卓有成效的客戶拜訪
培訓(xùn)講師:張老師Richard
時(shí)間地點(diǎn):
2025年11月12-12日 北京
2025年11月26-26日 上海
2025年12月10-10日 北京
2025年12月24-24日 上海
培訓(xùn)費(fèi)用:1980元
贈(zèng)送積分:1980
卓有成效的客戶拜訪詳細(xì)內(nèi)容
卓有成效的客戶拜訪(1天)
【培訓(xùn)費(fèi)用】1980元/人(包括會(huì)費(fèi),講義,證書)
【課程收益】
這門課程著重于銷售人員最需要的客戶溝通和銷售基本技能:如何拜訪客戶、和客戶共同發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)、最終實(shí)現(xiàn)銷售。為描述一個(gè)結(jié)構(gòu)性咨詢銷售技巧的各個(gè)要素,它分析了在客戶做出購買決定這個(gè)環(huán)節(jié)里面所有的角色和這些角色的特征。它應(yīng)用了具有獨(dú)創(chuàng)性的顧問式拜訪技巧,以達(dá)到在與客戶角色互動(dòng)的環(huán)境中成功聯(lián)合客戶和促進(jìn)銷售機(jī)會(huì)的目的,來幫助銷售人員達(dá)到更好的業(yè)績(jī)!
【課程對(duì)象】
銷售人員、客戶經(jīng)理、售前工程師、銷售管理人員等
【課程大綱】
1.贏得信任的拜訪模型
? 了解客戶的采購流程
? 客戶拜訪的五個(gè)步驟
? 有效客戶拜訪的SUCES模型
2.知己知彼的拜訪準(zhǔn)備
? 拜訪案例研討
? 拜訪準(zhǔn)備的三大內(nèi)容
? 知己知彼:DB模型
? 開場(chǎng)白:贏得開門紅
3.洞察人心的需求挖掘
? 需求探詢:CAFAB
? 有效聆聽與詢問
? 了解預(yù)算和決策
? 確立商機(jī)的三步方程式
4.贏得承諾的產(chǎn)品(服務(wù))推薦
? 產(chǎn)品(服務(wù))展示的時(shí)機(jī)
? 產(chǎn)品(服務(wù))展示六步法
? 必要的客戶承諾
5.客戶拜訪實(shí)戰(zhàn)演練
張老師Richard
工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年,現(xiàn)為市場(chǎng)、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè),涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等,其中2家已經(jīng)上市,他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長(zhǎng)率超過80%,最高年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到600%,年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀,3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié),張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法,這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等)的2000多人;
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng),邏輯性強(qiáng),采用互動(dòng)、參與式教學(xué),如和風(fēng)細(xì)雨,潤(rùn)物細(xì)無聲,使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識(shí),大有收獲。
◆ 張先生主講課程包括:
n 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》(2天)
n 《成功的銷售技巧》(3天)
n 《大客戶開發(fā)與管理》 (2天)
n 《電話銷售技巧》
n 《卓有成效的銷售談判》
n 《如何創(chuàng)造性解決問題》(2天)
n 《新任經(jīng)理的管理技巧》
n 《高級(jí)商務(wù)演講技巧》
n 《公共關(guān)系與危機(jī)管理》(2天)
n 《品牌維護(hù)與管理》
n 《卓越品牌管理》(2天)
n 《銷售溝通技巧》(1天)
n 《練習(xí)30天,銷售從此簡(jiǎn)單》(1天)
n 《市場(chǎng)營銷全方位》(2天)
n 《品牌維護(hù)和管理》(2天)
n 《工業(yè)品營銷》(3天)
n 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》(3天)
n 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》(2天)
n 《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》(2天)
n 《如何定價(jià)》(2天)
n 《新產(chǎn)品如何上市》(2天)
n 《如何做好市場(chǎng)助理》(2天)
◆ 張先生服務(wù)過的部分客戶:
n 拜耳作物科學(xué)(中國)有限公司
n 埃斯倍風(fēng)電科技(青島)有限公司
n 倍耐力輪胎有限公司
n 博澤汽車技術(shù)企業(yè)管理(中國)有限公司
n 搏力謀(上海)商貿(mào)有限公司
n 常州百貨大樓股份有限公司
n 常州科勒發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司
n 道達(dá)爾潤(rùn)滑油(中國)有限公司
n 德立達(dá)亞迪技術(shù)開發(fā)(上海)有限公司
n 迪砂貿(mào)易(上海)有限公司
n 弓箭玻璃器皿(南京)有限公司
n 弓箭國際實(shí)業(yè)公司
n 亨斯邁先進(jìn)化工材料(廣東)有限公司上海分公司
n 家樂福(中國)管理咨詢服務(wù)有限公司
n 康寧光纜系統(tǒng)(上海)有限公司
n 聯(lián)合汽車電子有限公司
n 林德(中國)叉車有限公司
n 米其林投資(中國)有限公司
n 南京揚(yáng)子伊士曼化工有限公司
n 寧波庫貼汽車塑料有限公司
n 歐尚(中國)投資有限公司
n 奇耐聯(lián)合纖維(上海)有限公司
n 泉峰(中國)貿(mào)易有限公司
n 山特維克礦山工程機(jī)械貿(mào)易(上海)有限公司
n 上海德邦物流有限公司
n 上海曼倫商貿(mào)有限公司
n 上海蘇爾壽工程機(jī)械制造有限公司
n 上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司
n 上海郵通科技有限公司
n 圣戈班磨料磨具(上海)有限公司
n 臺(tái)達(dá)能源技術(shù)(上海)有限公司
n 泰諾風(fēng)保泰(蘇州)隔熱材料有限公司
n 萬通(蘇州)定量閥系統(tǒng)有限公司
n 偉思富奇環(huán)境試驗(yàn)儀器(太倉)有限公司
n 武漢太平愛克電線電纜有限責(zé)任公司
n 中國移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司
n 中國移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司深圳分公司
n 中化道達(dá)爾油品有限公司
n 中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司
n 上海新傲科技股份有限公司 等等
推薦課程
業(yè)績(jī)倍增與關(guān)鍵客戶關(guān)系管理 2025-10-24
業(yè)績(jī)倍增與關(guān)鍵客戶關(guān)系管理培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn):深圳四月六月八月十月十二月11-12 周五、六6-7 周五、六15-16 周五、六24-25 周五、六12-13 周五、六課程對(duì)象:營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、直接面對(duì)客戶銷售與維護(hù)的銷售人員,銷售工程師、大客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理、服務(wù)工程師等培訓(xùn)費(fèi)用:5600元/人(培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、...
講師:包老師詳情
Power BI數(shù)據(jù)分析與可視化實(shí)戰(zhàn) 2025-10-24
《Power BI數(shù)據(jù)分析與可視化實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)講師:黃老師培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn):深圳四月六月八月十月十二月18 周五6 周五22 周五24 周五12 周五課程對(duì)象:適用于公司的市場(chǎng)銷售、助理、人力資源、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、倉儲(chǔ)物流等與數(shù)據(jù)接觸較多的相關(guān)崗位工作人員,需要進(jìn)一步提升Excel技能和使用效率的所有用戶。培訓(xùn)費(fèi)用:3600元/人(培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)...
講師:黃老師詳情
固定資產(chǎn)管理培訓(xùn) 2025-10-24
固定資產(chǎn)管理培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn):2024年12月12-13日北京 12月27-28日深圳2025年5月16-17深圳 7月18-19上海 10月24-25北京學(xué)員對(duì)象:企業(yè)各級(jí)資產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、設(shè)備資產(chǎn)管理、資產(chǎn)項(xiàng)目管理、資產(chǎn)信息化管理等相關(guān)人員。費(fèi) 用:4800元/人 (包含:課程、講義、午餐、茶點(diǎn)等費(fèi)用)認(rèn)證費(fèi)用:中級(jí)證書1000元/人;高級(jí)證書1200元...
講師:博文詳情
區(qū)域市場(chǎng)分析與營銷策略應(yīng)用 2025-10-24
區(qū)域市場(chǎng)分析與營銷策略應(yīng)用培訓(xùn)地點(diǎn):深圳培訓(xùn)費(fèi)用:4980元/人(培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi),一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn))培訓(xùn)背景:市場(chǎng)中永遠(yuǎn)不變的是變化,包括國內(nèi)外政策和行業(yè)的變化,新產(chǎn)品新技術(shù)的出現(xiàn),客戶需求的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化,如何在變化的市場(chǎng)中有效及時(shí)的調(diào)整區(qū)域市場(chǎng)或某行業(yè)的營銷思路和營銷模式以保證公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?如何更多的贏得大客...
講師:吳老師詳情
《勞動(dòng)合同法》《民法典》背景下企業(yè)用工風(fēng)險(xiǎn)管控與調(diào)崗調(diào)薪、裁員解雇、退休終止及違紀(jì)問題員工處理技巧高級(jí)研修班A單元培訓(xùn)時(shí)間: 25年4月18-19日 25年10月24-25日北京 25年12月19-20日北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等)培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中高層管理者或資深管理者。課程背景:2008年起,隨著《勞動(dòng)合同法》《勞動(dòng)...
講師:鐘永棣詳情
如何打造采購運(yùn)作系統(tǒng):采購組織、流程與IT 2025-10-24
如何打造采購運(yùn)作系統(tǒng):采購組織、流程與IT培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):四月六月八月十月十二月18-19 周五、六 蘇州20-21 周五、六 深圳1-2 周五、六 蘇州24-25 周五、六 深圳12-13 周五、六 蘇州培訓(xùn)費(fèi)用:8800元/人(培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi),一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn))課程背景如華為采購愿景所言:采購的目標(biāo)是構(gòu)建一個(gè)世界級(jí)的采購運(yùn)作系統(tǒng),...
講師:謝老師詳情
企業(yè)績(jī)效考核與薪酬體系設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班時(shí)間地點(diǎn):2025年2月21-23深圳 3月 13-15上海 4月18-20深圳6月13-15廣州 7月17-19杭州 8月15-17深圳 9月18-20上海 10月24-26北京 11月14-16廣州 12月 11-13上海 學(xué)員對(duì)象:企、事業(yè)單位董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、...
講師:蔡巍詳情
向阿里學(xué)習(xí)--管理者三板斧技能提升 2025-10-24
向阿里學(xué)習(xí)--管理者三板斧技能提升培訓(xùn)時(shí)間:四月六月八月十月11-12 周五、六20-21 周五、六8-9 周五、六24-25 周五、六培訓(xùn)地點(diǎn):深圳培訓(xùn)費(fèi)用:5200元/人(培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi),一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn))課程背景:VUCA時(shí)代,管理者在日常的管理中,會(huì)普遍存在諸多困惑,我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢,阿里巴巴是一家值得借鑒的標(biāo)桿,阿里巴巴1...
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全能型車間主任實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 2025-10-24
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講師:陳老師詳情
《企業(yè)文化關(guān)鍵行為設(shè)計(jì)與文化落地10大通關(guān)》課程費(fèi)用:3600元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中高層、核心管理者、企業(yè)文化工作者、黨群系統(tǒng)、HR等課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間:2天第一期第二期6月11-12日10月24-25日課程背景:德魯克說:文化能生吃了戰(zhàn)略。說明文化在推動(dòng)戰(zhàn)略的重要性,文化屬于頂層設(shè)計(jì),有什么樣的戰(zhàn)略就需...
講師:孫海藍(lán)詳情
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