鹽業(yè)公司：如何高效發(fā)展非鹽經(jīng)濟

 作者：沈海中    894

目前，鹽業(yè)轉(zhuǎn)制已近在咫尺，擺在全國各省區(qū)鹽業(yè)公司面前的任務除了將自有食鹽品牌做強大外，如何高效發(fā)展非鹽經(jīng)濟已經(jīng)成為眾多鹽業(yè)公司最為重要的任務。對于發(fā)展非鹽經(jīng)濟，終端火爆銷售專家、火爆銷售培訓導師、企業(yè)一市一年銷售一千萬營銷系統(tǒng)創(chuàng)始人沈海中老師在為廣西壯族自治區(qū)鹽業(yè)公司主講題為《精準渠道建設與科學品牌提升》的專業(yè)培訓課堂上，與近180位學員干部進行了深入的溝通與探討。例如據(jù)中國鹽業(yè)總公司總經(jīng)理助理劉唯在2009年全國食鹽流通現(xiàn)代化經(jīng)驗交流會上的總結(jié)報告中顯示：重慶渝鹽“至2008年底，非鹽產(chǎn)品采購品種達585個，規(guī)格1338個，實現(xiàn)非鹽銷售收入2億元，預計2009年將突破4億元，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為行業(yè)樹立了新標桿”。在課堂上，多次前往重慶渝鹽學習的運銷部黎部長也談到：2010年，渝鹽的非鹽經(jīng)濟銷售業(yè)績已高達7億元。由此可見，非鹽經(jīng)濟對于鹽業(yè)公司的發(fā)展越來越有著巨大的吸引力，和舉足輕重的作用。

那么，面對鹽業(yè)轉(zhuǎn)制，全國各省區(qū)鹽業(yè)公司如何高效發(fā)展非鹽經(jīng)濟，甚至實現(xiàn)后來者居上呢？終端火爆銷售專家、火爆銷售培訓導師、企業(yè)一市一年銷售一千萬營銷系統(tǒng)創(chuàng)始人沈海中老師認為：鹽業(yè)公司可以綜合以下五項工作，來快速高效地發(fā)展非鹽經(jīng)濟，收獲紅火的銷售業(yè)績。具體內(nèi)容如下：

一、暢通渠道，細化終端。由于食鹽產(chǎn)品一直屬于國家專營產(chǎn)品，所以全國各省區(qū)鹽業(yè)公司在銷售渠道方面多數(shù)做得是比較粗枝大葉的。顯然，目前多數(shù)鹽業(yè)公司的現(xiàn)有銷售渠道模式和運營管理，都將不適合鹽業(yè)改制后的市場競爭與發(fā)展。為此，也有不少鹽業(yè)公司已在渠道模式上進行了很多的探索與改革，例如渝鹽連鎖、蘇鹽連鎖、滬鹽連鎖、泰安小康樹連鎖、中鹽甘肅連鎖、黔鹽特許經(jīng)營等等。目前，很多省區(qū)鹽業(yè)公司都想做直營連鎖，由自己完全掌握銷售終端。但是，像上面所談到的鹽業(yè)連鎖均不是真正的直營連鎖，更多的則為特許經(jīng)營模式。

事實上，為了便于全省區(qū)招商、品牌推廣、運營管理、降低運營成本和轉(zhuǎn)嫁運營風險，沈海中老師建議鹽業(yè)公司采用以縣為單位的經(jīng)銷渠道模式或以縣為單位的特許經(jīng)營渠道模 沈海中
 鹽業(yè) 我倒 高效 如何 經(jīng)濟 發(fā)展 公司

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