市場營銷策略與創(chuàng)新

培訓時間: 25年10月31日 成都

培訓費用: 2800元/人（含培訓費、教材費、午餐費、茶點費等）

培訓對象：總經(jīng)理、營銷部門負責人、營銷主管等人員

【課程背景】

這是一個狼多肉少的時代，這是一個競爭殘酷的時代，面對上有國際品牌的高舉高打，下有三、四線品牌的游擊蠶食，夾縫中生存的大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)顯得力不從心，出現(xiàn)以下種種疲態(tài)：

●整個團隊缺乏系統(tǒng)的工業(yè)品營銷邏輯思維，缺乏系統(tǒng)的推進章法。

● 客戶開發(fā)緩慢，銷售成功率低，營銷費用居高不下，營銷壓力大…….

● 整個團隊缺乏清晰的打法、缺乏精準的策略，到位的執(zhí)行。

● 銷售業(yè)績不溫不火，市場推進舉步為艱。

● 對銷售過程把控不力，局勢難以掌控，經(jīng)常丟一些不該丟的單子。

● 老人激情不在，新人狼性不足，整個團隊缺乏戰(zhàn)斗的激情。

如何快速走出銷售疲態(tài)，突破業(yè)績瓶頸?市場是前線沖鋒陷陣的將士們奪回來的，所以我們必須喚醒一線將士們敢于戰(zhàn)斗的精神，并給予系統(tǒng)的戰(zhàn)法、智慧的策略、實用的工具，我們的一線將士們才能在殘酷的商戰(zhàn)中無堅不摧！

【授課方式】理論講解+案例分析+互動思考+小組討論+模擬演練+現(xiàn)場提問答疑

【課程收益】

1、 洞悉營銷體系與銷售密碼，參透營銷核心思維；

2、清晰梳理營銷關(guān)鍵里程碑，破解階段關(guān)鍵成功要素；

3、系統(tǒng)掌握工業(yè)銷售中的核心策略、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、技巧和打法。

4、提升整個銷售團隊的客戶操盤能力，銷售過程把控能力。

5、提升整體團隊銷售成功概率，快速提升整個團隊的銷售業(yè)績。

營銷管理課程大綱

第一講    市場營銷體系構(gòu)建

 一、營銷——創(chuàng)造和獲取顧客價值

(一) 營銷是什么

(二) 工業(yè)品營銷與市場營銷的差異

(三) 工業(yè)品營銷的特點

(四) 市場營銷的基本特征

(五) 什么是市場營銷

(六) 理解市場與顧客需求

(七) 設(shè)計顧客導向的市場營銷戰(zhàn)略

(八) 制定整合的市場營銷計劃和方案

(九) 建立顧客關(guān)系

工具分享：市場營銷拓展流程圖

二、公司戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略

(一) 明確市場營銷的作用

(二) 營銷策劃：合作建立客戶關(guān)系

(三) 市場營銷戰(zhàn)略與市場營銷組合

1、 波士頓咨詢集團法

2、 制定增長和精簡戰(zhàn)略

3、 客戶永遠居中心地位

4、 打造第二增長曲線

(四) 管理市場營銷活動

(五) 測量與管理市場營銷投資回報

案例分享：某化工類企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定

案例分享：某公司的營銷作戰(zhàn)地圖

三、市場洞察與市場調(diào)研——5看

(一) 市場宏觀環(huán)境分析——看宏觀趨勢

(二) 行業(yè)環(huán)境分析——看行業(yè)發(fā)展

(三) 競爭對手分析——看競爭對手

(四) 自我能力分析——看自身能力

(五) 綜合分析——看發(fā)展機會

(六) 市場調(diào)研的組織活動

案例分享：某零配件加工企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定

四、為目標客戶創(chuàng)造價值

(一) 客戶需求分析

(二) 目標客戶畫像

(三) 客戶采購決策流程分析

(四) 市場細分

(五) 目標市場選擇

(六) 差異化與定位

研討：本公司的目標客戶畫像和需求分析

五、新產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略

(一) 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

(二) 新產(chǎn)品開發(fā)過程

(三) 管理新產(chǎn)品開發(fā)

(四) 產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略

(五) 產(chǎn)品和服務(wù)的另外問題

六、產(chǎn)品定價策略

(一) 新產(chǎn)品定價戰(zhàn)略

(二) 產(chǎn)品組合定價戰(zhàn)略

研討：本公司的價格管理存在哪些問題？如何改進？

七、營銷渠道管控

八、營銷物流與供應(yīng)鏈管理

九、營銷推廣方式與策略

十、促銷管理方式與策略

十一、線上營銷

第二講    營銷管理與團隊打造

一、為什么要設(shè)立市場部？

二、市場營銷目標管理

(一) 真的是計劃沒有變化快嗎？

(二) 目標從哪兒來？

(三) 目標制定的九種方法

(四) 目標管理——一張表格管到底

研討練習：制定本公司的目標分解表

三、市場開發(fā)

(一) 如何快速尋找到目標客戶？

(二) 自上而下和自下而上開發(fā)法

(三) 市場開發(fā)的方法

(四) 拜訪客戶

四、營銷技能提升

案例分享：某公司的營銷手冊

五、營銷團隊打造

(一) 營銷式招聘

(二) 營銷特訓

(三) 營銷會議管理

(四) 薪酬設(shè)計

(五) 提成獎金設(shè)計

(六) 常用10種激勵管理

案例分享：某公司的薪酬提成獎金咨詢方案

授課專家：周洪超

10年管理咨詢及培訓經(jīng)驗；曾任：深圳萬廈居業(yè)分公司負責人\高級項目經(jīng)理、深圳佳麗汽車人力資源總監(jiān)、深圳某咨詢公司項目經(jīng)理、合伙人、湖北省中小企業(yè)特聘專家；武漢大學、華中科技大學EMBA、EDP特聘講師和君咨詢、中智咨詢、華夏基石、特聘管理咨詢師、主持及操作的管理咨詢項目100余個

咨詢實踐及部分服務(wù)客戶：

裝備機械行業(yè)：唐山中車、中車株機、中車長江公司、中船重工、中信特鋼、九方裝備、吉利汽車、東

風汽車、萬里揚股份、長安馬自達、安地亞斯、德賽工業(yè)、仝鑫精鍛；

工程建設(shè)：中國電建、中建三局、中交二航局、陜西交投、西藏交投、湖北高速、湖北公路、廣西交投

、望城建投、江夏城建集團、北京宏聯(lián)眾、歐本鋼構(gòu)‘

食品藥品行業(yè)：方盛制藥、康普制藥、一格制藥、愛民制藥、昆明中藥、武漢良品鋪子、千吉食品、九

州通醫(yī)藥集團、福建東龍針紡、蘇州歐福蛋業(yè)、燕沙酒店、黑旗食品；

高新科技行業(yè)：華星光電、三星電子、光谷聯(lián)合、光庭公司、智聯(lián)招聘、前程招聘、武漢智慧城、湖北

通信服務(wù)、江西科晨、中諾股份、烽火集團、中維建、山西太原鐵塔集團、日喀則電信等；

電力能源化工行業(yè)：大唐電力、湖北電力、鶴壁豐鶴發(fā)電、青海電力、艾華集團、飛沃能源科技、沃太

新能源、天津電力、巴陵石化、恒益集團、瑞和錦程、昌德化工、戈壁迦光電、平安電氣、江冶股份

旅游通信煙草行業(yè)：泰旅集團、濱旅集團、赤水旅游、興義旅游、喀納斯旅游、佳木斯旅游、恒益集團

、貴州煙草局、湖北中煙、廣西中煙、遵義煙草、漯河卷煙廠；

專業(yè)領(lǐng)域：戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃、集團管控、組織設(shè)計、職位分析、人力資源四定、流程優(yōu)化、制度設(shè)計

與優(yōu)化、薪酬管理、績效管理、人才盤點、人才梯隊建設(shè)

擅長行業(yè)：裝備機械、生物醫(yī)藥、工程建設(shè)、旅游、電力、煙草、新能源、汽配零配件、精細化工、物流服務(wù)、

休閑食品、鋁材加工、工程造價咨詢

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主題

上課時間

2025年10月31-31日 成都

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費用

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先生 女士

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