產品公眾宣講與營銷

  培訓講師：楊樹峰

講師背景：
實戰(zhàn)型營銷問題解決專家：楊樹峰【專家簡介】：工行全國外拓團隊營銷技能大賽特聘資深輔導專家12年銀行營銷項目咨詢管理培訓經驗工行、農行、中行、建行各地市分行零售業(yè)務特邀實戰(zhàn)培訓專家光大、中信、華夏、浦發(fā)、招商、廣發(fā)等股份商業(yè)銀行特聘營銷活動策 詳細>>

楊樹峰
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產品公眾宣講與營銷詳細內容

產品公眾宣講與營銷

**部分：提升公眾演講和表達能力（6h）

一、銀行公眾演講基本要素

1、商業(yè)銀行營銷方式的變革

Ø 商業(yè)銀行特點

Ø 競爭與創(chuàng)新

Ø 客戶群體化

Ø 組織與會議營銷產生

2、公眾演講的基礎

Ø 良好的心態(tài)

Ø 清晰的表達

Ø 嚴謹?shù)倪壿?/p>

Ø 引人入勝的吸引力

3、公眾演講與表達的常見障礙

Ø 語音語言障礙

Ø 恐懼、缺乏自信心

Ø 以自我為中心

二、公眾演講與表達技巧提升

1、演講者的三種角色

Ø 編劇

Ø 導演

Ø 演員

2、演講者的六大能力

Ø 表達力

Ø 溝通力

Ø 判斷力

Ø 應變力

Ø 組織力

Ø 觀察力

3、演講者的六大技巧

Ø 手法

Ø 身法

Ø 眼法

Ø 聲法

Ø 步法

Ø 聽法

三、演講展示與表達

1、備課的注意事項

Ø 成人學習的特點

Ø 備課三要素

Ø 評估預案的選擇

Ø 培訓資源的準備

2、表達技巧提升

Ø 培訓中的感官作用

Ø 語言、表情、動作、教具表達技巧

Ø 故事、案例、知識點、技能的表達技巧

Ø 練習：3、10、30表達練習

Ø 一對一指導

Ø 視頻回放

3、營造互動式課堂氣氛

Ø 全員參與

Ø 課程導入 

Ø 互動是好的激勵因素

Ø 成果的了解與感受

Ø 提問的技巧

Ø 點評的技巧

Ø 傾聽的技巧

Ø 非常態(tài)學員管理

Ø 課程結尾與評估


 

第二部分：產品公眾宣講類型與策略(6h)

一、產品說明會

1、適合的產品

Ø 創(chuàng)新產品

Ø 優(yōu)勢產品

Ø 定制產品

Ø 推廣產品

2、展示要點與邏輯

Ø 聽眾分析與邀請

Ø 產品宣講數(shù)量

Ø 需求與產品關系

Ø 行業(yè)對比

Ø 后續(xù)跟進

二、沙龍活動產品宣講

1、適合的產品

Ø 契合主題

Ø 抓住需求

Ø 客戶接受

Ø 剛性需求

2、展示要點與邏輯

Ø 順水推舟

Ø 不著痕跡

Ø 建立關系

Ø 優(yōu)勢展示

Ø 宣傳推廣

三、產品內部宣講會

1、適合的產品

Ø 新產品

Ø 新模式

Ø 新營銷方法

Ø 重點產品

2、展示要點與邏輯

Ø 結合實際案例

Ø 重點突出

Ø 解決問題

Ø 流程標準

Ø 互動問答

Ø 經驗分享

四、客戶商務拓展產品宣講

1、適合的產品

Ø 根據客戶需求定制的產品

Ø 與客戶需求契合的產品

Ø 優(yōu)勢、優(yōu)惠類產品

Ø 公私聯(lián)動產品

2、展示要點與邏輯

Ø 分析關鍵人

Ø 先傾聽后展示

Ø 重視每位參與者

Ø 要有具體方案

Ø 達成共識

第三部分：銀行產品宣講教材制作(10h)

一、展示方案設計基礎

1、展示方案的邏輯

Ø 時間結構

Ø 順序結構

Ø 邏輯結構

Ø 總分總的結構設計

2、產品特點提煉與轉化

Ø 產品特點總結

Ø 客戶需求點提煉

Ø 根據邏輯編排

二、展示方案教材的制作

1、目標設置

Ø 方案總目標的制定與描述

Ø 方案階段性目標制定

Ø 課程目標設計的方法總結

Ø 練習：目標設置

2、方案綱要設計

Ø 綱要設計的意義

Ø 綱要的構成

Ø 綱要的結構化設計

Ø 綱要設計的工具

Ø 邏輯思維與有效展示

Ø 練習：課程綱要設計

3、方案內容設計

Ø 方案設計的描述

Ø 內容設計的原則

Ø 知識點配置的方法

Ø 案例的選擇與設計

Ø 產品賣點應用與控制點設計

4、教材制作

Ø PPT制作

Ø 多媒體資料設計

Ø 道具制作


 

第四部分：公眾宣講演練與點評(6h)

一、演講演練

1、基本技能的掌握與回顧

2、展示方案的選擇與設計

Ø 學員分組討論設計

Ø 每人選擇主題與方案

Ø 產品展示話術設計

Ø 10分鐘演講內容設計

3、演練展示

4、評分與點評

Ø 評分由評委和聽眾兩部分綜合評定

Ø 結合具體產品與展示情況點評

二、總結與提煉

1、總結演練情況

2、根據產品綜合總結出實用的賣點


 


 

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