制造企業(yè)出海年度十大關(guān)鍵詞”
環(huán)節(jié)二：一頁紙《企業(yè)出海12個月路線圖》共創(chuàng)
分組：按行業(yè)或階段混合
任務(wù)：以每組1家真實企業(yè)為藍(lán)本，產(chǎn)出一張《12個月出海行動路線圖》
階段一：0–3個月，探底試水（選擇國家、模式、渠道驗證）
階段二：3–9個月，驗證放大（確定關(guān)鍵產(chǎn)品組合、渠道伙伴、供應(yīng)鏈調(diào)整）
階段三：9–12個月，體系搭建（初步形成制度、流程和團(tuán)隊）
老師巡場輔導(dǎo)、給出模板與關(guān)鍵問題提醒
環(huán)節(jié)三：小型路演 & 點評
每組選1個代表做5分鐘路演
我們是誰？
為什么要出海？
今年打算怎么出？
老師從“模式選擇是否合理、節(jié)奏是否過快/過慢、風(fēng)險點是否識別到”三個角度快速點評
環(huán)節(jié)四：個人行動清單
回去后7天內(nèi)要推進(jìn)的一件事
30天內(nèi)要驗證的一個假設(shè)（市場/產(chǎn)品/渠道）
【主講老師】安老師
? 國際貿(mào)易與供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)專家
? 20年跨國企業(yè)及上市公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
曾任：宇培控股（港股上市），高級副總裁
曾任：金源豐澤（國際貿(mào)易），供應(yīng)鏈總經(jīng)理
曾任：億滋國際（全球500強(qiáng)），大區(qū)總監(jiān)
曾任：聯(lián)合利華（全球500強(qiáng)），KA總監(jiān)
曾任：百事可樂（全球500強(qiáng)），MS負(fù)責(zé)人
曾任：摩托羅拉（全球500強(qiáng)），Marketing負(fù)責(zé)人
——操刀21項供應(yīng)鏈管理項目落地
——主導(dǎo)近50宗大型國際貿(mào)易，涉及金額高達(dá)112億元
——擅長領(lǐng)域：國際貿(mào)易，企業(yè)出海，采購、供應(yīng)鏈管理及體系建設(shè)，合規(guī)、風(fēng)險管理，精細(xì)化管理，上中下游全渠道盤點與細(xì)化等
? 部分服務(wù)過的客戶
中糧集團(tuán)、大成食品、北京二商、百事可樂、聯(lián)合利華、億滋國際、首農(nóng)
金象生化、中遠(yuǎn)海運、中海油能源、中聯(lián)華瑞天然氣、國能包神鐵路
延長石油、寶武鋼鐵、海爾、正大科技、大族激光、天山水泥、華潤化學(xué)
僑益物流、上海歐冶、開市客（Costco）、山姆會員店、物美商業(yè)、新發(fā)地
? 主講課程
《國際貿(mào)易》（進(jìn)出口）
《國際供應(yīng)鏈管理與風(fēng)險防范》
《海外供應(yīng)商的開發(fā)、選擇與評估》
《國際營銷實務(wù)》（海外營銷）
《供應(yīng)鏈管理——大宗貿(mào)易“四流合一”的設(shè)計與應(yīng)用》
推薦課程
基層管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升 2025-12-18
基層管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升培訓(xùn)費用：3980元授課對象：生產(chǎn)工程師、一線主管、班組長、高級生產(chǎn)主管、生產(chǎn)主管、生產(chǎn)主管儲備人員。課程背景：看到這個題目，可能有人會說“基層管理者還需要領(lǐng)導(dǎo)力嗎？他們只需要按照公司的制度和流程去要求下屬，督導(dǎo)下屬執(zhí)行就行了！”沒錯，基層管理者的首要任務(wù)是督導(dǎo)下屬執(zhí)行，然而如何才能讓基層員工自動自發(fā)遵照執(zhí)行，服從管理，并不斷提升績效呢？...
講師：劉梁平詳情
干部人事檔案管理實務(wù)操作及最新《條例》解析、專項審核疑難問題處理、風(fēng)險規(guī)避與信息化建設(shè)高級培訓(xùn)班時間地點：2025年11月13-15日南寧11月20-22日上海11月27-29日廈門12月11-13日深圳12月18-20日昆明2026年01月15-17日北京注：第一天為報到時間。學(xué)員對象：政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位檔案工作主管領(lǐng)導(dǎo)；辦公室主任；黨委辦公室；組織人事...
講師：孫老師王老師張老師劉老師陳老師詳情
青出于藍(lán)——OTS藍(lán)領(lǐng)匠人培養(yǎng)體系?【版權(quán)】培訓(xùn)費用：4380元授課對象：運營總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、HR總監(jiān)、高級生產(chǎn)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、生產(chǎn)主管、HR培訓(xùn)經(jīng)理。課程背景：李克強(qiáng)總理在政府工作報告中提出了“培育精益求精的工匠精神”，并進(jìn)一步提出要“增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌”，這是“工匠精神”第一次出現(xiàn)在政府工作報告中。工匠精神是中國制造業(yè)升級的重要驅(qū)動力，也是制造業(yè)企業(yè)...
講師：陸敬詳情
Incoterms2020貿(mào)易術(shù)語管控與進(jìn)出口風(fēng)險防范【開課時間】3月13-14日上海 4月17-18日廣州 5月22-23日北京 6月26-27日青島 7月24-25日上海 8月21-22日成都 9月25-26日上海 10月23-24日北京 11月20-21日廣州 12月18-19日上海 課程費用：4500元/人（包含：培訓(xùn)、教材、茶歇、午餐，稅費等...
講師：劉希洪詳情
質(zhì)量六大工具 2025-12-18
課程時間?3-5 天課程對象?各部門經(jīng)理/主管、工程師、技術(shù)員、基層班組長及骨干員工。課程形式?老師講授，情景演練，小組討論，案例分析，視頻教學(xué)，角色演練，現(xiàn)場診斷，學(xué)員分享，老師點評等。課程大綱APQPamp;CP產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃及控制計劃?APQP 強(qiáng)調(diào)在產(chǎn)品量產(chǎn)之前，通過產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃或項目管理等方法，對產(chǎn)品設(shè)計和制造過程設(shè)計進(jìn)行管理，用來確定和制定...
講師：蹤老師詳情
新會計準(zhǔn)則執(zhí)行中熱點難點問題解析 2025-12-18
新會計準(zhǔn)則執(zhí)行中熱點難點問題解析各相關(guān)單位：2024年7月1日,新會計法開始施行。此次修改會計法，著力解決會計工作中的突出問題，完善會計制度，加強(qiáng)會計監(jiān)督，加大對會計違法行為的處罰力度，為遏制財務(wù)造假等會計違法行為提供更加有力的法治保障。在新法解讀中，財政部也要求“適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)、生產(chǎn)要素創(chuàng)新性配置，完善會計準(zhǔn)則制度體系，更好地反映新經(jīng)濟(jì)、新業(yè)態(tài)、新模式。...
講師：江百靈詳情
高級采購談判策略與壟斷供應(yīng)商應(yīng)對 2025-12-18
高級采購談判策略與壟斷供應(yīng)商應(yīng)對25年08月28-29日北京25年12月18-19日北京?培訓(xùn)費用: 4680元/人（含培訓(xùn)費、教材費、午餐費、茶點費等）?主講老師:湯曉華?培訓(xùn)對象：采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運營經(jīng)理、運營總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應(yīng)商管理的專業(yè)管理人士等。課程簡介：當(dāng)一家企業(yè)的銷售人員、采購人員，企業(yè)管理人員...
講師：湯曉華詳情
新海關(guān)AEO高級認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)精講與內(nèi)部審計【開課時間】2025年4月24-25日上海 7月24-25日上海 10月23-24日北京 12月18-19日上海本課程為線下面授班amp;線上直播安排，可按需選擇?！菊n程費用】￥4500元/人（包含：培訓(xùn)費、教材、發(fā)票）【參加對象】海關(guān)信用管理涉及到企業(yè)經(jīng)營管理全流程，建議涉外企業(yè)高級管理人員及物流部、財務(wù)部、報關(guān)部、供...
講師：蔣海帆詳情
國際貿(mào)易實務(wù)高級研修班 2025-12-18
《國際貿(mào)易實務(wù)高級研修班》國際貿(mào)易術(shù)語、國際運輸、國際結(jié)算、信用證、國際保險選擇、單證合規(guī)、出口退稅、海關(guān)新政 【課程費用】5800元/人（包含：培訓(xùn)、教材、合影、茶歇、午餐，發(fā)票及稅費，不含交通食宿費用）【參加對象】企業(yè)進(jìn)出口管理層、外貿(mào)經(jīng)理、進(jìn)出口業(yè)務(wù)部、國際貿(mào)易部、關(guān)務(wù)部、物流采購部、貿(mào)易合規(guī)部、以及委托代理報關(guān)的企業(yè)管理層及涉外貿(mào)易的人...
講師：劉希洪詳情
進(jìn)出口商品歸類技巧及海關(guān)監(jiān)管要點 2025-12-18
《進(jìn)出口商品歸類技巧及海關(guān)監(jiān)管要點》本課程為線下面授班amp;線上直播安排，可按需選擇。 【課程費用】￥4500元/人（包含：培訓(xùn)費、教材、發(fā)票） 【參加對象】公司高管、合規(guī)經(jīng)理、進(jìn)出口部門經(jīng)理、采購經(jīng)理、物流經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、關(guān)務(wù)主管、項目主管及其他相關(guān)人員?！菊J(rèn)證費用】RMB2580元/人（ACI美國認(rèn)證協(xié)會-注冊國際高級物流經(jīng)理）可選 RMB25...
