采購策略及談判技巧

  培訓講師：黃鐵

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資深企業(yè)管理顧問天碼培訓咨詢有限公司總經理澳門管理專業(yè)協(xié)會常務理事珠海市企業(yè)管理協(xié)會名譽會長印度QSIT公司運行總監(jiān)廣東中國電信IT事業(yè)部技術總監(jiān)(顧問)麥考林國際高級顧問微軟公司的特邀講師上海東華大學旭日工商管理學院客座講師曾經擔任英國高 詳細>>

黃鐵
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采購策略及談判技巧詳細內容

采購策略及談判技巧

一、 世界經濟一體化與中小企業(yè)供應鏈再造

1、 我國加入WTO與利用企業(yè)外部資源策略　

2、 新型的采購理念和采購方式

3、 采購職能與程序

 

二、 采購的依據與物料需求計劃（MRP）、企業(yè)資源計劃（ERP）、銷售業(yè)務關系的協(xié)調

 

三、 采購價格核算和采購成本控制

1、 供應商成本與價格分析

 供貨商價格成本構成分析  供應商價格變動的影響因素

 價格指數變動跟蹤與采購價格調整（案例操作）  采購批量變動與價格折扣 （案例操作）　

 質量、服務、交貨期的比價定量評審（案例操作）

2、 采購成本分析與控制

 采購成本構成分析  影響采購成本的因素

 降低采購成本的主要途徑  零庫存（寄售庫存）及其實施途徑

 

四、 采購談判技巧

1、談判的步驟

2、有效談判應注意的事項

3、如何利用買賣雙方的優(yōu)勢進行談判

4、買方占優(yōu)勢時應采用何種采購策略

5、賣方占優(yōu)勢時應采用何種采購策略

 

五、 供貨商管理

1、 供應商的開發(fā)與選擇

 合格供應商的構成要素  供應商調查

 供應商開發(fā)與選擇的途徑、方式和步驟

2、 供貨商的考核

 供應商考核的程序  供貨商考評標準與操作方法（案例操作）

 對供應商控制的措施

3、 建立供應鏈合作伙伴關系

 供應鏈合作伙伴關系與傳統(tǒng)供應商關系的區(qū)別　　　  目前企業(yè)協(xié)作模式中存在的問題

 準時化（JIT）采購環(huán)境下雙贏供需合作伙伴關系的建立

 

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課程大綱：　　中高層管理者　　一、全面質量管理理念　ConceptofTQM　　產品質量的價值觀　Addvaluetoproductforcustomers　　工作質量的價值觀　Dothingsrighttomakevaluetoproduct　　質量管理是系統(tǒng)工程　Qualitymanagementisasystematicwork　　全員參與、持續(xù)改善　

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品質管理   01.01

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　　部分：基礎知識和基本概念　　本部分內容幫助學員更新和提高和采購實踐和管理相關聯(lián)的基本理念。采購實踐和管理早已結束了單純交易的時代，轉而基于供應鏈理論體系的思維和方法。今天，一個高級的采購人員，如果缺乏采購的戰(zhàn)略思維，那他只能是一個普通的采購經辦人員。　　第1章：供應管理框架知識　　世界級供應管理　　供應鏈和網絡　　企業(yè)的延伸　　供應管理和經營績效　　供應

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　　、物料管理不良的影響及原因分析：　　呆料多／庫存積壓周轉率低／停工待料…損失多　　料帳不準與存量管理模式不宜，是主要肇因　　倉儲管理也是大問題　　二、做好物料管理的系統(tǒng)架構：　　從PDCA四階段做分析　　從管理流程各功能做分析　　做好物料管理的五大策略　　三、物料編號管理　　物料編號的必需性　　物料（含半成品/在制品）分類與編號原則之關聯(lián)　　隱義式編號原

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　　部分價格分析(重點講述這兩部分內容)　　從市場結構到價格分析　　價格分析方法　　價格分析之8項基本原則　　第二部分成本分析　　建立在總成本概念之上的價格分析　　影響成本的因素　　如何獲取價格明細表　　第三部分成本結構與成本分析　　成本的六大分類及其分析　　直接物料成本分析　　直接勞動力成本分析　　影響直接成本的主要因素　　損益平衡點分析與價格細分　　利潤

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企業(yè)在供應鏈價值上的挑戰(zhàn)　　供應鏈管理--企業(yè)核心競爭力之一　　供應商質量對企業(yè)的影響供應商開發(fā)和供應商質量評估　　構建競爭領先的供應商開發(fā)策略和體系　　正確考核供應商質量能力供應商質量衡量的方法與應用　　品質結果的衡量--產品質量的測定　　品質過程能力指數Cpk、Ppk、　　品質過程的衡量--質量保證體系的評審供應商質量分析的方法與要素　　基于供應鏈的流程

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內容簡介1．你的企業(yè)需要總生產計劃嗎？-怎樣評估生產計劃的效益2．主生產計劃和物流管理的關系–生產計劃實現信息化的基礎3．生產計劃和控制實務#61656;生產計劃管理混亂的根源#61656;生產計劃制定的步驟#61656;各種生產模式和形態(tài)#61656;生產計劃的種類和方式-介紹推動式和拉動式模型#61656;生產計劃的實施步驟4．適當的進度控制#61656

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