連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)拓展方法和策略

  培訓(xùn)講師：李天

講師背景：
時(shí)代光華教育集團(tuán)高級(jí)培訓(xùn)師,有近十年的咨詢(xún)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，輔導(dǎo)過(guò)華潤(rùn)化工集團(tuán),富安娜,德美生物,尤特爾,荊門(mén)中國(guó)移動(dòng),海通食品集團(tuán),天正集團(tuán),太格爾集團(tuán),東風(fēng)南方集團(tuán),觀瀾湖高爾夫,珠江啤酒,蘇泊爾,泰和志誠(chéng),大自然,金士吉,壹加壹連鎖超市,安 詳細(xì)>>

李天
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連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)拓展方法和策略詳細(xì)內(nèi)容

連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)拓展方法和策略

**部分：加盟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)（略講）

一、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)

1、研討：“直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)”

2、拓展人員如何理解加盟？

3、連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？

4、這里將提供系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)理念儲(chǔ)備：

5、加盟創(chuàng)業(yè)與自已創(chuàng)業(yè)的區(qū)別

 

二、渠道經(jīng)銷(xiāo)ABC

1、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)

2、什么是渠道，渠道的特點(diǎn)

3、渠道發(fā)展趨勢(shì)

4、如何認(rèn)識(shí)區(qū)域加盟

5、如何理解與培訓(xùn)加盟商的需求

 

三、加盟制下拓展人員的定位

1、業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)者

2、企業(yè)品牌代表

3、企業(yè)觸角

4、加盟商顧問(wèn)

5、社會(huì)財(cái)富創(chuàng)造者

 

第二部分：招商、拓展實(shí)戰(zhàn)篇 （重點(diǎn)）

一、特許網(wǎng)絡(luò)拓展的現(xiàn)狀與障礙

1、 特許經(jīng)營(yíng)概述

2、 特許經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)

3、 特許經(jīng)營(yíng)的法規(guī)和制度

4、 特許經(jīng)營(yíng)的國(guó)家政策解讀

5、 特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展的瓶頸與問(wèn)題

 

二、成功招商的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1、精準(zhǔn)品牌定位

2、系統(tǒng)管理輸出

3、專(zhuān)業(yè)拓展流程加盟商管理協(xié)助

 

三、招商加盟的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念與方法的應(yīng)用

1、招商加盟營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變

2、招商加盟中的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與情感營(yíng)銷(xiāo)策略

3、招商加盟中的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧

4、招商加盟中的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策略與電話營(yíng)銷(xiāo)技巧

5、招商加盟中的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)策略與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

6、招商加盟中如何利用戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行捆綁營(yíng)銷(xiāo)

 

四、 “11步”專(zhuān)業(yè)拓展流程

1、吸納加盟商的對(duì)外宣傳與潛在加盟商的信息收集

2、雙方接洽考察

3、加盟資格認(rèn)定

4、預(yù)定店址評(píng)估

5、談判及簽約

6、連鎖店建設(shè)

7、加盟店員工培訓(xùn)

8、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容導(dǎo)入服務(wù)中心

9、連鎖店?duì)I業(yè)的對(duì)外宣傳

10、營(yíng)業(yè)初期連鎖店的指導(dǎo)

11、專(zhuān)業(yè)營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)

 

五、招商加盟談判與成交技巧

1、加盟商的需求分析

2、企業(yè)優(yōu)勢(shì)的分析

3、給予加盟商創(chuàng)造的價(jià)值點(diǎn)與利益點(diǎn)分析

4、加盟商開(kāi)發(fā)的四大法寶

5、業(yè)務(wù)人員對(duì)于談判應(yīng)有的觀點(diǎn)與談判高手的六項(xiàng)基本素質(zhì)

6、談判的六項(xiàng)基本原則與三項(xiàng)基礎(chǔ)流程

7、常見(jiàn)的的九大談判招數(shù)及破解方法

8、促成簽約的六大技巧

9、簽訂完善的加盟合作協(xié)議

 

第三部分：情境演練

案例：“拓展人員的典型一天”

我們將使用專(zhuān)業(yè)工具，演練如下內(nèi)容：

1、拜訪前的準(zhǔn)備

2、拜訪步驟、時(shí)間分解

3、如何建立加盟商拜訪的常規(guī)模式

4、有效處理異議

5、牽制加盟商的物流、資金及人員，貫徹公司營(yíng)銷(xiāo)政策

6、培養(yǎng)加盟商對(duì)企業(yè)的歸屬感

 

李天老師的其它課程

　　課程內(nèi)容：　　章：企業(yè)為什么必須要建立學(xué)習(xí)型組織　　一、不學(xué)習(xí)企業(yè)就會(huì)死亡　　二、為了適應(yīng)兩個(gè)加速的趨勢(shì)　　案例：某高爾夫球和財(cái)務(wù)軟件公司的業(yè)務(wù)員　　三、知識(shí)更新和知識(shí)爆炸　　四、學(xué)習(xí)的時(shí)代到來(lái)　　五、企業(yè)發(fā)展階段與學(xué)習(xí)型組織　　六、學(xué)習(xí)型組織與等級(jí)控制型組織的差距　　七、為什么學(xué)習(xí)型組織優(yōu)于等級(jí)權(quán)力控制型企業(yè)　　案例：華潤(rùn)的行動(dòng)學(xué)習(xí)　　八、傳統(tǒng)的培訓(xùn)面

 講師：李天詳情

　　一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長(zhǎng)度、渠道寬度、分銷(xiāo)廣度、分銷(xiāo)深度、渠道系統(tǒng)　　1、渠道的五大價(jià)值　　2、渠道的九項(xiàng)基本功能　　3、渠道的五大流程　　4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類(lèi)型　　5、五種典型的渠道分銷(xiāo)模式　　【案例】：國(guó)美　　二、渠道設(shè)計(jì)　　1、渠道設(shè)計(jì)的三大關(guān)鍵因素：產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)　　2、渠道設(shè)計(jì)的五大步驟：

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　　內(nèi)容簡(jiǎn)介　　1、目前企業(yè)培訓(xùn)面臨的困境與問(wèn)題?！　?、成人教育的特點(diǎn)與規(guī)律?！　?、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的重要性?！　?、企業(yè)培訓(xùn)模式的發(fā)展趨勢(shì)?！　?、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的方法與內(nèi)容?！　?、行動(dòng)學(xué)習(xí)概念及框架、理論基礎(chǔ)、核心要素、核心角色、行動(dòng)學(xué)習(xí)核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問(wèn)題、　　7、行動(dòng)學(xué)習(xí)和評(píng)價(jià)體系　　8、行動(dòng)學(xué)習(xí)案例分享　　9、企業(yè)如何才能有

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　　講、何為營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)新　　1、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)新的概念　　2、價(jià)值與創(chuàng)新的關(guān)系　　3、價(jià)值創(chuàng)新的二個(gè)結(jié)果　　4、聯(lián)縱智達(dá)三大經(jīng)典理論體系與價(jià)值創(chuàng)新的關(guān)系　　（1）聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價(jià)值創(chuàng)新的源泉　?。?）聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論之二的《構(gòu)建“完整營(yíng)銷(xiāo)體系”》是闡述價(jià)值創(chuàng)新的發(fā)力點(diǎn)　　（3）聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論之三的《打造“全面

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　　行動(dòng)學(xué)習(xí)法的體系　　1、啟動(dòng)會(huì)　　2、研討會(huì)　　3、固化分享　　4、行動(dòng)　　5、學(xué)習(xí)承諾　　6、六個(gè)要素　　7、一個(gè)定義　　8、六個(gè)角色　　9、七個(gè)步驟　　10、一次研討會(huì)　　11、五類(lèi)重要應(yīng)用　　12、一個(gè)重要理論基礎(chǔ)：庫(kù)博經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圈　　13、群策群力　　14、集體研討方法　　15、整體管理　　行動(dòng)學(xué)習(xí)的理論基礎(chǔ)　　1、庫(kù)博經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圈　　2、具體實(shí)際的

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　　講　何為營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)新　　1、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)新的概念　　【故事】：關(guān)上你的窗簾　　【案例】：腦白金、百福信用卡　　2、價(jià)值與創(chuàng)新的關(guān)系　　【案例】：嵐威插座　　3、價(jià)值創(chuàng)新的二個(gè)結(jié)果　　【故事】：花瓶的規(guī)律　　【案例】：微軟的視窗95　　4、聯(lián)縱智達(dá)三大經(jīng)典理論體系與價(jià)值創(chuàng)新的關(guān)系　　A、聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價(jià)值創(chuàng)新的源泉

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一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長(zhǎng)度、渠道寬度、分銷(xiāo)廣度、分銷(xiāo)深度、渠道系統(tǒng)1、渠道的五大價(jià)值2、渠道的九項(xiàng)基本功能3、渠道的五大流程4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類(lèi)型5、五種典型的渠道分銷(xiāo)模式【案例】：國(guó)美二、渠道設(shè)計(jì)1、渠道設(shè)計(jì)的三大關(guān)鍵因素：產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)2、渠道設(shè)計(jì)的五大步驟：步：分析消費(fèi)者的服務(wù)需求、第二步：確定渠

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內(nèi)容簡(jiǎn)介1、目前企業(yè)培訓(xùn)面臨的困境與問(wèn)題。2、成人教育的特點(diǎn)與規(guī)律。3、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的重要性。4、企業(yè)培訓(xùn)模式的發(fā)展趨勢(shì)。5、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的方法與內(nèi)容。6、行動(dòng)學(xué)習(xí)概念及框架、理論基礎(chǔ)、核心要素、核心角色、行動(dòng)學(xué)習(xí)核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問(wèn)題、7、行動(dòng)學(xué)習(xí)和評(píng)價(jià)體系8、行動(dòng)學(xué)習(xí)案例分享9、企業(yè)如何才能有效地導(dǎo)入行動(dòng)學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外成功案例20世紀(jì)八

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故事—鷹的重生講、專(zhuān)賣(mài)店的概念1、專(zhuān)賣(mài)店的基本概念。2、專(zhuān)賣(mài)店的結(jié)構(gòu)與職責(zé)。3、專(zhuān)賣(mài)店認(rèn)識(shí)的誤區(qū)。4、專(zhuān)賣(mài)店管理工具在實(shí)際中的運(yùn)用某某行業(yè)專(zhuān)賣(mài)店變化趨勢(shì)5、不同行業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店類(lèi)型特征6、不同行業(yè)各類(lèi)型專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)對(duì)策略討論題目：專(zhuān)賣(mài)店管理與營(yíng)業(yè)能力提升的困惑與難題是什么？分組討論十分鐘，然后每組委派代表發(fā)言，每位五分鐘。第二講、如何提升專(zhuān)賣(mài)店的綜合營(yíng)利能力一、專(zhuān)賣(mài)

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一、連鎖企業(yè)如何在危機(jī)中轉(zhuǎn)折1、金融海嘯,全球危機(jī),企業(yè)倒閉風(fēng)潮開(kāi)啟2、中國(guó)連鎖企業(yè)創(chuàng)新與金融變革對(duì)話金融危機(jī)：現(xiàn)場(chǎng)答疑二、連鎖企業(yè)的困境1、快速擴(kuò)張的困境2、盈利模式的困境3、連鎖人才的困境”4、連鎖企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新源于危機(jī)感5、消除危機(jī)感的核心：制造危機(jī)，變革與創(chuàng)新，建立危機(jī)神經(jīng)系統(tǒng)三、連鎖企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新的類(lèi)型與內(nèi)容1、連鎖企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新類(lèi)型概述A、連鎖企業(yè)價(jià)值

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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