培訓(xùn)時(shí)間：

培養(yǎng)戰(zhàn)略思維-營(yíng)銷方向

  培訓(xùn)講師：薛老師

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：5200元

  贈(zèng)送積分：5200

    服務(wù)電話：010-82593357

培養(yǎng)戰(zhàn)略思維-營(yíng)銷方向詳細(xì)內(nèi)容

培養(yǎng)戰(zhàn)略思維-營(yíng)銷方向

培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：

2025年7月2~3日（星期三 ~ 星期四）/上 海

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥5200/人

含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)

不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐 

 

課程背景：

戰(zhàn)略是營(yíng)銷高管的事，但戰(zhàn)略思維是每一位營(yíng)銷人員都應(yīng)當(dāng)具備的。本課程旨在培養(yǎng)所有營(yíng)銷人員的戰(zhàn)略思維，從而高效應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境。

 

課程收益：

從戰(zhàn)略的定義到個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)方面，全面系統(tǒng)的更新對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)；

明白三個(gè)差別，戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)的差別，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的差別，品牌和品類的差別，建立全面的戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)觀；

從認(rèn)知規(guī)律、差異化機(jī)會(huì)、商戰(zhàn)模型上系統(tǒng)掌握戰(zhàn)略相關(guān)的方法論；

從主要專業(yè)術(shù)語(yǔ)上，加深對(duì)戰(zhàn)略的理解，建立系統(tǒng)的、整體的對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)；

從9個(gè)緯度，加深對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)和理解，同時(shí)根據(jù)理念和方法論，分析和檢查自身的戰(zhàn)略。

 

參訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)決策者、營(yíng)銷決策者、營(yíng)銷高管。

 

授課形式：

知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。


課程大綱：

時(shí) 間

內(nèi) 容

方 法

目 的

第一天：上午

09:00 - 10:30

1. 戰(zhàn)略是選擇陣地

● 市場(chǎng)環(huán)境10年對(duì)比

● CRM/TQM/BPR對(duì)戰(zhàn)略的作用

● 運(yùn)營(yíng)效益和戰(zhàn)略的區(qū)別

● 戰(zhàn)略的軍事定義

● 戰(zhàn)略的商業(yè)定義

● 宏觀：供需形勢(shì)的演進(jìn)

● 微觀：客戶購(gòu)買決定的發(fā)生地

● 練習(xí)：描述公司的戰(zhàn)略

講解

案例分析

小討論

● 使參加者意識(shí)到商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到客戶的認(rèn)知。

10：30-10：45  茶歇

10:45-

12:00

2.戰(zhàn)略是建立認(rèn)知

● 認(rèn)知的規(guī)律

1) 容量有限

2) 不喜混亂

3) 需要安全感

4) 定型后難以改變

● 認(rèn)知階梯

● 關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)：品類/品牌/集中度

● 練習(xí)：行業(yè)認(rèn)知階梯

講解

案例分析

小組討論

● 借助認(rèn)知階梯的工具，用品類/品牌/集中度等分析所在行業(yè)。

第一天：下午

13:00-

14:30

戰(zhàn)略是確立差異

● 差異化的誤區(qū)

1) 質(zhì)量誤區(qū)

2) 低價(jià)誤區(qū)

3) 性價(jià)比誤區(qū)

4) 產(chǎn)品豐富誤區(qū)

● 差異化的機(jī)會(huì)

1) 搶先

2) 產(chǎn)品特性

3) 品牌表現(xiàn)

● 練習(xí)：差異化的機(jī)會(huì)

講解

討論

案例分析

小組討論

● 意識(shí)到建立差異化概念是戰(zhàn)略的核心，并通過案例探討尋找差異化的方法。

14：30-14：45  茶歇

14:45-

16:30

戰(zhàn)略從戰(zhàn)術(shù)開始

● 由內(nèi)而外的思維（戰(zhàn)略-戰(zhàn)術(shù)）

● 由外而內(nèi)的思維（戰(zhàn)術(shù)-戰(zhàn)略）

● 由內(nèi)而外思維的后果

1) 不承認(rèn)錯(cuò)誤

2) 錯(cuò)失機(jī)會(huì)

● 戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作到戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移

● 戰(zhàn)略和差異切入點(diǎn)的關(guān)系

● 練習(xí)：識(shí)別由內(nèi)而外的思維

講解

討論

案例分析

小組討論

● 從理念上區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)之間的關(guān)系，能夠敏銳的區(qū)分兩種思維的差別，擯棄由內(nèi)而外的思維

第二天：上午

09:00 - 10:30

戰(zhàn)略是打敗對(duì)手

● 兵力法則和防御優(yōu)勢(shì)法則

● 防御戰(zhàn)及打法要點(diǎn)

● 進(jìn)攻戰(zhàn)及打法要點(diǎn)

● 側(cè)翼戰(zhàn)及打法要點(diǎn)

● 游擊戰(zhàn)及打法要點(diǎn)

● 案例：華為云

● 戰(zhàn)爭(zhēng)類型有形式?jīng)Q定

● 練習(xí)：當(dāng)前的打法要點(diǎn)

講解

案例分析

小組討論

● 從戰(zhàn)爭(zhēng)中得到啟發(fā)，在清楚兩大原則的基礎(chǔ)上，引申出四種商戰(zhàn)打法。并進(jìn)一步明確對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略打法。

10：30-10：45  茶歇

10:45 - 12:00

戰(zhàn)略是保持聚焦

● 聚焦的威力

● 聚焦的三重優(yōu)勢(shì)

● 聚焦是否有“吃不飽”的問題

● 聚焦個(gè)案分析

● 練習(xí)：面臨的誘惑

講解

案例分析

小組討論

● 清楚聚焦的威力，聚焦后的誘惑，能夠從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，避開各種誘惑的陷阱。

第二天：下午

13:00-

14:30

戰(zhàn)略是追求簡(jiǎn)單

● 簡(jiǎn)單的重要性

● 不要讓數(shù)據(jù)替代常識(shí)

● 焦點(diǎn)小組訪談的作用和局限

● 試銷的好處和潛在危害

● 客戶的行為能否預(yù)測(cè)

● 認(rèn)知調(diào)研法

講解

案例分析

小組討論

● 認(rèn)識(shí)到簡(jiǎn)單的重要性，能夠看清焦點(diǎn)小組/試銷等背后的危害，學(xué)習(xí)和體會(huì)認(rèn)知調(diào)研方法。

14：30-14：45  茶歇

14:45-

16:30

戰(zhàn)略是領(lǐng)導(dǎo)方向

● 能否親臨前線

● 是否能實(shí)事求是

● 不單純追求數(shù)字

● 善于把認(rèn)知當(dāng)作戰(zhàn)場(chǎng)

 

戰(zhàn)略是實(shí)事求是

● 增長(zhǎng)和戰(zhàn)略之間的關(guān)系

● 短期利益和長(zhǎng)期利益

● 警惕大公司病

 

總結(jié)和行動(dòng)

● 分享你對(duì)戰(zhàn)略的理解

● 分享有哪些觀點(diǎn)的改變

● 你現(xiàn)在的戰(zhàn)略是什么

講解

案例分析

小組討論

● 衡量是否把認(rèn)知當(dāng)戰(zhàn)場(chǎng)，平衡短期利益和長(zhǎng)期利益之間的關(guān)系。

● 分享課程收獲，更新對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)，觀察當(dāng)前戰(zhàn)略和方法論的聯(lián)系。

講師介紹：薛老師

專業(yè)資質(zhì)：

專注營(yíng)銷領(lǐng)域培訓(xùn)/ 咨詢15年

10多年B2B模式營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

多家跨國(guó)公司常年?duì)I銷顧問

工商管理碩士（MBA）-上海交通大學(xué)

戰(zhàn)略定位總裁研修 - 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院

專業(yè)實(shí)力：

90%的客戶建立長(zhǎng)期深度合作關(guān)系，平均服務(wù)周期3～5年?？蛻糸L(zhǎng)期合作，是因?yàn)槟軌虺掷m(xù)獲益，特別是能夠在合作中體會(huì)到以下價(jià)值：

營(yíng)銷落地：

能夠坦誠(chéng)直面當(dāng)前營(yíng)銷實(shí)際問題，以“培訓(xùn)、咨詢和課題輔導(dǎo)”的方式持續(xù)陪伴。從幫助高管發(fā)現(xiàn)差異化機(jī)會(huì)，到規(guī)劃銷售活動(dòng)，優(yōu)化銷售流程，再到進(jìn)階式提升銷售能力，直到最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略的落地。

能力提升：

不滿足于點(diǎn)性知識(shí)傳遞，從方向、方法和努力三個(gè)層次，提高學(xué)員思考的維度，重視學(xué)員自己解決問題的能力培養(yǎng)。尤其擅長(zhǎng)在輔導(dǎo)的過程中為學(xué)員建立信心并賦予正面力量。

創(chuàng)建工具：

不僅能夠熟練教授40多種營(yíng)銷、銷售類工具的使用方法，更能進(jìn)一步結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)建自己的營(yíng)銷分析、活動(dòng)規(guī)劃以及業(yè)績(jī)管理工具。

在服務(wù)的過程中，經(jīng)常能夠做到：幫助學(xué)員建立思維框架、引導(dǎo)聚焦核心問題、推行恰當(dāng)管理工具、深入淺出解析案例、培養(yǎng)人員正面心態(tài)。

獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：

高競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境營(yíng)銷突圍

疑難課題設(shè)定和解決

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

競(jìng)爭(zhēng)格局研判

差異化機(jī)會(huì)提煉

銷售活動(dòng)規(guī)劃

營(yíng)銷思維落地

銷售能力進(jìn)階提升

授課題目：

營(yíng)銷類：《差異化營(yíng)銷》、《戰(zhàn)略定位》、《品類戰(zhàn)略》、《經(jīng)銷商開發(fā)和賦能》等

銷售類：《解決方案銷售》、《大客戶銷售》、《銷售生產(chǎn)力》、《雙贏談判》等

其他類：《營(yíng)銷人員的策略思維》、《傳統(tǒng)企業(yè)的O2O策略》等

 

其他內(nèi)訓(xùn)和輔導(dǎo)企業(yè)：

汽車零部件

普利司通（20）、馬牌輪胎（2）、嘉實(shí)多（10）、佳通輪胎、特殊陶業(yè)（NGK）、尤斯艾-方牌、德國(guó)大陸汽車電子、納鐵孚傳動(dòng)軸、科世達(dá)-華陽(yáng)汽車電器、阿諾德緊固件、吉興汽車內(nèi)飾件等

機(jī)械、材料等工業(yè)品

積水貿(mào)易（2）、昭和電工、巖谷中國(guó)、彩皇油墨、魯科斯釬焊材料、溧陽(yáng)四方不銹鋼、斯凱力（4）、丹東克隆集團(tuán)、無錫航亞股份、中科光電、樂普科、肯特儀器、瑪帕貿(mào)易、金洲精工、美德維實(shí)偉克（MWV）、中航光電、安立通訊科技、游龍橡膠、漢司實(shí)業(yè)、深圳拓邦股份、綠洲實(shí)業(yè)、美凌集團(tuán)、萬(wàn)順昌集團(tuán)、山蒲照明、大唐測(cè)控、豪雅光學(xué)（4）等

醫(yī)療、儀器、電器、建材

島津中國(guó)（24）、飛依諾、生物梅里埃、艾力特（2）、派森諾生物、艾爾康、松下環(huán)境（10）、伊萊克斯、東芝電腦、震旦中國(guó)、亨特道格拉斯建筑產(chǎn)品等

轎車、商用車整車

梅賽德斯-奔馳（5）、捷豹路虎（11）、沃爾沃（20）、上海大眾（10）、神龍汽車（21）、上汽榮威（20）、上汽名爵（20）、比亞迪（20）、東風(fēng)輕型商用車（5）、南京依維柯（2）、福田戴姆勒（4）、福田汽車、歐曼汽車、廣匯汽車、神龍鴻泰等

大型集團(tuán)、商業(yè)企業(yè)

第一財(cái)經(jīng)（3）、光明食品集團(tuán)、東方航空、深圳大鏟灣、南京醫(yī)藥股份、中國(guó)郵政（4）、天河城百貨（2）、新世界百貨（3）、益民集團(tuán)、第一食品商店、蘇寧電器、五星電器、聯(lián)寵商城、新農(nóng)開發(fā)、真臻鮮、網(wǎng)筑集團(tuán)等

金融保險(xiǎn)、商業(yè)服務(wù)

國(guó)泰君安（2）、海通租賃、英大財(cái)險(xiǎn)、欣海報(bào)關(guān)（4）、浦海航運(yùn)、熙可集團(tuán)、邁伊茲、鋼軟軟件、趙涌在線（2）、美都教育（2）、湖南華天旅游、麗笙酒店等

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主題
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推薦課程

《卓越的客戶服務(wù)技巧》培訓(xùn)時(shí)間：2025年3月8-9日上海、6月7-8日上海 9月13-14日培訓(xùn)費(fèi)用：4500元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）課程背景：如果說顧客是企業(yè)的生命，服務(wù)則是維持這種生命的血液。縱觀世界頂尖企業(yè)的發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)策略，像沃爾瑪、麥當(dāng)勞、IBM、聯(lián)邦快遞、星巴克、迪士尼、花旗銀行等，這些公司無一例外，服務(wù)始終是它們參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)秘密武器...

 講師：宮同昌詳情

系統(tǒng)洞察-從癥狀到全局培訓(xùn)時(shí)間：三月五月七月九月十一月15 周六24 周六12 周六13 周六29 周六培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)骨干員工/管理層課程背景：現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境變得越來越復(fù)雜，涉及到多個(gè)因素和利益相關(guān)者的相互作用。管理層需要能夠理解和應(yīng)對(duì)這種復(fù)雜性，而系統(tǒng)思考提供了...

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《高效倉(cāng)儲(chǔ)管理與工廠物料配送》課程時(shí)長(zhǎng)：2天-13小時(shí) 9;00-12：00 13：30-17：00｛課程背景｝作為一名物流倉(cāng)儲(chǔ)管理人員，應(yīng)該具有哪些專業(yè)技能，以勝任公司對(duì)物流倉(cāng)儲(chǔ)的要求？作為一個(gè)物流倉(cāng)儲(chǔ)部門，應(yīng)該建立哪些高效的物流倉(cāng)儲(chǔ)流程和制度，以提升物流倉(cāng)儲(chǔ)部門在公司的影響。倉(cāng)儲(chǔ)物流的管理難度有哪些？為什么收貨時(shí)發(fā)現(xiàn)不了問題為什么倉(cāng)庫(kù)面積不夠但有些貨架卻...

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PLT全景式領(lǐng)導(dǎo)力：實(shí)現(xiàn)管理者到領(lǐng)導(dǎo)者的躍升課程時(shí)間：2025年9月13-14日培訓(xùn)地點(diǎn)：上海培訓(xùn)費(fèi)用：7800元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）課程對(duì)象：希望從管理者到領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)階的企業(yè)家及高管，希望學(xué)會(huì)在面對(duì)不同的員工能用不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格應(yīng)對(duì)的企業(yè)家及高管課程背景：拿破侖說：一頭獅子帶領(lǐng)的羊群，可以打敗一只羊帶領(lǐng)的獅群。作為領(lǐng)...

 講師：韋黎詳情

銷售系統(tǒng)優(yōu)化與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)訓(xùn)營(yíng) 2025年04月19-20日上海2025年09月13-14日上海2025年12月20-21日上海費(fèi)用包括：16,800元/企業(yè)，聽課費(fèi)、學(xué)員教材、增值稅專用發(fā)票等。提醒建議因涉及到企業(yè)最后的方案落地可執(zhí)行，建議一家企業(yè)組團(tuán)3-5人參加課程適合對(duì)象：本訓(xùn)練營(yíng)為企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)及公司核心管理人員設(shè)計(jì)，特別是：銷售策略制定者、銷售團(tuán)隊(duì)管理...

 講師：湛老師詳情

PLT全景式領(lǐng)導(dǎo)力：實(shí)現(xiàn)管理者到領(lǐng)導(dǎo)者的躍升主講：美國(guó)領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力授證中國(guó)區(qū)授權(quán)培訓(xùn)師 潘鵬課程對(duì)象：希望從管理者到領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)階的企業(yè)家及高管，希望學(xué)會(huì)在面對(duì)不同的員工能用不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格應(yīng)對(duì)的企業(yè)家及高管課程時(shí)間：2025 年 9 月 13-14 日課程地點(diǎn)：廣州課程費(fèi)用：7800元/人課程背景拿破侖說：一頭獅子帶領(lǐng)的羊群，可以打敗一只羊帶領(lǐng)的獅群。作為領(lǐng)導(dǎo)者，...

 講師：潘鵬詳情

《數(shù)字化時(shí)代的項(xiàng)目管理》培訓(xùn)時(shí)間：2025年6月14-15日、8月23-24日、9月13-14日、12月20-21日直播（小班課）培訓(xùn)費(fèi)用：4800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）培訓(xùn)方式：直播（小班課）課程背景：今天，幾乎在所有的領(lǐng)域，將工作細(xì)化為一個(gè)個(gè)獨(dú)立的“項(xiàng)目”的趨勢(shì)日益明顯。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，高效成功的項(xiàng)目管理者成為急需的緊缺人才。不管你的企業(yè)提供的是服務(wù)...

 講師：楊老師詳情

現(xiàn)代IE技術(shù)與實(shí)用工具--工廠布置與生產(chǎn)線平衡培訓(xùn)時(shí)間:25年09月13-14日北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）培訓(xùn)對(duì)象：生產(chǎn)部主管、工藝部主管、工藝人員、車間主任。課程宗旨：There is always a better way,凡事總有更好的方法！今天，企業(yè)面臨經(jīng)營(yíng)環(huán)境不斷變化的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的全球化、顧客和市場(chǎng)需求...

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《如何減少庫(kù)存、提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率》課程時(shí)長(zhǎng)：2天-13小時(shí)主要適宜對(duì)象：高層管理者、計(jì)劃管理部門、倉(cāng)儲(chǔ)部門、物流部門、采購(gòu)部門、銷售部門、財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人小班課型：便于互動(dòng)與交流價(jià)格：4500元/人（包括授課費(fèi)、講義、午餐、課間茶點(diǎn)等）時(shí)間地點(diǎn)：2025年4月12-13日深圳6月14-15日廣州8月16-17日深圳 9月13-14日廣州 11...

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高效的管理溝通技巧訓(xùn)練主講：田勝波老師2025年08月30青島 2025年08月23西安2025年09月13上海 2025年10月18上海2025年11月07上海 2025年11月22北京2025年12月20上海培訓(xùn)費(fèi)：2600元/人（包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等），食宿費(fèi)用自理。備注：《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的第二天課程目標(biāo)充...

 講師：田勝波詳情

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