酒店餐廳服務技能技巧培訓

  培訓講師:楊建新

講師背景:
酒店注冊專家講師----楊建新個人簡介:導師:楊建新,出生于杭州?!袊l(fā)展戰(zhàn)略推動研究會主任委員;→中國酒店品牌管理研究所研究員;→北京大學管理案例研究中心特聘講師;→((前沿講座))特聘專家講師;→時代光華管理培訓學院特聘講師;→中國酒 詳細>>

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酒店餐廳服務技能技巧培訓詳細內(nèi)容

酒店餐廳服務技能技巧培訓
 A、一、餐飲服務語言技巧

1.形式上的要求

(1)恰到好處,點到為止

(2)有聲服務

(3)輕聲服務

(4)清楚服務

(5)普通話服務

2.程序上的標準要求

(1)賓客來有迎聲

(2)賓客離有別聲

(3)客人幫忙或表揚時,有致謝聲

(4)客人欠安或者遇見客人的時候有問候聲

(5)服務不周有道歉聲

(6)服務之前有提醒聲

(7)客人招喚有回聲

二、服務語運用技巧

1. 稱謂語

2.問侯語

(1)注意時空感

(2)把握時機

(3)配合點頭或鞠躬

(4)客人進門不能首先說:請問您幾位?“請問您用餐嗎?”

三、懂得客人服務心理作用的技巧

1.在預定時,要正確把握客人消費水準的心理

2.在入座前,要細致揣摩客人的就餐外的用意

3.在點菜時,要善于了解客人的口味需求

四、如何記住顧客的姓名

1.多問

2.多稱呼

3.多聯(lián)想

4.回想

5.記下

五、點菜技巧

1.介紹冷菜

2.介紹熱菜

(1)時間搭配

(2)口味搭配

(3)菜色搭配

(4)價位搭配

(5)葷素搭配

(6)器皿搭配

3.避免漏點菜

4.避免有重復菜


六、服務技能:體態(tài)語言(溝通)

1.目光

2.身體的姿態(tài)

3.手勢動作

4.面部表情

七、服務推銷的技巧

1.推銷的范圍

2、推銷所要配備的條件

3.如何推銷

4. 推銷的輔助條件

八、接近客人的技巧

1.提問接近法

2.介紹接近法

3.贊美接近法


九、如何處理客人投訴

1.餐廳退菜問題及處理方法

2.處理客人投訴十 “注意 ”

3.處理顧客抱怨的基本原則

4.處理客人投訴的程序

5.湯汁灑在客人身上處理法

十、如何觀察客人、預測客人的需求

1.在為客人服務時善于觀察客人的需求,揣摩客人的心理,

2.在客人不開口的情況下能提供針對性的服務。

3.預測客人的需求并及時提供服務,甚至在客人未提出要求之前

十一 、餐飲專業(yè)化服務

1.特色服務

2.超前服務

3.應變服務

4.情感服務

5.個性化服務

十二、前廳和廚房的協(xié)作

1.服務員及時反饋客人的信息

2.傳菜生要起到中間橋梁作用

3.廚房主動聽取前臺員工的意見

4.廚房及時告知前臺停止點的菜品

5.研究菜肴上桌后客人不喜歡的菜品

6.樹立二線支持一線,后臺支持前臺的理念

 

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  一、強化人力資源管理,努力造就一支高素質(zhì)的員工隊伍 ?。ㄒ唬┎捎谩靶愿裉卣髌赣梅ā保鰪娋频陠T工的崗位適應性 ?。ǘ└淖儌鹘y(tǒng)的薪酬設(shè)計理念,建立以能力、業(yè)績?yōu)楹诵膬r值的資薪體系 ?。ㄈ閱T工提供多通道發(fā)展環(huán)境,激勵人才,留住人才,實現(xiàn)酒店獲得效益,員工獲得進步的“雙贏”戰(zhàn)略 ?。ㄋ模┘訌娖髽I(yè)文化建設(shè),將不同價值取向的員工同質(zhì)化,增強酒店的凝聚力和競爭

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  一、強化人力資源管理,努力造就一支高素質(zhì)的員工隊伍 ?。ㄒ唬┎捎谩靶愿裉卣髌赣梅ā?,增強酒店員工的崗位適應性 ?。ǘ└淖儌鹘y(tǒng)的薪酬設(shè)計理念,建立以能力、業(yè)績?yōu)楹诵膬r值的資薪體系 ?。ㄈ閱T工提供多通道發(fā)展環(huán)境,激勵人才,留住人才,實現(xiàn)酒店獲得效益,員工獲得進步的“雙贏”戰(zhàn)略 ?。ㄋ模┘訌娖髽I(yè)文化建設(shè),將不同價值取向的員工同質(zhì)化,增強酒店的凝聚力和競爭

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  一.現(xiàn)代餐飲營銷管理  研究消費者的需求  掌握消費者愿意付出的的成本  為顧客盡可能多的方便  加強與客戶的溝通與聯(lián)系  二.現(xiàn)代餐飲營銷五要素  資深員工  收集信息  營銷意識  個性服務  客史檔案  三.餐飲營銷前景  走優(yōu)質(zhì)高效的快餐化道路  強調(diào)營銷環(huán)境的情調(diào)、氛圍  生態(tài)、綠色、保健受到重視  提供個性化、特色化、形象化的服務  重視人們

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  講:現(xiàn)代酒店的管理創(chuàng)新  文化創(chuàng)新  ◎上海波特曼麗嘉:一切來自員工滿意度  1.員工滿意從招聘開始:  2.尊重信任的相處之道  尊重文化  信任文化:  案例:一個行李生的故事  肯定員工的個人價值文化  ◎香港新皇都飯店的賓客理念文化:  1.在賓客意見中尋找新的商機  2.酒店要化重金去購買賓客的投訴  二、管理創(chuàng)新  1.管理要精細化  2.管

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  為什么要學商務禮儀  1、提升員工個人素質(zhì)  2、方便于我們交往應酬  3、有助于維護企業(yè)形象  商務交往中的十大禮儀  商務談吐禮儀  1、交際用語  2、在交際中令人討厭的八種行為  3.交際中損害個人魅力的26條錯誤  4.社交十不要  二、商務舉止禮儀  三、商務儀表禮儀  ①化妝的濃、淡要視時間、場合而定?! 、诓灰诠矆鏊瘖y?! 、鄄灰?/p>

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  講:制約酒店執(zhí)行力的癥結(jié)根源  一、酒店執(zhí)行力現(xiàn)狀  (一)決策層與管理層相分離,管而不管是大的弊端 ?。ǘ┛偨?jīng)理缺乏權(quán)利 ?。ㄈ┛偨?jīng)理層機構(gòu)設(shè)置過大,分線分管造成協(xié)調(diào)困難、效率低下 ?。ㄋ模┕芾頇C制混亂,家族制形式阻礙企業(yè)高管理層指令 ?。ㄎ澹┤嫠刭|(zhì)能力的缺乏束縛了飯店總經(jīng)理的經(jīng)營管理水平  (六)個人崇拜現(xiàn)象嚴重,把“執(zhí)行力”曲解為知名或權(quán)力 

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  一、如何建立一支優(yōu)秀的酒店管理團隊  統(tǒng)一目標,萬眾一心  當每月都完成指標時,每個員工都能得到不同的獎勵,得到應有的回報?! ≈贫吭碌臓I業(yè)指標要注意:  A目標一定是要有科學合理的分析,大家努力可以攀登成功的(好是取全年的營業(yè)分析報表為參考)?! 真正將各種目標融入到每個員工的頭腦中?! 不斷地強化?! 盡量引導員工的個人目標向企業(yè)目標靠近。 

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  一、酒店的成本控制  控制的定義  1、建立控制或確定目標  2、讓員工心中有數(shù)  3、員工的績效評估  4、提供信息反饋和補救措施  二、什么叫成本  三、酒店成本控制項目 ?。ㄒ唬?、采購與驗收 ?。ǘ?、倉儲與發(fā)放 ?。ㄈ⑹称芳庸ぶ谱鳌 。ㄋ模?、人工成本 ?。ㄎ澹?、服務質(zhì)量成本 ?。?、用錯人的成本  四、酒店成本控制的三個常見誤區(qū)  1、特性

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  A一、經(jīng)濟型酒店的發(fā)展現(xiàn)狀  1、改頭換面式的“翻牌”  2、“有限成本”的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重  二、經(jīng)濟型酒店的管理現(xiàn)狀  1、“有限服務”的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重(服務回到70年代)  2、房間設(shè)備設(shè)施破壞嚴重,導致投資難以回收  3、防火、防盜安全難以保證  4、減少服務項目不等于降低服務需求  三、管理者素質(zhì)低下,難以支撐酒店的工作  1、不懂經(jīng)營  2、不

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