房產中介店長實戰(zhàn)訓練營

  培訓講師：茹翊蕓

講師背景：
茹翊蕓好房大學房地產特約講師互聯(lián)網地產中培聯(lián)特邀講師21世紀不動產西安總部培訓經理順邦房地產策劃有限公司培訓總監(jiān)西安某房地產經紀有限公司總經理國內極少數從經紀人做起的“心戰(zhàn)型導師”中國房地產中介行業(yè)心智銷售培訓第一人10年二手房行業(yè)從業(yè)經歷 詳細>>

茹翊蕓
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房產中介店長實戰(zhàn)訓練營詳細內容

房產中介店長實戰(zhàn)訓練營

**節(jié)：破除店長的疑慮，追溯問題的根源

一、店長的4大疑惑

二、讓店長頭大的4種經紀人；

三、成長期經紀人的心理分析；

四、店長訓練經紀人的反思

心理分析：知己知彼百戰(zhàn)百勝

1、經紀人成長的4個階段

2、常見4種問題經紀人的心理分析；

3、常見4種問題經紀人的來源分析；

經驗教訓：李經理帶下屬的自我障礙

4、店長帶經紀人的5種錯誤行為

經驗教訓：白經理與馬經理留給我們的慘痛教訓

5、店長帶經紀人常見的3大誤區(qū)

1）店長帶經紀人常見的誤區(qū)之一獨手行動

2）店長帶經紀人常見的誤區(qū)之二帶經紀人=控制經紀人

經驗教訓：王店長帶1年沒有帶出能獨立談買賣單的經紀人給我們的啟示

u 帶與管的區(qū)別

3）店長帶經紀人常見的誤區(qū)之三帶經紀人=保姆

第二節(jié)：訓練銷售精英你該如何做？

視頻導入：雄鷹是怎樣練成的？

一、經紀人的蛻變歷程；

二、訓練經紀人從哪3方面入手？

1、磨練“意志”；       2、啟發(fā)“思路”；     3、訓練“技能”

案例導入：盲人教育他人的獨特方法！

三、店長訓練經紀人的5種角色定位

四、如何訓練出銷售精英？

體驗互動：二人對話

1、磨練“意志”

視頻導入：磨練經紀人的3個步驟

1) 訓練積極心態(tài)的3個步驟

A、之前激勵；  B、之中鼓勵；  C、之后肯定

2) 經紀人失去動力的5大原因

A、多次失敗的打擊；            B、在失敗中始終沒有找到解決問題的方法；

C、陷入了抱怨與指責的情緒當中； D、對自己失去了信心（感覺自己：“不行了”） ；

故事分享：加拿大老太太的激勵方法

E、錯誤的激勵機制——經紀人動力轉移到了外部

視頻導入：“面對巨人”在挫折中磨練意志

3) 視頻分析：巨人是怎樣練成的！

4) 常見4種問題徒弟的“意志”磨練策略

5) 常見3類經紀人的磨練策略

2、啟發(fā)思路：思路決定出路

圖片互動：局部與整體

1）啟發(fā)思路之正確的“引導”

A、新經紀人詢問師傅的常見心理；    B、引導的目的

視頻回顧：“面對巨人”

C、引導的方向：         

經典話術：啟發(fā)的力量  

D、啟發(fā)性發(fā)問  

u 如何發(fā)問？

u 發(fā)問應圍繞徒弟的目標而展開。

2）帶思想之引導的目標：培養(yǎng)經紀人的全局觀；

啟發(fā)式發(fā)問現(xiàn)場演練

3）啟發(fā)思路之分享

分享體驗：工作中讓你難忘的一次經歷！

A、什么是分享?            

B、分享的目的：樹立信心、啟發(fā)思路。     

C、分享的佳時機？        

案例總結：小韓緩慢成長與小李快速成長的案例

D、好分享的訣竅。

3、訓練技能：技能是練出來的

體驗互動 腦力風暴：訓練技能的流程

1）店長訓練經紀人6步法

體驗互動 腦力風暴：啟發(fā)溝通流程

2）店長訓練經紀人溝通黃金4步

第三節(jié)：現(xiàn)場演練——實戰(zhàn)是快成長的磨練場

 

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