品牌創(chuàng)新與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

**講  營(yíng)銷思維

一、營(yíng)銷的內(nèi)涵

   （一）營(yíng)銷是本土化的活動(dòng)

   （二）營(yíng)銷面對(duì)的市場(chǎng)是不斷變化的

   （三）創(chuàng)新是營(yíng)銷取勝的關(guān)鍵

   （四）營(yíng)銷創(chuàng)新的步驟

二、品牌營(yíng)銷的三元結(jié)構(gòu)

（一）產(chǎn)品

（二）人群

（三）場(chǎng)景

 三、產(chǎn)品技術(shù)的三個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)

（一）產(chǎn)品的本體技術(shù)

（二）產(chǎn)品的形體技術(shù)

（三）產(chǎn)品的需求過(guò)渡

四、新產(chǎn)品創(chuàng)意的三個(gè)有機(jī)來(lái)源

（一）關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

（二）競(jìng)爭(zhēng)新品剌激

（三）內(nèi)在需求碎片

 五、品牌營(yíng)銷思維方式

 六、從20個(gè)營(yíng)銷思維中找創(chuàng)新

 案例一、品牌創(chuàng)新

 案例二、白家高記與雅士白家商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)

 第二講  營(yíng)銷整合

 一、營(yíng)銷整合的含義與主題

（一）營(yíng)銷整合的含義

（二）營(yíng)銷整合的主題

二、營(yíng)銷整合的內(nèi)容

（一）營(yíng)銷戰(zhàn)略整合

（二）營(yíng)銷工具整合

（三）營(yíng)銷溝通整合

 三、營(yíng)銷整合的基本程序

（一）建立數(shù)據(jù)庫(kù)

（二）選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（三）進(jìn)行交接管理

（四）制定營(yíng)銷戰(zhàn)略

（五）選擇營(yíng)銷工具

（六）進(jìn)行溝通整合

 四、營(yíng)銷整合的特征、優(yōu)點(diǎn)、工具和精髓

（一）營(yíng)銷整合的特征

（二）營(yíng)銷整合的優(yōu)點(diǎn)

（三）營(yíng)銷整合的工具

（四）營(yíng)銷整合的精髓

 五、營(yíng)銷整合的操作思路

（一）以整合為中心

（二）講求系統(tǒng)管理

（三）強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)統(tǒng)一

（四）注重規(guī)?；c現(xiàn)代化

 六、營(yíng)銷整合的對(duì)策與措施

   （一）更新企業(yè)的營(yíng)銷觀念

   （二）加強(qiáng)企業(yè)自身的現(xiàn)代化建設(shè)

   （三）重組企業(yè)的營(yíng)銷管理

   （四）借鑒國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)

案例三、寶潔品牌整合營(yíng)銷

 第三講  品牌鑄造與創(chuàng)新

 一、從產(chǎn)品品牌到企業(yè)品牌

（一）品牌的內(nèi)涵

 知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度

（二）企業(yè)品牌、個(gè)人品牌的內(nèi)涵

（三）產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌和個(gè)人品牌的關(guān)系

（四）企業(yè)品牌與國(guó)家品牌

 二、品牌的六大要素

（一）獨(dú)特的客戶體驗(yàn)

（二）超高的讓渡價(jià)值

（三）高度的可靠性

（四）高度的符合性

（五）高度的一致性

（六）高度的穩(wěn)定性

 三、品牌的力量

（一）驚人的品牌價(jià)值

（二）品牌帶來(lái)商業(yè)優(yōu)先機(jī)會(huì)

（三）品牌帶來(lái)價(jià)值鏈增值

（四）品牌帶來(lái)堅(jiān)強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力

（五）品牌帶來(lái)非一般的發(fā)展爆發(fā)力

 案例四

 四、消費(fèi)者的心路歷程與品牌忠誠(chéng)度

（一）購(gòu)買傾向

（二）購(gòu)買決

（三）兌現(xiàn)性感受和認(rèn)識(shí)

（四）兌現(xiàn)性記憶

五、品牌與質(zhì)量的關(guān)系

（一）質(zhì)量的再認(rèn)識(shí)

（二）質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)

（三）品牌建設(shè)的本質(zhì)是提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量

六、精品質(zhì)量為品牌添金

（一）提高營(yíng)銷質(zhì)量，從滿足“需”邁向滿足“求”

（二）提高研發(fā)質(zhì)量實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)

（三）狩野模型（KANO模型）與“迷人‘質(zhì)量設(shè)計(jì)

（四）超越對(duì)手的質(zhì)量條件

（五）TRIZ理論（發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決理論）支撐研發(fā)創(chuàng)新

（六）六西格瑪與精品質(zhì)量

七、品牌創(chuàng)新中的知名度管理

（一）品牌知名度的構(gòu)建模式

 （二）品牌知名度的管理要素

八、品牌創(chuàng)新中的忠誠(chéng)度管理

（一）品牌忠誠(chéng)度的構(gòu)建模式

（二）品牌忠誠(chéng)度的管理要素

九、品牌創(chuàng)新中的品牌經(jīng)營(yíng)與業(yè)務(wù)模式構(gòu)建

（一）營(yíng)銷模式構(gòu)建與品牌創(chuàng)新

（二）品牌知名度與品牌忠誠(chéng)度的轉(zhuǎn)換規(guī)律及其對(duì)營(yíng)銷模式的推動(dòng)影響力

 案例五

 第四講  企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因及環(huán)境分析

 一、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因分析

（一）企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

（二）轉(zhuǎn)移過(guò)剩產(chǎn)能，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期

（三）國(guó)家政策的鼓勵(lì)

（四）企業(yè)家精神

（五）規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)

（六）拓展市場(chǎng)

（七）投資回報(bào)

（八）規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng)

（九）區(qū)位優(yōu)勢(shì)

 二、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的環(huán)境分析

（一）國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境構(gòu)成及其特性

（二）如何分析國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境

（三）文化差異及其對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的影響

（四）如何分析文化價(jià)值觀的差異

（五）企業(yè)核心能力分析

 案例六

第五講  全球化戰(zhàn)略的種類與戰(zhàn)略選擇

一、按戰(zhàn)略所覆蓋的地域范圍分類

（一）國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略

（二）地區(qū)戰(zhàn)略

（三）全球戰(zhàn)略

二、按經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)子公司的指導(dǎo)與約束作用分類

（一）簡(jiǎn)單一體化戰(zhàn)略

（二）復(fù)雜一體化戰(zhàn)略

三、按企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的反應(yīng)方式分類

（一）規(guī)模擴(kuò)展戰(zhàn)略或產(chǎn)出增長(zhǎng)戰(zhàn)略

（二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

（三）風(fēng)險(xiǎn)回避戰(zhàn)略

（四）行為合理化戰(zhàn)略

四、按企業(yè)管理職能分工進(jìn)行分類

（一）國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)入方式和投資方式的戰(zhàn)略

（二）財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（四）技術(shù)戰(zhàn)略

（五）生產(chǎn)戰(zhàn)略

（六）組織設(shè)計(jì)戰(zhàn)略

（七）人力資源戰(zhàn)略

五、按企業(yè)追求的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分類

（一）擴(kuò)張型戰(zhàn)略

（二）鞏固型戰(zhàn)略一

（三）緊縮型戰(zhàn)略 

案例七

 第六講  中國(guó)企業(yè)全球化之路

一、以“海爾”為典型代表的跨國(guó)公司模式
二、以“聯(lián)想、TCL”為典型代表的海外并購(gòu)模式
三、OEM加工出口模式
四、代理銷售模式

五、企業(yè)轉(zhuǎn)型尋找更大的發(fā)展空間

   案例八

第七講  營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)管控

一、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)的識(shí)別和管控體系的構(gòu)建

（一）打造營(yíng)銷安全鏈

（二）構(gòu)筑營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)管控體系

（三）企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)

二、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)的管控原則

（一）營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)必須常抓不懈

（二）營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)管控的原則

三、 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)的管控

（一）營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)的根源

（二）營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)的預(yù)警與診斷

（三）營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)的應(yīng)對(duì)與補(bǔ)救

案例九

第八講  企業(yè)創(chuàng)新與戰(zhàn)略創(chuàng)新

一、企業(yè)面對(duì)的創(chuàng)新挑戰(zhàn)

二、企業(yè)組織方式創(chuàng)新

三、企業(yè)功能定位創(chuàng)新

四、企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新的內(nèi)容

案例十

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