高效購(gòu)物者促銷(xiāo)

促銷(xiāo)總覽

1.0 H

  什么是促銷(xiāo)？
  什么是購(gòu)物者促銷(xiāo)？
  購(gòu)物者促銷(xiāo)vs消費(fèi)者促銷(xiāo)
  為什么要做購(gòu)物者促銷(xiāo)
  什么是高效購(gòu)物者促銷(xiāo)？
  促銷(xiāo)依賴(lài)癥
  促銷(xiāo)不耐癥

課堂講授
案例分析

促銷(xiāo)設(shè)計(jì)

9.0 H

  討論：為什么促銷(xiāo)活動(dòng)效果不理想？
  促銷(xiāo)目的
  目的精準(zhǔn)的重要性
  促銷(xiāo)目的如何制定
  促銷(xiāo)目標(biāo)
  促銷(xiāo)目標(biāo)如何制定
  促銷(xiāo)主題
  設(shè)定促銷(xiāo)主題的SEES原則
  案例：80后，我們結(jié)婚吧
  練習(xí)：發(fā)揮你的創(chuàng)意
  促銷(xiāo)對(duì)象
  促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)哪些購(gòu)物者
  促銷(xiāo)對(duì)象如何制定
  中國(guó)消費(fèi)者&購(gòu)物者分級(jí)
  促銷(xiāo)時(shí)間
  促銷(xiāo)時(shí)間如何設(shè)定
  促銷(xiāo)范圍
  促銷(xiāo)范圍如何設(shè)定
  促銷(xiāo)產(chǎn)品
  促銷(xiāo)產(chǎn)品如何選擇
  促銷(xiāo)方式
  購(gòu)物者可感知性?xún)r(jià)比ROI
  制定促銷(xiāo)方式的CASHES模型
  促銷(xiāo)方式如何Attract購(gòu)物者
  案例：力士夢(mèng)想奇浴
  促銷(xiāo)方式如何Stop購(gòu)物者
  案例：LG冰激凌手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)
  促銷(xiāo)方式如何Hold購(gòu)物者
  案例： Bobbi Brown現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)
  促銷(xiāo)方式如何End購(gòu)物者
  案例：你會(huì)買(mǎi)哪條毛毯？
  促銷(xiāo)細(xì)節(jié)
  促銷(xiāo)有哪些細(xì)節(jié)要求
  案例：你好色彩
  視頻：某門(mén)店試飲活動(dòng)形同虛設(shè)
  促銷(xiāo)計(jì)劃
  5W3H原則
  時(shí)間倒推原則
  Buffer原則
  工具：促銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃模板
  促銷(xiāo)預(yù)算
  促銷(xiāo)預(yù)算如何編制
  促銷(xiāo)評(píng)估
  促銷(xiāo)評(píng)估如何評(píng)估
  促銷(xiāo)前評(píng)估的兩種方法
  工具：促銷(xiāo)前評(píng)估Check List
  案例：農(nóng)夫山泉C100促銷(xiāo)前評(píng)估
  小結(jié)

課堂講授
案例分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

綜合大練習(xí)

-

  促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)大比拼

實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

促銷(xiāo)溝通

2.0H

  促銷(xiāo)溝通5環(huán)節(jié)
  市場(chǎng)部/TM部→銷(xiāo)售部的溝通
  案例：DY國(guó)慶促銷(xiāo)方案內(nèi)部溝通版
  案例/工具：可口可樂(lè)銷(xiāo)售人員執(zhí)行手冊(cè)
  銷(xiāo)售部→經(jīng)銷(xiāo)商的溝通
  工具：與經(jīng)銷(xiāo)商溝通的一頁(yè)紙模板
  銷(xiāo)售部→零售商的溝通
  銷(xiāo)售部→導(dǎo)購(gòu)員的溝通
  案例：終端操作指引
  導(dǎo)購(gòu)員→購(gòu)物者的溝通
  小結(jié)

課堂講授
案例分析
角色扮演
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

綜合大練習(xí)

0.5 H

  市場(chǎng)部/TM部→銷(xiāo)售部促銷(xiāo)方案溝通

  角色扮演

促銷(xiāo)執(zhí)行

1.5H

  促銷(xiāo)執(zhí)行4環(huán)節(jié)
  人：導(dǎo)購(gòu)員、購(gòu)物者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
  財(cái)：促銷(xiāo)費(fèi)用
  物：物料管理
  事：店面要素、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)
  工具：競(jìng)品反應(yīng)測(cè)試表
  工具：促銷(xiāo)每日銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)表
  工具：促銷(xiāo)費(fèi)用使用跟進(jìn)工具
  工具：促銷(xiāo)物料使用跟進(jìn)工具
  工具：店內(nèi)要素檢查表
  小結(jié)

沙盤(pán)演練

3.0 H

  門(mén)店走訪(fǎng)

促銷(xiāo)回顧

1.5 H

  發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
  定量
  定性
  分析問(wèn)題
  腦圖分析
  案例：促銷(xiāo)效果不理想的腦圖分析
  改進(jìn)問(wèn)題
  案例：HXL試吃促銷(xiāo)活動(dòng)分析總結(jié)
  案例：Acer百腦匯全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)總結(jié)
  小結(jié)

課堂講授
案例分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

綜合大練習(xí)

2.5 H

  促銷(xiāo)方案現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行大比拼

實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

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