快交付高周轉(zhuǎn)：產(chǎn)銷協(xié)同與庫(kù)存管控

主講：原西門子高級(jí)供應(yīng)鏈經(jīng)理、中物聯(lián)專家委員會(huì)委員 高上

課程對(duì)象：運(yùn)營(yíng)、物控、生管、計(jì)劃、采購(gòu)、財(cái)務(wù)及運(yùn)營(yíng)管理中高層

課程時(shí)間：2025 年 12 月 27-28 日

課程地點(diǎn)：廣州

課程費(fèi)用：4800元/人

崗位收益：

1. 了解整個(gè)供應(yīng)鏈的流程以及計(jì)劃和物控在

其中的作用

2. 掌握和了解計(jì)劃和物控的績(jī)效目標(biāo)以及計(jì)

算方法

3. 掌握幾種常見的預(yù)測(cè)模型

4. 學(xué)習(xí)科學(xué)的設(shè)定安全庫(kù)存、調(diào)整備貨策略

5. 學(xué)會(huì)PMC柔性生產(chǎn)體系與工具6. 掌握呆滯庫(kù)存的預(yù)防和管理

企業(yè)收益：

1. 提升供應(yīng)商的準(zhǔn)時(shí)供貨能力

2. 提高跨部門協(xié)作與溝通能力

3. 通過流程和管理標(biāo)準(zhǔn)化、工具化，真正實(shí)

現(xiàn)快交付，高周轉(zhuǎn)，產(chǎn)銷協(xié)同

課程背景

供應(yīng)鏈作為企業(yè)間端到端的脈絡(luò)，信息從市場(chǎng)來，產(chǎn)品到市場(chǎng)去，供應(yīng)鏈脈絡(luò)通暢，物流、資金流、信息流才能高效運(yùn)轉(zhuǎn)。隨著近幾年經(jīng)濟(jì)一路下滑，企業(yè)中需求計(jì)劃和庫(kù)存管理的難度越來越大，并且很多公司如果缺乏供應(yīng)鏈計(jì)劃的整體協(xié)同，就會(huì)造成供應(yīng)鏈三高三低三多三差的問題。

三高：呆滯庫(kù)存高、總成本高、應(yīng)收賬款高

三低：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低、利潤(rùn)率低、客戶滿意度低

三多：救火多、會(huì)議多、內(nèi)耗多

三差：交付績(jī)效差、質(zhì)量一次合格率差、計(jì)劃協(xié)同差? 為什么我們企業(yè)的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率低的可憐？

? 為什么生產(chǎn)計(jì)劃頻繁變更？

? 為什么庫(kù)存很高但是還頻頻缺料？

? 為什么跨部門溝通越來越困難？

? 為什么客戶訂單無法準(zhǔn)時(shí)交貨，客戶投訴不斷？

如果你的企業(yè)有以上疑問，歡迎參加由原西門子高級(jí)供應(yīng)鏈經(jīng)理、中物聯(lián)專家委員會(huì)委員高上老師主講的《快交付高周轉(zhuǎn)：產(chǎn)銷協(xié)同與庫(kù)存管控》課程。

課程特色

工具方法實(shí)操性強(qiáng)：工具免費(fèi)開源，課上確保學(xué)員通過電腦操作，當(dāng)場(chǎng)學(xué)會(huì)工具的運(yùn)用。

案例教學(xué)：數(shù)年一線企業(yè)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，能夠講解親自操刀過的企業(yè)案例和現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員案例。

課程大綱

一、

背景篇：VUCA 年代，供應(yīng)鏈管理所面面臨的挑戰(zhàn)

1、VUCA 年代趨勢(shì)與挑戰(zhàn)

2、近幾年的行業(yè)業(yè)態(tài)（需求多變、缺貨、庫(kù)存積壓）

3、行業(yè)巨頭是如何應(yīng)對(duì)這類挑戰(zhàn)的

4、傳統(tǒng)的營(yíng)銷和銷售模式失靈了，精準(zhǔn)的個(gè)性化營(yíng)銷和銷售成為主流

5、智能化的供應(yīng)鏈決策體系是保證轉(zhuǎn)型成功的基石

【應(yīng)對(duì)牛鞭效應(yīng)，體驗(yàn)啤酒游戲】

二、診斷篇：供應(yīng)鏈的流程現(xiàn)狀梳理

1、數(shù)字化供應(yīng)鏈執(zhí)行框架（橫向、縱向）

第一步：明確產(chǎn)品戰(zhàn)略（定位）

第二步：搞清楚你的產(chǎn)品屬性

第三步：評(píng)估公司目前研產(chǎn)銷供一體化的成熟度

第四步：公司庫(kù)存管理的標(biāo)準(zhǔn)化程度

第五步：找出客戶需求滿足流程——系統(tǒng)瓶頸2、協(xié)同→信任→信息透明→節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)可靠性

三、實(shí)操篇：如何做好產(chǎn)銷一體化的協(xié)同計(jì)劃

1、需求的概念、特征

2、預(yù)測(cè)的概念、影響預(yù)測(cè)的要素

3、供應(yīng)鏈計(jì)劃管理的理想狀態(tài)

4、供應(yīng)計(jì)劃體系

（1）供應(yīng)平衡的基本業(yè)務(wù)內(nèi)容

（2）需求規(guī)劃的類別、產(chǎn)能的構(gòu)成分析

（3）產(chǎn)能規(guī)劃的步驟

（4）產(chǎn)能的衡量標(biāo)準(zhǔn)與體系

（5）如何合理規(guī)劃與改善產(chǎn)能？

（6）效率改善的基礎(chǔ)與改善方向

5、產(chǎn)銷協(xié)同架構(gòu)

課程大綱

6、建立基于數(shù)據(jù)和事實(shí)的內(nèi)外部信息分享和溝通機(jī)制

7、搭建透明、共贏、協(xié)同的組織文化氛圍專題：需求預(yù)測(cè)管理中的關(guān)鍵技術(shù)和方法論? 產(chǎn)品目錄和客戶分類管理的重要性? 影響需求預(yù)測(cè)的內(nèi)部和外部因素

? 理解為何預(yù)測(cè)調(diào)整說明比數(shù)據(jù)本身更加重要

? 理解常用統(tǒng)計(jì)技術(shù)的基本原理以及應(yīng)用環(huán)境要求

專題：如何做數(shù)據(jù)清洗

【工具】預(yù)測(cè)影響性因子澄清與模型搭建

? 預(yù)測(cè)技術(shù)有哪些算法與模型

? 如何降低對(duì)預(yù)測(cè)的依賴度？

? 需求預(yù)測(cè)的方法

? 季度月度、預(yù)測(cè)計(jì)劃、產(chǎn)能計(jì)劃編制

【案例討論】如果客戶不給預(yù)測(cè)，如何安排生產(chǎn)&原料采購(gòu)？

專題：六個(gè)步驟幫助你完成一份準(zhǔn)確的 MPS

專題：如何開展有效的 S&OP 會(huì)議？會(huì)遇到哪些坑？！

四、實(shí)操篇：庫(kù)存管理

1、庫(kù)存可以掩蓋所有運(yùn)營(yíng)的問題

2、講解：如何提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率（ITO）

【討論】為什么總是該來的不來，不該來的來了？缺料到底是誰的責(zé)任？

3、講解：庫(kù)存結(jié)構(gòu)梳理&庫(kù)存計(jì)劃制定

4、庫(kù)存預(yù)警系統(tǒng)

【案例】如何設(shè)置安全庫(kù)存，高效地制定降庫(kù)計(jì)劃？

5、呆滯物料處理方案

【案例】某制動(dòng)系統(tǒng)零部件供應(yīng)鏈，如何一年內(nèi)降低兩千萬的庫(kù)存？

專題：如何做好庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析與監(jiān)控

1、在途物料的管理（供應(yīng)商在途、內(nèi)部轉(zhuǎn)倉(cāng)、外部借料、發(fā)貨在途…）

2、超期物料的管理

3、來料不良的監(jiān)控與管理

4、呆壞帳的監(jiān)控與管理

5、物料低周轉(zhuǎn)\物料呆滯產(chǎn)生原因的分析

6、如何監(jiān)控與處理呆滯物料（處理的原則、要求、途經(jīng)…）

7、如何及時(shí)處理呆滯物料（替代、消耗、變買…）

8、庫(kù)存積壓資金的原因分析

9、內(nèi)部物流的監(jiān)控與風(fēng)險(xiǎn)管理

專家簡(jiǎn)介

高上

原西門子高級(jí)供應(yīng)鏈經(jīng)理中物聯(lián)專家委員會(huì)委員

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

曾先后任職于西門子（城市快消事業(yè)部）、舍弗勒（汽車事業(yè)部）等知名外企的供應(yīng)鏈經(jīng)理，16年以上供應(yīng)鏈管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，擁有數(shù)年跨國(guó)公司管理經(jīng)驗(yàn)。擅長(zhǎng)數(shù)字化供應(yīng)鏈、產(chǎn)銷協(xié)同、ERP系統(tǒng)上線、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)搭建等相關(guān)項(xiàng)目，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得集團(tuán)全球最佳實(shí)踐獎(jiǎng)項(xiàng)（IntegratePlanning—整合計(jì)劃&敏捷供應(yīng)鏈）。

【專業(yè)背景】

SCMP（供應(yīng)鏈管理專家）授權(quán)講師、教材編委；中物聯(lián)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng) 1+X 項(xiàng)目專家組成員。

【授課特點(diǎn)】

有著數(shù)年留學(xué)、跨國(guó)企業(yè)工作經(jīng)歷，掌握多文化下的企業(yè)管理精髓，氣場(chǎng)強(qiáng)，思路清晰，善于互動(dòng)。會(huì)引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入導(dǎo)師創(chuàng)造出的場(chǎng)景中，使得學(xué)員可以深刻認(rèn)知并領(lǐng)會(huì)培訓(xùn)內(nèi)容。擅用親身實(shí)踐的真實(shí)案例和客戶面臨的實(shí)際情況，現(xiàn)場(chǎng)分析實(shí)際問題。

【主講課程】

高周轉(zhuǎn)快交付--高效庫(kù)存管理實(shí)戰(zhàn)技巧?、數(shù)字化供應(yīng)鏈與產(chǎn)銷協(xié)同?等。

【服務(wù)客戶】

Vivo、百麗集團(tuán)、361°、小罐茶、元?dú)馍?、洽洽瓜子、大疆、美團(tuán)、DR 珠寶、盼盼食品、絕味鴨脖、西貝莜面村、博世、北京汽車、東風(fēng)本田、威孚集團(tuán)、綠控集團(tuán)、藥明康德、正泰、盛虹集團(tuán)、立訊精密、奧克斯集團(tuán)、浙江中廣、日立電梯、廣州視源、安克創(chuàng)新、極飛科技、高盛達(dá)、中國(guó)電信、中南置業(yè)、華潤(rùn)置業(yè)、艾默生、華星光電、梁玉璽、法速電子……

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主題

上課時(shí)間

2025年12月27-28日 廣州

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