20％的大客戶可以創(chuàng)造80％的利潤，可見抓住大客戶，就相當于擁有了利潤的源泉?？墒谴罂蛻敉己茈y纏，百般刁難，讓你進退兩難。如何讓大客戶首次接觸就對你一見鐘情？如何讓大客戶永遠忠誠于你，不背信棄義？大客戶營銷第一人丁興良老師，借助了35000個大額產(chǎn)品銷售案例，形成了一套實用、有效的大客戶銷售實戰(zhàn)技巧，教您輕松贏得大客戶，讓您企業(yè)的業(yè)績呈倍增長。
課程大綱及摘要：
第一講 誰才是真正的大客戶
第二講 做好客戶細分
第三講 大客戶經(jīng)營的獨特模式
第四講 信任是贏得訂單的有利武器
第五講 大客戶攻克從誰下手
第六講 攻克戰(zhàn)略型大客戶的幾種方法
第七講 如何挖掘客戶的潛在價值
第八講 對價格敏感型客戶的破解之道
第九講 如何采取組織營銷的模式
第十講 如何不斷地提升客戶服務價值
第十一講 戰(zhàn)略型大客戶的市場規(guī)劃

光盤講數(shù)排法： （1-2，3-4，5-6，7-8，9-10，11）
適合對象：
董事長、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、大客戶經(jīng)理等
課程收益：
開發(fā)大客戶的銷售技巧、留住大客戶的實用方法，讓20%的大客戶創(chuàng)造80%的利潤

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