《老板如何管銷售》
《老板如何管銷售》詳細內(nèi)容
《老板如何管銷售》
**模塊 總經(jīng)理的自我管理 | 第二模塊 銷售人才的招聘和選拔 |
一、建立銷售團隊的信任基石二、管理銷售部門的責任價值分析三、總經(jīng)理的角色定位與角色要素轉(zhuǎn)變四、控制完成業(yè)績指標的關鍵6個要素 | 一、招聘的誤區(qū)：二、選對銷售人才的6個關鍵步驟三、優(yōu)秀銷售者的工作與能力匹配分析四、測試你企業(yè)需要人才的3種類型五、優(yōu)秀銷售人員所具備的5種維生素 |
第三模塊 銷售流程管理 | 第四模塊 目標、薪酬及績效考核 |
一、以問題為中心的客戶的六個購買流程二、以問題為中心的六個銷售流程三、找到有效的銷售流程管控點四、根據(jù)能力模型重新整合銷售流程 | 一、銷售目標設定的6種基本方法二、銷售薪酬設計的基本原則三、衡量成功的尺子——銷售團隊的KPI體系及設定 |
第五模塊 銷售團隊的有效激勵 | |
一、銷售人員工作的源動力二、對不同類型銷售人員的激勵方法三、人員驅(qū)動的“白金法則”四、銷售人員激勵的“4級臺階”五、效建立銷售組織的激勵機制 | |
第六模塊 銷售人員的培訓與輔導 | |
一、使用佳方法培訓的“21天效應”二、設計培訓流程和實施實際案例演練三、銷售訓練的六大主題：1、銷售技巧與過程的培訓2、產(chǎn)品知識的培訓3、區(qū)域管理的培訓4、應對競爭對手的培訓5、公司文化與歷史的培訓6、調(diào)整心態(tài)的培訓 | 四、專業(yè)銷售七個關鍵環(huán)節(jié)的培訓1、訪前準備2、建立信任3、探察與聆聽4、產(chǎn)品演示5、處理反對意見6、要求成交7、客戶維護 |
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雙贏談判18招 06.18
張金洋—實戰(zhàn)營銷amp;通用管理專家服務過的大客戶：《絕對成交——雙贏談判18招》地產(chǎn)大亨急需出售酒店，卻偏要偽裝成“不情愿的賣家”并以1.6億美元的高價順利脫手。唐納德?特朗普已投入近2億建設費，只因無法說服紐約政府免稅，他毅然放棄巨大的沉沒成本，果斷停止整個項目，隨時準備離開談判桌。迪斯尼CEO艾斯納故意散布“欲收購CBS”的假消息。不到一個月，他如愿以
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職場競爭力——職業(yè)化的12大蛻變 06.18
《職場競爭力——職業(yè)化的12大蛻變》在市場競爭越來越激烈的今天，人們逐漸認識到，優(yōu)秀員工是企業(yè)生存發(fā)展的重要基礎。企業(yè)的成長與發(fā)展，離不開職業(yè)化的員工隊伍，一個企業(yè)的員工素質(zhì)如何，學習和發(fā)展的能力如何，在很大程度上決定著這個企業(yè)的生存、持續(xù)發(fā)展能力。一流的產(chǎn)品，一流的服務，一流的企業(yè)形象來自于高素質(zhì)的員工隊伍，企業(yè)在快速發(fā)展的同時要引導員工樹立正確的世界觀、
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新主人翁精神—責任勝于能力 06.18
《新主人翁精神——責任勝于能力》您是否為員工日益嚴重的打工心態(tài)而苦惱？面對工作斤斤計較、逃避責任、敷衍了事、不知感恩您是否希望員工以主人翁的心態(tài)工作？能夠主動積極、勇于負責、忠誠敬業(yè)、團結(jié)合作您是否一直困惑，該如何激勵員工，才能讓他們的成長與企業(yè)的發(fā)展達到共贏？?您是否一直無奈，不知如何糾正員工的錯誤理念，讓他們能夠跟得上企業(yè)的發(fā)展？可是，為什么很多人，關鍵
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業(yè)績飆升的十大秘訣 06.18
《業(yè)績飆升的十大秘訣》課程背景：一堂讓某行業(yè)第一名公司增加幾個億的課程，一堂讓最為精彩的實戰(zhàn)的課程，一堂讓上市公司100位總經(jīng)理自費學習的課程。無論您是什么行業(yè)，無論您身處什么職位，除了“銷售”創(chuàng)造利潤，其余都是成本！優(yōu)秀的企業(yè)家都知道，自己就是企業(yè)最大的”贏“銷員，無論是對員工、政府、合伙人、代理人。必須會銷售！培訓對象：銷售人員和銷售代表、銷售主管、銷售
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大雁精神—團隊凝聚力 06.18
《大雁精神——打造金牌團隊》聰明的企業(yè)家無不懂得：最能體現(xiàn)其管理思想的正是那些具有團隊意識的員工。而一個有生命力的企業(yè)，也正是具備了這種具有高度凝聚力的團隊精神。因此有人說：一個企業(yè)如果沒有團隊精神，缺少團隊凝聚力將成為一盤散沙，一個民族如果沒有團隊精神，缺乏民族的團隊凝聚力也將無所作為?？梢姶蛟靾F隊凝聚力無論是對一個企業(yè)、還是對一個國家的發(fā)展都起著至關重要
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華為工作法（2天） 06.18
《向華為學習高效率地工作——華為工作法》課程背景：為什么華為的工作效率很高？為什么華為員工的執(zhí)行力如此強？華為核心競爭力是什么？依靠什么來獲得發(fā)展？為什么你努力工作卻收效甚微？為什么工作總是越做越忙，越忙越亂？為什么工作中的錯誤總是越做越多？為什么公司的業(yè)績始終不見起色？為什么管理得很嚴格，卻總是難以起到應有的效果？二十余年間，華為從一個作坊式小企業(yè)成為全球
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軍令如山—高效執(zhí)行力 06.18
《軍令如山——高效執(zhí)行力》為什么看似雄心勃勃的計劃總是一敗涂地？為什么企業(yè)制定了目標，最終結(jié)果卻相差甚遠？為什么好的決策總是一而再、再而三地付之東流？為什么健全的規(guī)章制度和明確的崗位職責形同虛設？為什么完美的設計思路，變成了毫無意義的空想和空談？為什么付出比計劃多了10倍，結(jié)果卻不到計劃收益的1/10？為什么經(jīng)過仔細論證的計劃和行動方案無法達成預期的效果？為
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360度溝通與說服力 06.18
《360度溝通與說服力》360度溝通與說服力就是從多角度多方面進行立體式有效的溝通與說服，從而提高溝通的成功率，讓你明白與不同的人溝通要因人而異、使用不同的溝通與說服技巧。無論你從事任何一種行業(yè)，處在任何一個管理級別，如果你不能夠順暢而有效的與上司、下屬、同事溝通，那么你的任何決策和管理都會無法進行，而且你的職業(yè)生涯也會受到大的沖擊。本課程從向上溝通、平行溝
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MTP中高層干部管理技能訓練 06.18
《MTP中高層干部管理技能訓練》/也叫《中高層管理》為什么從基層提拔上來的管理人員，角色轉(zhuǎn)換不過來，很難勝任相應的管理崗位為什么業(yè)務或技術骨干很難快速成為優(yōu)秀的管理者？為什么老員工雖忠誠度高，對企業(yè)也了解，但成為管理者就顯得力不從心？為什么企業(yè)中高層管理人員目標計劃鋪排不好，部門管理出現(xiàn)混亂？為什么上、下級之間和部門之間在溝通協(xié)調(diào)上總出現(xiàn)問題，造成內(nèi)耗？為什
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