高績效銷售團隊打造

  培訓講師：陳文學

講師背景：
陳文學資歷背景上海入微企業(yè)管理咨詢有限公司首席專家原佩高門業(yè)（上海）有限公司營銷副總裁國內實戰(zhàn)型企業(yè)管理和營銷專家，有過15年的企業(yè)高層管理和營銷經驗，先后從事過人力資源，企業(yè)運營管理，營銷管理等工作，具有豐富的一線實戰(zhàn)經驗和管理經驗。長期 詳細>>

陳文學
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高績效銷售團隊打造詳細內容

高績效銷售團隊打造

一、 高績效團隊的三大標準

1、 優(yōu)秀的團隊文化

2、 團隊成員的銷售能力

3、 銷售團隊管理成熟度

二、 從五個方面打造高績效銷售團隊

1、 人員的招聘

1） 人員招聘的標準

2） 招聘新員工的方法

3） 人員面試的方法

2、 銷售人員的內部培訓

1） 不同階段銷售人員培訓的內容定位

A、 新員工的培訓

B、 日常業(yè)務培訓

2） 內部培訓的準備

A、 銷售人員的能力評估

B、 差異化培訓計劃——因材施教

3） 內部培訓的方法

A、 產品培訓的方法

B、 銷售技術培訓的方法

C、 心態(tài)調整培訓的方法

3、 績效考核

1） 績效考核對團隊管理的價值

2） 不同崗位績效考核的方法（KPI）

4、 團隊的激勵

1） 組織內員工對工作的期望探討

2） 兩種重要的激勵方式

3） 五種重要的精神激勵的方法

5、 銷售團隊的目標管理

1） 目標的制定、分解與落實

2） 承諾管理

3） 計劃執(zhí)行過程中的兩大核心

6、 客戶關系管理

1） 大數據時代客戶關系管理的重要性

2） 信息的收集、整理與分析

3） 在數據分析基礎上的市場營銷策略與客戶服務


 

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