《房地產(chǎn)九型人格與高效溝通》大綱
《房地產(chǎn)九型人格與高效溝通》大綱詳細(xì)內(nèi)容
《房地產(chǎn)九型人格與高效溝通》大綱
前言：房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)每組每人討論并填寫(xiě)一個(gè)關(guān)于《房地產(chǎn)九型人格和高效溝通問(wèn)題》給閔新聞老師，閔新聞老師就這些問(wèn)題在課程中穿插解釋和剖析。
上午：9：00-----12：00
一、九型人格概述
1、九型人格的起源與應(yīng)用領(lǐng)域
2、九型人格概要介紹
3、九型人格特質(zhì)問(wèn)卷測(cè)評(píng)
4、以溝通活動(dòng)對(duì)九型人格快速分類(lèi)法
九型人格的型號(hào)特征辨析與自我認(rèn)識(shí)察覺(jué)
1、核心三角3,6,9號(hào)的性格特征
（1）、3號(hào)：我要出人頭地 -------實(shí)干者(追求成就，注重形象，競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)，害怕挫敗)
（2）、6號(hào): 我很小心謹(jǐn)慎 --------懷疑論者(小心謹(jǐn)慎, 忠誠(chéng)可靠，猶豫不決，自我犧牲)
（3）、9號(hào)：我愿息事寧人 -------調(diào)停者（息事寧人，照顧各方，充滿(mǎn)矛盾，親切和平）
（4）、名人案例、研討與房地產(chǎn)銷(xiāo)售置業(yè)顧問(wèn)性格辯析和自我察覺(jué)。
2、副三角1,4,7號(hào)的性格特征
（1）、1號(hào)：我有我的標(biāo)準(zhǔn) --------完美主義者（正確標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)定信念，猶豫不決，在意錯(cuò)誤）
（2）、4號(hào)：我是獨(dú)一無(wú)二---------是浪漫主義者（獨(dú)特?zé)o二，藝術(shù)氣質(zhì)，幻想激情，敏感傷懷）
（3）、7號(hào)：我喜歡新鮮-----享樂(lè)主義者（快樂(lè)樂(lè)觀(guān)，保留選擇，活躍興奮，合理逃脫）
（4）、名人案例、研討與房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)學(xué)員性格辯析和此三種自我察覺(jué)
3、副三角2,5,8號(hào)的性格特征
（1）2號(hào)：我要幫助所有人------給予者（樂(lè)于助人，角色切換，控制他人，引人注意）
（2）5號(hào)：我要了解世界----------觀(guān)察者（觀(guān)察研究，思考分析, 適當(dāng)距離，自我城堡）
（3）8號(hào)：讓我來(lái)支配 ----------- 保護(hù)者（支配保護(hù)，積極好斗，主動(dòng)負(fù)責(zé)，喜歡挑戰(zhàn)）
（4）名人案例、研討與房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)學(xué)員性格辯析和此三種性格自我察覺(jué)
下午：13：30----16：30
二、九型人格各型號(hào)高效溝通在房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中應(yīng)用
1、深刻認(rèn)識(shí)他人
（1）九型人格各型號(hào)的核心欲望與主導(dǎo)恐懼
（2）九型人格各型號(hào)的外在行為模式
（3）九型人格各型號(hào)的身體語(yǔ)言
2、有效溝通
（1）、什么 叫職場(chǎng)有效溝通，職場(chǎng)有效溝通的重要指標(biāo)是什么？
（2）、九型人格各型號(hào)的溝通語(yǔ)言和注意點(diǎn)
（3）、九型人格各型號(hào)的溝通要點(diǎn)和注意點(diǎn)
（4）、九型人格各型號(hào)的主要分歧與沖突應(yīng)對(duì)
3、影響他人
（1）九型人格各型號(hào)的激發(fā)要點(diǎn)
（2）九型人格各型號(hào)的影響力密碼
4、職場(chǎng)溝通情景
（1）房地產(chǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)九型人格各型號(hào)下屬的溝通要點(diǎn)動(dòng)作和話(huà)術(shù)訓(xùn)練
（2）房地產(chǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)九型人格各型號(hào)上司的溝通要點(diǎn)動(dòng)作和話(huà)術(shù)訓(xùn)練
（3）房地產(chǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)九型人格各型號(hào)平級(jí)的溝通要點(diǎn)動(dòng)作和話(huà)術(shù)訓(xùn)練
三、如何與九型人格各型號(hào)客戶(hù)在房地產(chǎn)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中溝通說(shuō)服話(huà)術(shù)訓(xùn)練
1、如何接待房地產(chǎn)九型人格各型號(hào)客戶(hù)動(dòng)作和話(huà)術(shù)？
2、如何快速拉近房地產(chǎn)九型人格各型號(hào)客戶(hù)動(dòng)作和話(huà)術(shù)？
3、如何了解房地產(chǎn)九型人格各型號(hào)隱藏需求動(dòng)作和話(huà)術(shù)？
4、如果發(fā)掘房地產(chǎn)九型人格各型號(hào)心理活動(dòng)和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作和話(huà)術(shù)？
5、如何面對(duì)房地產(chǎn)九型人格各型號(hào)客戶(hù)沙盤(pán)介紹和樣板房介紹動(dòng)作和話(huà)術(shù)？
6、如何面對(duì)房地產(chǎn)九型人格各型號(hào)客戶(hù)SP促銷(xiāo)異議動(dòng)作和溝通話(huà)術(shù)？
7、如何面對(duì)房地產(chǎn)九型人格各型號(hào)客戶(hù)異議問(wèn)題解除動(dòng)作和話(huà)術(shù)？
8、如何快速與房地產(chǎn)各型號(hào)客戶(hù)逼定談判動(dòng)作和溝通話(huà)術(shù)？
閔新聞老師的其它課程
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《房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售技巧系統(tǒng)提升訓(xùn)練營(yíng)》內(nèi)訓(xùn)大綱7.0版本——房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講————（全程房地產(chǎn)案例講解+訓(xùn)練+工具）閔老師承諾：只專(zhuān)注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效一、【課程背景】2017年在限購(gòu)、限貸、限地價(jià)、限房?jī)r(jià)的4限政策下，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，房地產(chǎn)供給量嚴(yán)重大于市場(chǎng)需求，客戶(hù)到訪(fǎng)量不足,客戶(hù)質(zhì)量不高,傳統(tǒng)媒體推廣效果不佳
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