房地產企業(yè)卓越的營銷管理（內訓）

  培訓講師：曹海良

講師背景：
曹海良個人簡介資歷背景：清華大學、北大EMBA客座教授。廣澳進出口集團市場總監(jiān)MARKETING　RESEARCH（美資）市場研究公司高級分析員聯華投資公司中國首席代表臺灣新華企管顧問公司高級顧問　　曹老師的課程突出實用性、適用性、可操作性 詳細>>

曹海良
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房地產企業(yè)卓越的營銷管理（內訓）詳細內容

房地產企業(yè)卓越的營銷管理（內訓）

一、房地產企業(yè)市場營銷管理的本質和營銷觀念的變化

n 房地產市場經濟的特點和市場前景展望

n 家養(yǎng)的和野生的銷售團隊

n 吃草和和吃肉的銷售團隊

n 高績效銷售團隊人力資源管理的本質

n 銷售團隊管理的模型

n 案例分析-----銷售經理的的困惑

n 銷售經理角色、職責和職業(yè)素養(yǎng)

n 做一名優(yōu)秀的職業(yè)經理人

一、 房地產營銷管理的基礎：產品

n 產品設計的內涵和全面產品的認知

n 核心產品、期望性產品、擴增性產品和潛在性產品

n 市場營銷成功的戰(zhàn)略性舉措：產品定位

n 客戶認知的三種產品競爭戰(zhàn)略：成本領先、產品創(chuàng)新、客戶滿意

n 產品策劃定位未來的四種趨勢

n 產品策劃展望一：人文建筑和空中四合院

n 產品策劃展望二：低碳建筑

n 產品策劃展望三：客戶關懷和百年建筑

n 產品策劃展望四：科技住宅和綠色住宅

二、 房地產營銷管理的關鍵：定價策略

n 房地產項目定價原則

n 房地產項目價格和價值的關系

n 成本定價法如何確定價格

n 市場競爭定價法

n 定價需要考慮的因素

n 案例：市場競爭對標定價法

n 定價的精髓：銷控的力量和定價策略

n 定價案例：一個創(chuàng)造力的銷控案例

三、 房地產營銷管理的創(chuàng)新和升華：品牌建設

n 房地產品牌競爭的力量

n 房地產品牌價值認識

n 房地產項目和公司品牌如何塑造

n 品牌內涵和品牌文化的塑造

n 案例：頂尖的品牌案例

n 房地產品牌推廣策略

n 案例：整合營銷傳播

n 房地產品牌體驗

n 房地產品牌危機處理

n 房地產品牌評估和改進策略

四、 房地產營銷管理的難點：打造高績效營銷團隊

n 銷售團隊管理本質

n 銷售團隊管理的轉變趨勢

n 坐銷向行銷轉變

n 天才向標準轉變

n 置業(yè)顧問業(yè)績倍增之道-顧問式銷售技巧

n 如何制定銷售計劃

n 制定潛在客戶開發(fā)計劃

n 顧問式銷售的冰山效應

n 做一個職業(yè)化的銷售人員

n 高效銷售團隊發(fā)展的三個階段及特點

n 置業(yè)顧問個人成熟的五個主動性層面

n 銷售團隊在不同發(fā)展時間的特征及團隊領導風格

n 四種高效能銷售團隊領導方式

n 高績效銷售團隊運營規(guī)則建立――導彈任務

n **領導力建設提升銷售部門管理績效


 


 

曹海良老師的其它課程

《房地產企業(yè)如何建立以目標管理為核心的人力資源管理平臺》一個適應中國企業(yè)并且在國際上領先的管理模式您和您的企業(yè)是否在為以下問題而苦惱：1、如何通過構建一流人力資源管理平臺，打造企業(yè)一流的執(zhí)行力系統(tǒng)？2、人力資源管理工作的精髓何在？如何通過高質量的人力資源管理能力提升企業(yè)運營績效？3、如何將企業(yè)人力資源管理的核心功能同企業(yè)戰(zhàn)略管理、計劃管理、全面預算管理系統(tǒng)相

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贏在執(zhí)行—中國房地產公司“塑造高效執(zhí)行力”一、訓練對象地產集團本部、分公司高級管理人員（總經理、副總經理）二、培訓時間：2天三、訓練方式：案例研討、輔導練習、角色扮演、頭腦風暴四、課程宗旨背景：如果把一個房地產企業(yè)比作一座現代智能大廈的話，企業(yè)決策層就相當于智能大廈的中央電腦控制系統(tǒng)，干部和員工相當于智能大廈的磚瓦建材，而智能大廈的關鍵幾個支柱就相當于集團本

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《企業(yè)如何建立以目標管理為核心的人力資源管理平臺》一個適應中國企業(yè)并且在國際上領先的管理模式您和您的企業(yè)是否在為以下問題而苦惱：1、如何通過構建一流人力資源管理平臺，打造企業(yè)一流的執(zhí)行力系統(tǒng)？2、人力資源管理工作的精髓何在？如何通過高質量的人力資源管理能力提升企業(yè)運營績效？3、如何將企業(yè)人力資源管理的核心功能同企業(yè)戰(zhàn)略管理、計劃管理、全面預算管理系統(tǒng)相結合，

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房地產企業(yè)如何構建卓越的全面預算管理系統(tǒng)課程時間：2天課程前言：您和您的企業(yè)是否正在為以下問題而苦惱？?隨著集團的擴張，分子公司和項目的投資控制感覺困難？?商業(yè)地產運營階段基本收益可控，但是在投資建設階段如何控制投資成本？?如何較為精確的管控到集團投資的每個項目的經濟效益？?企業(yè)投資規(guī)模越來越大，如何整體提高集團的盈利能力？?集團績效考核體系形同虛設，與房地

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房地產企業(yè)卓越的營銷管理適合對象：總經理、營銷副總經理、營銷總監(jiān)、銷售經理課程時間：2天課程前言：古代有位宗教領袖，一天帶著眾多門徒來到一片平原，很遠的地方有一座很高的山，這時宗教領袖沖著遠方的大山連喊了三聲：“大山，你過來！……”等了很久，大山一動不動，門徒們面面相覷，心想，大師的法力不靈了！這時，這位宗教領袖神態(tài)鎮(zhèn)定地說：“即然大山不過來，那么我們就到大

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課程大綱：　　講：房地產企業(yè)全面預算管理體系的組成與組織管理架構　　1、房地產企業(yè)全面預算管理的產生、發(fā)展與現狀　　2、解讀房地產企業(yè)全面預算管理的內涵　　3、全面預算管理：企業(yè)契約關系的貫徹、推行機制　　4、全面預算管理的特征與作用　　5、全面預算管理的組成內容　　6、保障全面預算管理成功的因素　　7、組織機構保障：設計保障全面預算管理系統(tǒng)推行的組織機構　

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課程大綱：　　講：房地產企業(yè)全面預算管理體系的組成與組織管理架構　　1、房地產企業(yè)全面預算管理的產生、發(fā)展與現狀　　2、解讀房地產企業(yè)全面預算管理的內涵　　3、全面預算管理：企業(yè)契約關系的貫徹、推行機制　　4、全面預算管理的特征與作用　　5、全面預算管理的組成內容　　6、保障全面預算管理成功的因素　　7、組織機構保障：設計保障全面預算管理系統(tǒng)推行的組織機構　

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房地產企業(yè)如何建立以計劃目標管理為核心的人力資源系統(tǒng)主要議題主要內容議題一：房地產企業(yè)人力資源管理現狀與趨勢Y現代房地產經營觀念發(fā)展歷程Y房地產企業(yè)生存環(huán)境的變化Y市場競爭為房地產企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)Y房地產企業(yè)生命周期與管理重點Y房地產企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)與職業(yè)化管理化管理平臺Y房地產企業(yè)經營與管理的特點：案例分析Y房地產企業(yè)系統(tǒng)化與專業(yè)化結合Y房地產企業(yè)核心管理

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企業(yè)如何建立以計劃目標管理為核心的人力資源系統(tǒng)主要議題主要內容議題一：企業(yè)人力資源管理現狀與趨勢Y現代經營觀念發(fā)展歷程Y企業(yè)生存環(huán)境的變化Y市場競爭為企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)Y企業(yè)生命周期與管理重點Y企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)與職業(yè)化管理化管理平臺Y企業(yè)經營與管理的特點：案例分析Y企業(yè)系統(tǒng)化與專業(yè)化結合Y企業(yè)核心管理系統(tǒng)：Y目標管理系統(tǒng)Y計劃管理系統(tǒng)Y人力資源支持系統(tǒng)議題二：

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議題一：微利時代地產集團公司的全面預算管理變化趨勢¨現代企業(yè)生存和發(fā)展的本質¨企業(yè)的經營目標、生存環(huán)境和全面預算管理的關系¨房地產項目成本的構成¨直接成本和間接成本的控制¨項目盈利的內部管理挖潛¨地產集團企業(yè)進入微利時代：案例分析¨微利時代企業(yè)全面預算管理變化的趨勢議題二：微利時代贏利控制解決之道――構建百年城地產集團全面預算系統(tǒng)¨全面預算管理系統(tǒng)目前在國內

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