精益團隊實戰(zhàn)訓練營

  培訓講師：馬洪海

講師背景：
首席顧問——馬洪?！镏髽I(yè)銷售管理專家及銷售訓練導師★銷售系統(tǒng)解決方案創(chuàng)始人★中國著名的百科全書式人物★當代心靈成長導師與權威專家【講師概況】☆曾經(jīng)2次和死神握手，一次疾病，一次車禍，并成功解救出自己；☆先后從事教師，醫(yī)生、新聞、健康管理 詳細>>

馬洪海
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精益團隊實戰(zhàn)訓練營詳細內(nèi)容

精益團隊實戰(zhàn)訓練營
　　**天

　　一、精益戰(zhàn)略類模塊：

　?。薄⒕嫠枷肱c文化Lean Thinking

　?。?、精益在中國的發(fā)展歷史、問題與現(xiàn)狀

　?。?、實施精益對中國企業(yè)的戰(zhàn)略意義與突破方向

　　戰(zhàn)略上的三個層面：現(xiàn)場型、流程型、結果型

　　關注客戶、尊重人性、持續(xù)改善

　　二、精益管理類模塊：

　?。?、打造精益團隊Building a Lean Team

　?。保┦裁词蔷鎴F隊？

　?。玻┚鎴F隊的標準是什么？

　?。?、如何組建精益團隊？

　　１）精益團隊隊長人殃準

　?。玻┚鎴F隊隊員人殃準

　　３）精益團隊的架構與規(guī)模

　　３、如何訓練精益團隊？

　?。保┦澜缂壘嫫髽I(yè)的發(fā)展路徑圖

　　個人：從精益先鋒到精益講師到精益教練到精益大師的精益成長之旅；

　　企業(yè)：從精益方法到精益系統(tǒng)到精益團隊到精益文化的精益變革之旅；

　?。玻┚鎴F隊的具體培訓模塊與訓練營課程計劃安排

　?。?、植入企業(yè)精益文化

　?。保母纳谱銎?，精益改善－終身之旅

　　２）如何在精益團隊植入企業(yè)精益文化？

　　精益改善合理化建議

　　精益改善小組的組建

　　精益改善經(jīng)理工作職責

　　精益改善實施績效指標

　　精益改善路線圖

　　三、精益實踐類模塊：

　?。?、下午沙盤：

　　模擬工廠學員體驗、發(fā)現(xiàn)浪費

　　提出問題、利潤與成本的生成與對比、虧損原因的查找

　　啟發(fā)學員認識浪費、發(fā)現(xiàn)問題

　?。?、晚上沙龍：精益經(jīng)營

　　企業(yè)運行的目的：利潤如何產(chǎn)生？

　　如何增加經(jīng)營利潤？成本可以無限下降嗎？

　　沙盤模擬持續(xù)改善：再次改善/體驗拉動/準時化生產(chǎn)/感受獲取利潤

　　現(xiàn)場改善項目的指導設計

　?。?、課后作業(yè)：現(xiàn)場改善項目設計

　　第二天

　　一、 TPS主題講座

　?。?、 日本豐田工廠是如何做的分享交流（照片、影片、游戲）

　?。?、 課后作業(yè)

　　二、 改善主題講座

　　1、日本豐田工廠是如何做的分享交流（照片、影片、游戲）

　　2、課后作業(yè)

　　三、總裁沙龍

　　第三天

　　一、如何徹底消除浪費

　　發(fā)現(xiàn)浪費的源頭

　　兩大支柱與浪費的關系

　　二、消除浪費的精益工具

　　U型線布局

　　標準作業(yè)

　　看板與物流

　　TPMD維護

　　。。。。。。

　　三、回顧、總結、閉營

　?。?、課前問題及作業(yè)匯總分析、點評、總結

　?。病F(xiàn)場改善項目設計作業(yè)報告的展示、點評

　?。?、頒獎、閉營

 

馬洪海老師的其它課程

課程大綱：　　模塊：客戶管理及銷售業(yè)績落地　　1、客戶分類的數(shù)字化　　2、RAD分析　　3、如何保證業(yè)績達成；以終為始的銷售計劃　　4、把目標分解到客戶頭上　　5、不同客戶的一對一營銷策略　　6、保證利潤的客戶管理系統(tǒng)　　7、分辨真正的大客戶　　8、客戶優(yōu)化方案　　第二模塊：銷售過程管理　　1、如何縮短從客戶需求到現(xiàn)金到賬的周期——前端拉動的精益管理模式?！?/p>

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　　模塊：回到管理原點——重新認知管理　　1、認知管理情境　　2、管理情境分析——管理情境思維導圖　　1）組織情境　　2）團隊情境　　3）1對1情境　　3、管理中的優(yōu)勢思考基礎—管理數(shù)據(jù)　　1）管理數(shù)據(jù)的概念　　2）獲得管理數(shù)據(jù)　　——直接觀察　　——關鍵行為事件面談（BEI）　　——管理報告　　——360度反饋　　3）如何應用管理數(shù)據(jù)　　4）有哪些因素會影

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　　一、提高團隊執(zhí)行力對團隊目標實現(xiàn)的重要意義　　1.何謂執(zhí)行力，執(zhí)行的實質(zhì)　　2.何謂團隊，優(yōu)秀團隊的六大特征　　3.提高執(zhí)行力對團隊目標和個人目標實現(xiàn)的重大意義　　4、商業(yè)人格修煉的四要四不要　　①：對客戶：要結果，不要理由②：對領導：要價值，不要討好　?、郏簩ν拢阂獙κ?，不要對人④：對自己：要原則，不要人情　　5、高效團隊執(zhí)行的三件法寶：　　團隊愿景

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　　一、自我認識　　1、如何開發(fā)自己的潛能2、自我時間管理3、正確的自我評估　　4、培養(yǎng)和諧的人際關系　　二、工作需要自動自發(fā)　　1、不要等老板來安排你的工作2、做公司需要做的事3、今天更努力　　4、始終比別人快一步5、總是想在上司前面　　三、工作不要找借口　　1、借口的實是推卸2、機會就在每一次的工作中　　3、千萬不能讓借口成習慣4、誠實做人，踏實做事　　

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　　單元：員工溝通與激勵概論　　14個基礎性的問題　　1.“員工”是什么？　　2.什么是“溝通”？　　3.什么是“激勵”？　　4.為什么員工需要溝通？　　5.為什么員工需要激勵？　　1有效溝通深層剖析　　1.溝通形成的5大要素　　2.有效溝通的3種表現(xiàn)　　1激勵形成的基礎　　1.刺激條件是基礎　　2.正確引導是關鍵　　3.兌現(xiàn)承諾是保障　　第二單元：有效的員

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　　一、團隊精神：如何讓組織成員擁有團隊精神？　　1.團隊思考：為什么人多不一定力量大？　　2.組建團隊：在課程訓練中實踐團隊管理　　3.三贏思維：如何實現(xiàn)你好、我好、大家好？　　4.團隊游戲：體驗與感悟團隊合作的意義　　二、認識團隊：如何真正發(fā)揮的團隊作用？　　1.理解團隊：團隊的定義與群體的區(qū)別　　2.行為曲線：如何理解發(fā)展的階段？　　3.建設原則：團隊

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　　1、增強責任感，不找任何借口、永不抱怨2、如何提升團隊領導力　　3、徹底打破自我設限，突破極限，向不可能挑戰(zhàn)4、如何建立超強自信心　　5、增強團隊意識、團隊凝聚力，深度挖掘團隊的力量6、突破心理障礙，化恐懼為力量　　7、樹立全力以赴、積極進取的心態(tài)及敬業(yè)的精神8、超強度激發(fā)內(nèi)心潛能　　9、建立超強的企圖心，必達目標的決心10、學習情緒控制，邁向快樂人生　

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　　章、高績效團隊的建設　　一、什么是團隊　　1、認識團隊　　2、團隊與群體的區(qū)別　　3、團隊行為曲線　　二、高績效團隊的特征　　1、明確的目標　　2、相互信任　　3、關心、幫助每個人　　4、溝通良好　　5、分工與授權　　6、合理的激勵　　7、合理、完善的制度　　8、融洽的團隊氣氛　　三、高績效團隊的成員　　1、如何選擇團隊的成員　　2、團隊成員的關系如何協(xié)

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　　講：營銷管理概述　　1.前言　　2.營銷管理的概念和現(xiàn)狀　　第二講：銷售管理現(xiàn)狀　　1.銷售管理五要素　　2.中國企業(yè)銷售管理的困境　　3.中外企業(yè)銷售管理的差異　　4.控制銷售管理的兩大資源　　第三講：銷售團隊管理（一）　　1.銷售隊伍的設計—目標　　2.銷售隊伍的設計—戰(zhàn)略　　3.銷售隊伍的設計—結構　　4.銷售隊伍的設計—規(guī)模　　5.銷售隊伍的設計

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　　一、陽光營銷　?。ㄒ唬╆柟鉅I銷的終極價值　　打造一個高績效銷售組織　　使具有中等資質(zhì)的銷售人員創(chuàng)造出杰出的業(yè)績　　讓老板擺脫銷售事務性工作　　（二）陽光營銷管理的四大原則　　二、感悟陽光，追求卓越——陽光營銷五大板塊　　組織管理板塊　　客戶關系管理板塊　　營銷目標板塊　　營銷策略板塊　　營銷運作板塊　　三、陽光營銷實戰(zhàn)拓展技巧沙盤演練　　四、面對面銷售技

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