培訓時間：

卓有成效的客戶拜訪

  培訓講師：張老師Richard

  時間地點：
2025年11月12-12日 北京
2025年11月26-26日 上海
2025年12月10-10日 北京
2025年12月24-24日 上海

  培訓費用：1980元

  贈送積分：1980

    服務電話：010-82593357

卓有成效的客戶拜訪詳細內容

卓有成效的客戶拜訪（1天）


【培訓費用】1980元/人（包括會費，講義，證書）

【課程收益】

這門課程著重于銷售人員最需要的客戶溝通和銷售基本技能：如何拜訪客戶、和客戶共同發(fā)現銷售機會、最終實現銷售。為描述一個結構性咨詢銷售技巧的各個要素，它分析了在客戶做出購買決定這個環(huán)節(jié)里面所有的角色和這些角色的特征。它應用了具有獨創(chuàng)性的顧問式拜訪技巧，以達到在與客戶角色互動的環(huán)境中成功聯合客戶和促進銷售機會的目的，來幫助銷售人員達到更好的業(yè)績！

【課程對象】

銷售人員、客戶經理、售前工程師、銷售管理人員等

【課程大綱】

1.贏得信任的拜訪模型

? 了解客戶的采購流程

? 客戶拜訪的五個步驟

? 有效客戶拜訪的SUCES模型

2.知己知彼的拜訪準備

? 拜訪案例研討

? 拜訪準備的三大內容

? 知己知彼：DB模型

? 開場白：贏得開門紅

3.洞察人心的需求挖掘

? 需求探詢：CAFAB

? 有效聆聽與詢問

? 了解預算和決策

? 確立商機的三步方程式

4.贏得承諾的產品（服務）推薦

? 產品（服務）展示的時機

? 產品（服務）展示六步法

? 必要的客戶承諾

5.客戶拜訪實戰(zhàn)演練

張老師Richard

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

◆ 張先生主講課程包括：

n 《卓越銷售團隊管理》（2天）

n 《成功的銷售技巧》（3天）

n 《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）

n 《電話銷售技巧》

n 《卓有成效的銷售談判》

n 《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）

n 《新任經理的管理技巧》

n 《高級商務演講技巧》

n 《公共關系與危機管理》（2天）

n 《品牌維護與管理》

n 《卓越品牌管理》（2天）

n 《銷售溝通技巧》（1天）

n 《練習30天，銷售從此簡單》（1天）

n 《市場營銷全方位》（2天）

n 《品牌維護和管理》（2天）

n 《工業(yè)品營銷》（3天）

n 《打造卓越產品經理》（3天）

n 《如何進行市場調研》（2天）

n 《如何制定市場計劃》（2天）

n 《如何定價》（2天）

n 《新產品如何上市》（2天）

n 《如何做好市場助理》（2天）

◆ 張先生服務過的部分客戶：

n   拜耳作物科學（中國）有限公司 

n   埃斯倍風電科技（青島）有限公司

n   倍耐力輪胎有限公司 

n   博澤汽車技術企業(yè)管理（中國）有限公司 

n   搏力謀（上海）商貿有限公司 

n   常州百貨大樓股份有限公司 

n   常州科勒發(fā)動機有限公司 

n   道達爾潤滑油（中國）有限公司 

n   德立達亞迪技術開發(fā)（上海）有限公司 

n   迪砂貿易（上海）有限公司 

n   弓箭玻璃器皿（南京）有限公司

n   弓箭國際實業(yè)公司 

n   亨斯邁先進化工材料（廣東）有限公司上海分公司 

n   家樂福（中國）管理咨詢服務有限公司 

n   康寧光纜系統（上海）有限公司 

n   聯合汽車電子有限公司 

n   林德（中國）叉車有限公司 

n   米其林投資（中國）有限公司 

n   南京揚子伊士曼化工有限公司 

n   寧波庫貼汽車塑料有限公司 

n   歐尚（中國）投資有限公司 

n   奇耐聯合纖維（上海）有限公司 

n   泉峰（中國）貿易有限公司 

n   山特維克礦山工程機械貿易（上海）有限公司 

n   上海德邦物流有限公司 

n   上海曼倫商貿有限公司 

n   上海蘇爾壽工程機械制造有限公司 

n   上海天旦網絡科技發(fā)展有限公司 

n   上海郵通科技有限公司 

n   圣戈班磨料磨具（上海）有限公司 

n   臺達能源技術（上海）有限公司 

n   泰諾風保泰（蘇州）隔熱材料有限公司

n   萬通（蘇州）定量閥系統有限公司 

n   偉思富奇環(huán)境試驗儀器（太倉）有限公司 

n   武漢太平愛克電線電纜有限責任公司 

n   中國移動通信集團廣東有限公司 

n   中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司

n   中化道達爾油品有限公司 

n   中冶連鑄技術工程股份有限公司 

n   上海新傲科技股份有限公司 等等

 


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固定資產管理培訓   2025-10-24

固定資產管理培訓時間地點：2024年12月12-13日北京 12月27-28日深圳2025年5月16-17深圳 7月18-19上海 10月24-25北京學員對象：企業(yè)各級資產管理、財務會計、設備資產管理、資產項目管理、資產信息化管理等相關人員。費　　用：4800元/人 (包含：課程、講義、午餐、茶點等費用)認證費用：中級證書1000元/人;高級證書1200元...

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