創(chuàng)新，從全面提升營銷創(chuàng)新力開始——基于營銷創(chuàng)新導(dǎo)向的企業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)服務(wù)

如何把產(chǎn)品賣出去？如何提升市場份額？

只要做到了這兩點(diǎn)，企業(yè)才能談創(chuàng)新，或者說企業(yè)才有精力去研究、推動(dòng)自身創(chuàng)新。

這種觀點(diǎn)很多，也很普遍。

他們的觀點(diǎn)是：創(chuàng)新與產(chǎn)品銷售不是同步。二者的關(guān)系是割裂的，是先后之間的關(guān)系。由此，企業(yè)誕生出了創(chuàng)新是痛苦的心理暗示。

還沒有開始創(chuàng)新，就認(rèn)為創(chuàng)新是痛苦的，是持久的。

這種便面的認(rèn)識(shí)，正在逐步的影響企業(yè)決策者，到底要不要?jiǎng)?chuàng)新？

我們先來看一些事情，看看創(chuàng)新與企業(yè)生存之間的關(guān)系。

（一）

2009年前兩季度的報(bào)告顯示，中國外貿(mào)下降了20%多。中國制造在全球的銷售空間被壓縮了。一直以來，我們有一個(gè)不正確的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為只要有生產(chǎn)，只要能出口，就一定把產(chǎn)品賣出去。

2009年6月29日，在俄經(jīng)商的華商遇到了寒冷的西伯利亞，俄羅斯政府關(guān)閉了華商在俄經(jīng)營的大本營一只大螞蟻市場，中俄民間貿(mào)易遭受到了重大打擊。這也是外貿(mào)的一種模式，自產(chǎn)自銷模式。中國人把地?cái)倲[向了世界。結(jié)果，這一模式在俄羅斯遭受到了重創(chuàng)。

與此相反，中國能夠在世界上叫響的企業(yè)很少。我們是出口大國，但不是品牌大國。地?cái)傌浤軌蛸嵈箦X，但不能賺回品牌、不能賺回國家形象、不能賺回高附加利潤。

這就是中國對(duì)外貿(mào)易的現(xiàn)狀。

兩種貿(mào)易方式，在2009年先后都遭遇到了不同程度的壓力。訂單式外貿(mào)和自產(chǎn)自銷式外貿(mào)從某種意義上說，傳統(tǒng)外貿(mào)模式快要走到盡頭了。

它將帶給外貿(mào)企業(yè)巨大的壓力，逼著外貿(mào)企業(yè)去轉(zhuǎn)型。

（2）

產(chǎn)能過剩和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不協(xié)調(diào)所帶來的問題，已經(jīng)成為當(dāng)前企業(yè)面臨的突出問題。一線品牌幾乎全線參與折扣促銷。打折讓利程度達(dá)到了5折，甚至是2-3折。二三線品牌銷量遭遇滑鐵盧，銷售量下滑嚴(yán)重。

很明顯，一線品牌搶了二三線品牌的市場。

因此，2009年，打折促銷成了企業(yè)回籠現(xiàn)金唯一的出路。

（3）

新興銷售模式的崛起，已經(jīng)在很大程度上改變了傳統(tǒng)的消費(fèi)模式。購物不出家門，享受到完美的折扣價(jià)格。新興購物模式培養(yǎng)了大量的懶人購物者。他們電話一通或者郵件訂單一旦確定，通過網(wǎng)絡(luò)支付或者移動(dòng)刷卡支付，輕松將產(chǎn)品賣出去。

商業(yè)模式的創(chuàng)新，對(duì)企業(yè)營銷產(chǎn)生了重大影響。由于是支付方式的多樣化、現(xiàn)代化、信息化、數(shù)字化，將完全顛覆傳統(tǒng)銷售模式。

（4）媒體為應(yīng)對(duì)危機(jī)，減少廣告收入下降的局面。不斷的開發(fā)讀者，以向讀者提供縱深服務(wù)為主的服務(wù)策略，籠絡(luò)讀者，以此維系龐大的消費(fèi)者。紅酒企業(yè)，特別是分銷商，在積極推動(dòng)紅酒愛好者的俱樂部建設(shè)，將全球不同口味的紅酒，通過配送商向會(huì)員配送。這些都是精心準(zhǔn)備的特價(jià)產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，經(jīng)營產(chǎn)品還是經(jīng)營消費(fèi)者。如何經(jīng)營的技巧就可企業(yè)的功力了。企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型就看營銷總監(jiān)和老板的溝通能力、決策能力、協(xié)作能力了。

從上述案例中來看，創(chuàng)新每時(shí)每刻都存在。

每年都會(huì)誕生很多基于改善產(chǎn)品營銷途徑、http://www.fanshiren.cn特定消費(fèi)者圈體等非常多的模式，他們?yōu)椴煌念櫩吞峁┝瞬煌焚|(zhì)的服務(wù)和感受。在所有的服務(wù)中，一定要讓消費(fèi)者能夠感受具有質(zhì)感的服務(wù)味道。

營銷創(chuàng)新力

創(chuàng)新是一個(gè)系統(tǒng)的工程。如果一開始就談系統(tǒng)性創(chuàng)新，那么很多企業(yè)家會(huì)不敢興趣。因?yàn)榇藭r(shí)的心情都是關(guān)注在產(chǎn)品銷售上。

談了半天創(chuàng)新，不能幫我賣一件產(chǎn)品。所以很多人不愿意談創(chuàng)新或者從事推動(dòng)創(chuàng)新工作。因?yàn)闆]有享受到創(chuàng)新的好處，所以他們認(rèn)為提創(chuàng)新沒有意義。

與其和你談創(chuàng)新，還不如弄條船到公海上把貨物賣給走私者。

創(chuàng)新是企業(yè)的現(xiàn)實(shí)利益是攸關(guān)的，因此，談創(chuàng)新從務(wù)實(shí)的角度給企業(yè)家講就是幫助他們改善渠道、改善商業(yè)模式、改善管理、改善制度、改善戰(zhàn)略。以營銷創(chuàng)新導(dǎo)向?yàn)橹飨蚱髽I(yè)系統(tǒng)性創(chuàng)新邁進(jìn)。在市場營銷中解決阻礙企業(yè)前進(jìn)的障礙和一切阻力。

唯有如此，企業(yè)才能相信，這是基于改善現(xiàn)金流量而進(jìn)行的具有實(shí)踐意義的成功改革。

所以，營銷創(chuàng)新力是企業(yè)創(chuàng)新的第一站，這是個(gè)起始站。一切創(chuàng)新都從營銷創(chuàng)新導(dǎo)向開始。

企業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)服務(wù)

基于營銷創(chuàng)新導(dǎo)向的企業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)服務(wù)。從營銷創(chuàng)新開始，從增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)市場控制能力開始，幫助企業(yè)設(shè)計(jì)構(gòu)建基于直接控制銷售終端和消費(fèi)終端的新商業(yè)模式。在這些商業(yè)模式中，既有針對(duì)傳統(tǒng)的渠道進(jìn)行整合和升級(jí)改造，也有針對(duì)消費(fèi)終端的建設(shè)模式，還有基于互聯(lián)網(wǎng)與銷售終端、消費(fèi)終端創(chuàng)新的模式，以此幫助企業(yè)從第一開始順利完成企業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)新。

中國市場雖然競爭很激烈，但從市場營銷周期來看，它僅處于營銷理論的導(dǎo)入期。中國的企業(yè)根據(jù)這些理論進(jìn)行有目的性的試用階段，而并未真正進(jìn)入融合中國國情創(chuàng)造性的使用這些理論時(shí)期。因此，營銷創(chuàng)新力才僅僅是剛剛開始。

企業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)服務(wù)涉及到企業(yè)的營銷、管理、戰(zhàn)略三大核心問題，具體涉及若干企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中所需的服務(wù)，如廣告策略、渠道策略、終端策略、品牌策略、管理創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源等多個(gè)創(chuàng)新需求服務(wù)。

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