高效的銷(xiāo)售渠道管理
培訓(xùn)講師：張老師Richard
時(shí)間地點(diǎn)：
2025年11月13-14日 北京
2025年11月27-28日 上海
2025年12月11-12日 北京
2025年12月25-26日 上海
培訓(xùn)費(fèi)用：3980元
贈(zèng)送積分：3980
高效的銷(xiāo)售渠道管理詳細(xì)內(nèi)容
高效的銷(xiāo)售渠道管理（2天）
【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/人（包括會(huì)費(fèi)，講義，證書(shū)）
【課程收益】
如何有效地選擇分銷(xiāo)商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問(wèn)題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問(wèn)題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問(wèn)題的思路和方法，從而掌握分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法，學(xué)會(huì)對(duì)渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道的方法和技巧，有效地推動(dòng)渠道管理工作，讓經(jīng)銷(xiāo)商真正成為我們企業(yè)的左膀右臂！
【課程對(duì)象】
營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售中高級(jí)管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷(xiāo)售人員；客戶(hù)主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級(jí)政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)師生等；
【課程大綱】
1. 分銷(xiāo)渠道的定義及特點(diǎn)
? 分銷(xiāo)渠道的定義
? 分銷(xiāo)渠道的職能
? 了解廠(chǎng)商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異
2．影響渠道選擇的因素
? 影響渠道選擇的六大因素
? 商品因素
? 市場(chǎng)因素
? 競(jìng)爭(zhēng)者
? 制造商
? 環(huán)境因素
? 尋求合適的渠道
? 渠道成員選擇的程序和方法
? 渠道成員選擇的誤區(qū)
3.經(jīng)銷(xiāo)商管理
? 建立共同的績(jī)效期望
? 廠(chǎng)商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)計(jì)劃
? 銷(xiāo)售的指標(biāo)（過(guò)程）化管理
? 監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)
? 經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議
? 與經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部各層面溝通
? 建立與經(jīng)銷(xiāo)商管理層的顧問(wèn)方式
? 經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)
4.分銷(xiāo)渠道中的沖突與解決方案
? 渠道成員信用額度和應(yīng)收款的控制
? 渠道竄貨的預(yù)防和解決方法
? 經(jīng)銷(xiāo)商的終止及更換程序
5.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的新變革
? 渠道變革的趨勢(shì)
? 應(yīng)對(duì)渠道變革的舉措
? 重新制定渠道策略，完善渠道管理
? 建立有效的客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)
? 建立自己專(zhuān)有的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)
張老師Richard
工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專(zhuān)職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷(xiāo)售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門(mén)平均年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷(xiāo)售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢(xún)和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。
◆ 張先生主講課程包括：
n 《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）
n 《成功的銷(xiāo)售技巧》（3天）
n 《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》 （2天）
n 《電話(huà)銷(xiāo)售技巧》
n 《卓有成效的銷(xiāo)售談判》
n 《如何創(chuàng)造性解決問(wèn)題》（2天）
n 《新任經(jīng)理的管理技巧》
n 《高級(jí)商務(wù)演講技巧》
n 《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）
n 《品牌維護(hù)與管理》
n 《卓越品牌管理》（2天）
n 《銷(xiāo)售溝通技巧》（1天）
n 《練習(xí)30天，銷(xiāo)售從此簡(jiǎn)單》（1天）
n 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》（2天）
n 《品牌維護(hù)和管理》（2天）
n 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》（3天）
n 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
n 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）
n 《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）
n 《如何定價(jià)》（2天）
n 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
n 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）
◆ 張先生服務(wù)過(guò)的部分客戶(hù)：
n 拜耳作物科學(xué)（中國(guó)）有限公司
n 埃斯倍風(fēng)電科技（青島）有限公司
n 倍耐力輪胎有限公司
n 博澤汽車(chē)技術(shù)企業(yè)管理（中國(guó)）有限公司
n 搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司
n 常州百貨大樓股份有限公司
n 常州科勒發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司
n 道達(dá)爾潤(rùn)滑油（中國(guó)）有限公司
n 德立達(dá)亞迪技術(shù)開(kāi)發(fā)（上海）有限公司
n 迪砂貿(mào)易（上海）有限公司
n 弓箭玻璃器皿（南京）有限公司
n 弓箭國(guó)際實(shí)業(yè)公司
n 亨斯邁先進(jìn)化工材料（廣東）有限公司上海分公司
n 家樂(lè)福（中國(guó)）管理咨詢(xún)服務(wù)有限公司
n 康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司
n 聯(lián)合汽車(chē)電子有限公司
n 林德（中國(guó)）叉車(chē)有限公司
n 米其林投資（中國(guó)）有限公司
n 南京揚(yáng)子伊士曼化工有限公司
n 寧波庫(kù)貼汽車(chē)塑料有限公司
n 歐尚（中國(guó)）投資有限公司
n 奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司
n 泉峰（中國(guó)）貿(mào)易有限公司
n 山特維克礦山工程機(jī)械貿(mào)易（上海）有限公司
n 上海德邦物流有限公司
n 上海曼倫商貿(mào)有限公司
n 上海蘇爾壽工程機(jī)械制造有限公司
n 上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司
n 上海郵通科技有限公司
n 圣戈班磨料磨具（上海）有限公司
n 臺(tái)達(dá)能源技術(shù)（上海）有限公司
n 泰諾風(fēng)保泰（蘇州）隔熱材料有限公司
n 萬(wàn)通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司
n 偉思富奇環(huán)境試驗(yàn)儀器（太倉(cāng)）有限公司
n 武漢太平愛(ài)克電線(xiàn)電纜有限責(zé)任公司
n 中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司
n 中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司深圳分公司
n 中化道達(dá)爾油品有限公司
n 中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司
n 上海新傲科技股份有限公司 等等
推薦課程
業(yè)績(jī)倍增與關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系管理 2025-10-24
業(yè)績(jī)倍增與關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系管理培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：深圳四月六月八月十月十二月11-12 周五、六6-7 周五、六15-16 周五、六24-25 周五、六12-13 周五、六課程對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專(zhuān)家、直接面對(duì)客戶(hù)銷(xiāo)售與維護(hù)的銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售工程師、大客戶(hù)經(jīng)理、行業(yè)客戶(hù)經(jīng)理、服務(wù)工程師等培訓(xùn)費(fèi)用：5600元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書(shū)、...
講師：包老師詳情
Power BI數(shù)據(jù)分析與可視化實(shí)戰(zhàn) 2025-10-24
《Power BI數(shù)據(jù)分析與可視化實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)講師：黃老師培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：深圳四月六月八月十月十二月18 周五6 周五22 周五24 周五12 周五課程對(duì)象：適用于公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售、助理、人力資源、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等與數(shù)據(jù)接觸較多的相關(guān)崗位工作人員，需要進(jìn)一步提升Excel技能和使用效率的所有用戶(hù)。培訓(xùn)費(fèi)用：3600元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書(shū)、稅費(fèi)...
講師：黃老師詳情
固定資產(chǎn)管理培訓(xùn) 2025-10-24
固定資產(chǎn)管理培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：2024年12月12-13日北京 12月27-28日深圳2025年5月16-17深圳 7月18-19上海 10月24-25北京學(xué)員對(duì)象：企業(yè)各級(jí)資產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、設(shè)備資產(chǎn)管理、資產(chǎn)項(xiàng)目管理、資產(chǎn)信息化管理等相關(guān)人員。費(fèi) 用：4800元/人 (包含：課程、講義、午餐、茶點(diǎn)等費(fèi)用)認(rèn)證費(fèi)用：中級(jí)證書(shū)1000元/人;高級(jí)證書(shū)1200元...
講師：博文詳情
區(qū)域市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)用 2025-10-24
區(qū)域市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)用培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4980元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書(shū)、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）培訓(xùn)背景：市場(chǎng)中永遠(yuǎn)不變的是變化，包括國(guó)內(nèi)外政策和行業(yè)的變化，新產(chǎn)品新技術(shù)的出現(xiàn)，客戶(hù)需求的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，如何在變化的市場(chǎng)中有效及時(shí)的調(diào)整區(qū)域市場(chǎng)或某行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)模式以保證公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何更多的贏(yíng)得大客...
講師：吳老師詳情
《勞動(dòng)合同法》《民法典》背景下企業(yè)用工風(fēng)險(xiǎn)管控與調(diào)崗調(diào)薪、裁員解雇、退休終止及違紀(jì)問(wèn)題員工處理技巧高級(jí)研修班A單元培訓(xùn)時(shí)間: 25年4月18-19日 25年10月24-25日北京 25年12月19-20日北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者或資深管理者。課程背景：2008年起，隨著《勞動(dòng)合同法》《勞動(dòng)...
講師：鐘永棣詳情
如何打造采購(gòu)運(yùn)作系統(tǒng)：采購(gòu)組織、流程與IT 2025-10-24
如何打造采購(gòu)運(yùn)作系統(tǒng)：采購(gòu)組織、流程與IT培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：四月六月八月十月十二月18-19 周五、六 蘇州20-21 周五、六 深圳1-2 周五、六 蘇州24-25 周五、六 深圳12-13 周五、六 蘇州培訓(xùn)費(fèi)用：8800元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書(shū)、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）課程背景如華為采購(gòu)愿景所言：采購(gòu)的目標(biāo)是構(gòu)建一個(gè)世界級(jí)的采購(gòu)運(yùn)作系統(tǒng)，...
講師：謝老師詳情
企業(yè)績(jī)效考核與薪酬體系設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班時(shí)間地點(diǎn)：2025年2月21-23深圳 3月 13-15上海 4月18-20深圳6月13-15廣州 7月17-19杭州 8月15-17深圳 9月18-20上海 10月24-26北京 11月14-16廣州 12月 11-13上海 學(xué)員對(duì)象：企、事業(yè)單位董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、...
講師：蔡巍詳情
向阿里學(xué)習(xí)--管理者三板斧技能提升 2025-10-24
向阿里學(xué)習(xí)--管理者三板斧技能提升培訓(xùn)時(shí)間：四月六月八月十月11-12 周五、六20-21 周五、六8-9 周五、六24-25 周五、六培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：5200元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書(shū)、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）課程背景：VUCA時(shí)代，管理者在日常的管理中，會(huì)普遍存在諸多困惑，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢，阿里巴巴是一家值得借鑒的標(biāo)桿，阿里巴巴1...
講師：陳老師詳情
全能型車(chē)間主任實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 2025-10-24
全能型車(chē)間主任實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練培訓(xùn)時(shí)間：四月六月八月十月十二月18-19 周五、六6-7 周五、六15-16 周五、六24-25 周五、六12-13 周五、六培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4800元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書(shū)、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）培訓(xùn)對(duì)象：各制造型企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理人員、一線(xiàn)主管、班組長(zhǎng)、拉長(zhǎng)一、課程背景制造管理專(zhuān)家陳志華老師全國(guó)王牌課程...
講師：陳老師詳情
《企業(yè)文化關(guān)鍵行為設(shè)計(jì)與文化落地10大通關(guān)》課程費(fèi)用：3600元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層、核心管理者、企業(yè)文化工作者、黨群系統(tǒng)、HR等課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間:2天第一期第二期6月11-12日10月24-25日課程背景：德魯克說(shuō)：文化能生吃了戰(zhàn)略。說(shuō)明文化在推動(dòng)戰(zhàn)略的重要性，文化屬于頂層設(shè)計(jì)，有什么樣的戰(zhàn)略就需...
